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从简历到薪酬谈判全过程的TIPS大家好，我是Newbee（新蜜蜂）的小编蜜蜜，蜜蜜在这里每天会和大家一起分享经管类研究生保送的各类招生信息、录取经验和备战方法，还有更多经济管理学科的热点前沿问题！欢迎大家关注蜜蜜、并帮蜜蜜一起转发，么么哒提前声明：以下经验TIPS均取自笔者及其朋友在面试实战中使用和感悟的技巧心得，仅起抛砖引玉，活跃思路之效，如有雷同，不胜荣幸。不妥之处，还请海涵！undefined（一）简历制作与投递1 有针对性的才是最好的，挖掘JobDescription里的关键词放到简历里。（附件里包含作者挖掘的部分岗位关键词）比如销售岗位的关键词可能有：“抗压能力”“目标导向的执行力”等2 照片最好要有，背景蓝色做底更精神3 求职意向只能有一个，名字和求职意向一定要准确突出地写出4 基本信息，国企要全面（身高体重党员等）；外企要简约（电话，Email,地址就好）5 邮箱不要用QQ之类的，最好是Gmail（笔者的Hotmail实在太卡，还拦截了思科的面试通知）6 每部分间的分割线块儿的颜色推荐浅翡翠绿色（笔者发现大多数同学喜欢用蓝色，浅绿更出众。该色为美国一HR朋友推荐）7 数据说话（这个大家都知道），倍数情况下，用百分数表达要好于倍数。（eg:“库存盘点效率提升100%”好于“库存盘点效率提升一倍”的表达）8 把所有内容精简到一张纸内（除非您是非应届生）。中英文各一张，不要印在一张纸的两面（经笔者现场投递测验，一张纸的两面往往只能被看到其中一面）9 简历上的自我评价不宜过长（控制一行之内较佳），（李开复认为每多一个自我评价的词，就会给他减扣一个印象分，笔者认为虽然极端但有道理）10. 不要把框格印出来，用Word的暗格（影格）来规范简历布局11. 英文版字体推荐Arial和Times NewRoman（此外哈佛推荐的Palatino Linotype也不错）12. 英文版的描述行，每行开头动词用被动语态增加表述力度。开头动词尽量不重复（比如前面用了“Organized sth”，后面可改用”Led sth”）13. 简历初稿完成后发给自己认识的牛人，HR们改一改（最好10位以上），请他们先看5秒，说出第一印象，再看半分钟，给出修改意见。14. 简历里最出彩的内容放在A4纸上方往下占整张纸1/3处。15. 选择较好纸质（最好能彩印）双手投递。不要卷起自己的简历，也不要有褶皱，否则容易被理解为不尊重HR。16. 简历只是块敲门砖，别以为只靠一张纸就能走到最后，面试更重要。（二）宣讲会别再打酱油了1. 大牛企业的宣讲会，尽量早去排队占座2. 下意识注意会上提到的一些Slogan，文化符号等，说不定以后的面试中能用到3. 不用参加过多，宣讲会主要是以宣传为主的，有的放矢，为自己节省精力4. 不要问垃圾问题，如“今年贵公司招多少人？”，“薪酬待遇是多少？”等。首先薪酬一般是企业的商业机密，愿意说的企业会主动说，不愿意说的你问了也只能被搪塞过去。其次，你完全可以通过私下途径网上查询或问询进该企业的师兄师姐。最后，如果你实在包不住想问，那么你换个问法，如“请问师姐你们去年校招留下来多少人?”之类的既成事实。（三）网申背后的秘密声明：关于网申的幕后，其它帖子已有详细说明，本帖只讲笔者朋友在国内某大招聘网站实习所得的经验。1.网申是结构化的，采取的是打分制（不要傻傻的跑去宣讲会问HR说你们是不是用的机器刷简历，95%的HR会温柔地说他们是一个个看的亲，HR不是神）2.留意那些加*的必填的选择部分，多数情况下是有分的，级别越高加分越多。3.外企的OQ（开放式问题）是很重要的部分，非大小牛的亲建议分点123论述。4.大学英语六级没过的亲，如果遇到前面选级别，后面填分数的选项，大可以勇敢地把级别选作CET-6，然后后面写你没过的六级实际多少分（哪怕286分都行）。妈妈再也不用担心俺们因为六级被刷了。undefined（PS：招式实无奈，过级价更高，努力吧少年！）（四）笔试机会只给有准备的人1.性格测试类建议做真实的自己，某些性格测试问卷是设有测谎项的。（这就是为什么笔者要讲“定位”的重要性）2.外企的练手材料推荐：应届生网上的SHL试题，托业阅读等3.速度慢的同学一定要勤练公务员的行政能力测试题，尤其是数理逻辑推理部分（五）群面乱中取胜的秘方PS：笔者参与群面20余场，侥幸无领导通过率100%，略有小得首先笔者必须啰嗦一下无领导中的角色，懂的人跳过无妨。无领导中往往有四种角色，分别是：领导者(Leader), 时间控制者(Time Keeper),点子王，记录者（往往同时也是陈述者）。群面中的人都可以同时扮演以上任何一种或几种角色（笔者最多时扮演了四种），无论哪种角色都一定记得展示出你的协调性（团队协作能力）。整个过程是动态呈现的，意味着角色可以转化。一般的无领导不允许举手表决，发言顺序自由。1.群面考察的能力很多，个人认为最重要的是：cooperation ，Leadership 和Results Oriented 。其中最重要的是协调沟通能力。2.提前找到你的小组成员，与他们沟通，混个脸熟，如果你足够出色在闲聊中大家就会把你视为既定的leader3.座位尽量选择靠中间的地方，即大家都能看到你的位置，这样你的发言更容易被听清，更容易成为自然的核心4.进出房间都留意最后一个人有没有关上门，你可以主动去关上，用细心为自己加分5.群面完后帮助大家把桌椅摆放回原位，展现你的主人翁意识，为印象分作最后一搏6.佩戴手表，必要时可兼做Time keeper.7.想做Leader的人的第一句往往是：“现在我们有40分钟，我们用5分钟来读题，30分钟来讨论，5分钟来总结好吗？”类似的此结构可展示一个人的时间观念和影响力。8.想做pre的人，手一定不要闲着，要记下大家观点中你觉得可取的部分（不要全记录），然后用树状图把他们总结出来，帮助你pre时展现逻辑性9.群面最终是结果导向的，（这和商业社会的要求一致），小组一定要在时间到之前产生讨论结果。无果而终即使过程再精彩也可能全组被淘汰。10. 做pre的人在开始可以对该企业表示感谢，并一句话简述讨论的问题（交代背景），在最后最好表示对小组成员的感谢，表明这是大家共同讨论的结果（人缘好你的组员们会为你鼓掌，会是加分点哦）11. 做pre时要用“我们”而不是“我”，记住这结果是大家共同得出的。12. 讨论时，务必做到“先确立标准，再进入细节讨论”，记住，群面的案例往往没有绝对的对错，只有是否符合逻辑的结果。大可以提醒大家用一半的时间去统一组员的标准，再按照标准去选择。13. 做Pre时要先说清楚小组统一依据的标准是什么，再说据此标准得出的结论是什么。14.Time Keeper的任务是控制时间，不是播报时间。所以可以加上“大家别着急，还有N分钟，我们.”的话语，借此来抢话并展示影响力。15. 作为点子王，抢话的小技巧可以是：“这位同学说的很好,blablabla”即使你根本没听他说什么，但是至少可以让他停下来听你说。 最后我想说，群面的技巧可以说的太多太琐碎，绝知此事要躬行，大家记住最关键的一点，展示出你的cooperation ，Leadership 和Results Oriented。文章附件里有某外企HR朋友提供的外企面试行为打分标准，供大家参考。（六）单面细节决定成败1.绝不迟到，提前15min-30min为佳。过早到容易紧张2.提前探听好是有几位HR，准备相应分数的简历双手递上3.手不要握笔或纸等重量轻的物体，容易被观察出紧张的表现，从容更易加分4.单面前了解企业资料，记住关键信息（比如“1995年进入中国市场”，强生的四个负责等）5.反复看所投递职位的要求，并准备几个能体现所要求能力的事例。6.准备2个左右的问题，HR结束前一般会问你是否有问题问TA，问题的深度可以体现你是否做了充分准备，从侧面体现你对该次机会的重视程度。7.保底的万能问题是：“请问以您的专业经验，我如果想要做好XXX职位（你所投递的职位），需要在哪些方面有所提高呢？”这个问题的妙处在于，拐着玩儿问HR对你的评价，让他指出你的某些不足（一般HR的职业操守是不会主动指出面试者的不足的），同时还能体现你对该职位的拳拳诚意。8.面试结束别忘对HR表示感谢（七）薪酬谈判谈钱不伤感情PS：有些强势的企业往往是统一价，不给你谈的，但是为了得到某些特殊人才企业往往会留下谈判的空间，所以如果你恰遇上有得谈的机会，不妨试试下面技巧。1.首先第一点要树立良好的心态，不要耻于谈钱，主动大胆的提出你心中的疑问，HR会暗自佩服你的。2.让HR先说薪酬，据美国某调研数据显示，薪酬谈判中先说出薪酬的一方往往会占劣势。HR都是老手了，往往会问你“期望薪酬是多少？”，为了不吃亏，你可以反问：“我想知道贵公司XXX职位（你所投递的职位）的平均薪酬大概是多少？”3.如果HR执意要你说出期望薪酬，你大可以说一个范围，比如6000/M-10000/M,这样给自己留下了空间。4.有的企业要求你在填申请表时附上薪酬期望，你大可以勇敢的写上“面议”5.给你谈工资时说年薪概念的企业，往往是计算了各种福利补贴绩效后的年薪，不要听到个高位数的年薪就恨不得马上把自己嫁出去。问清楚他给你的这个数是怎么来的。6.给你讲月薪概念的企业，要问清他家一年是按多少个月来算的，是12、13还是15个月etc.7.搞清楚底薪的概念，底薪是你的薪酬中稳定涨动的主要部分，起点不能太低。8.弄明白协议的法律效益：实习协议是没有法律效益的，三方是从你签开始到你去人家企业报到期间产生法律效益的，正式的劳动合同的实习期不能超过6个月。9.五险一金的比例要问清楚，分清楚公积金基数和比例的概念，某些企业的基数是工资的200%甚至更高的，而比例是按你基数的百分之几来算。最后放出作者从一开始就卖的关子，让