某药业网络推广方案.ppt

,2009年网络宣传合作提案,提案：39健康网 tel日期：2009.7.23,一、项目简报 二、品牌及目标受众分析 三、39在儿童助长药物推广中的优势 四、本次推广规划及推广执行 五、权益回报及效果预估,本方案包括以下内容：,一、项目简报,目前我国仅由于生长发育迟缓造成的矮小儿童就超过430万，且每年以16.1万人的速度递增，低于平均身高10厘米以上的矮小症患者多达1.1亿人。,我国矮小儿童人数众多，且逐年递升,大多数人认为儿童矮小的主因是遗传，或是营养不良等后天因素造成，并把形形式式的保健品用于孩子助长。,许多家长对儿童矮小的认识存在偏差,过往治疗儿童矮小症的药物都靠进口，而金磊赛增的成功研制填补了国内空白，使治疗儿童矮小症不再依赖进口药。,目前有效治疗儿童矮小的药物少之又少,二、品牌及目标受众分析,品牌概况,品牌地位,我们眼中的金磊赛增,品牌功用,品牌系列,品牌营销,基本情况：,我们以金磊赛增 品牌为重点进行（推广）分析。,中国基因重组人生长激素的第一品牌,儿童生长发育治疗，促进矮小儿童长高,此系列主要有水针剂和粉针剂两种产品,近年的销售额均在国内业界中排行第一,在业内拥有一定的知名度 品牌系列不断丰富 品质卓越，成功案例较多 是国内目前唯一的针对矮小儿童增高的生物药物 销售网络不断扩大（现有600家医院销售） ,产品技术优势强于品牌优势 仍然在市场中缺乏认知度 不善于做品牌推广 ,品牌优势,主要结论及观点,品牌优势明显，技术领先 已拥建立一定的市场根基 全国认知度低，缺乏整体推广 应加强品牌推广和加强用户培育，扩大品牌与目标对象互动，推动销售。,品牌优势与劣势：,品牌劣势,目标受众： 直指都市中青年父母群体，特别是妈妈群体 产品的使用对象以小学生及以下儿童群体为主，但产品的购买决策者是家长，其中妈妈群体往往更加关心和关注儿童的成长发育，因此在对目标受众影响时，我们适度向中青年女性倾斜。 另外，选择都市中青年父母作为目标受众是基于品牌现阶段发展需求及受众定位角度来拟定。,目标受众分析,目标受众特征及网络行为： 特征： 文化素质较高 有较好的工作 收入和消费支 配能力较好 生活有品味 日常工作依赖于网络 ,数据来源： cnnic发布第20次互联网报告,现代都市人的工作与生活都离不开网络,品牌与受众的沟通,即我们向目标受众传递什么？,亚洲最大的重组人生长激素生产企业金赛药业的主导产品,中国领先的儿童成长发育药物品牌,专业、有效治疗儿童矮小症,传播内容2,传播内容1,传播内容3,金磊赛增,三、39在儿童助长药物推广中的优势,品牌,用户,频道,资源,附加值,39品牌影响力乃国内同行最高，领先品牌可指引受众消费作用,39用户价值高，数量多（达4000万）,且比较关注健康，合作即可高效转化,39多样化推广形式及定制资源，并与500多家网站合作，39内容通常被合作网站转载,品牌潜在影响、用户口碑、成本优化、多网推广等高附加值,39拥有男性、女性、育儿及问医生等极具针对性频道作推广,高渗透力,高价值,针对性,互动多样,一网合作多网曝光,注：39健康网介绍后附,总体优势,2、权威专家推荐 如享受国务院特殊津贴的业界专家（医生）推荐,4、成功案例介绍 如援助矮小儿童案例，通过实际事件扩大受众对品牌的信任,3.在线交流工具 如网站商务通、53客服、企话通等即时交流工具，与网友互动，答复网友的问题,1、用户在线教育（专题）,如定制儿童矮小症防治专题，针对目标受众群体进行在线教育,5、产品评测 从品质、成分、功效等多个角度揭示产品，让受众全面认识产品及引导其消费,独特资源推介,39健康网日pv达5500多万（用户需求明确），能确保金磊赛增品牌宣传获得最广泛的关注；,多个与金磊赛增品牌吻合的频道或独特传播方式，使品牌传播更具针对性，实现精确覆盖与深度影响；,39用户比较关注健康，且黏性高，通过39多频道推荐金磊赛增品牌，有效提高用户转化；,以专业频道或合作网站对目标用户精确传播，有效植入产品信息，大大节省了广告投放成本；,推广效应,四、本次推广规划及推广执行,推广规划,推广周期：2009年8月至2009年10月（总3个月，结合暑假推广）,扩大品牌宣传，提高品牌认知度,加强目标受众培育，使其对儿童成长发育知识及对品牌/产品有更深入的了解,加强品牌与受众互动，推动产品销售,推广目标：,策略建议：,流程简介：,a,b,c,d,定制策略,专题推广,专家在线咨询,增加网站入口，提高流量,扩大品牌曝光，提高认知度,扩大受众与品牌互动，引导消费,多样化广告推广,多样化广告推广,相关频道硬、软广告组合推广,专题推广,矮小儿童防治专题,在线受众教育及全面推介品牌,定制咨询平台,专家在线咨询,网站互链,以39合作网站形式互链,网站互链,基本思路以在线用户教育与在线专家咨询为主，加强品牌/产品与用户的互动，加深用户对儿童成长发育知识及品牌/产品的认识，同时通过多样化广告组合推广，扩大宣传效果。,推广执行,策略推介：,专题推广,推广目的：全面传递品牌及产品信息（展示产品），并对目标受众进行专业教育，让受众知道矮小儿童也是有方法改变的。,推广优势：专业知识与品牌资讯相结合的专题，克服单调宣传品牌/产品的乏味性，提高了专题的可读性，并引导受众购买。,专题名称：让孩子从小就“高”人一等！ 金磊赛增关爱儿童成长发育专题（暂定）,推广时间：2009年8月-10月（共3个月）,注：具体内容可按贵方的意见设计,专题栏目及内容规划：,认识矮小症,有关儿童矮小症的介绍，包括医学定义、成因、症状、患者人数及比率等,关于金磊赛增,品牌/产品介绍与展示，包括研发、团队、成分、特点、功效、适合人群、用法用量、销售网络及业绩等，并展示其它产品,矮小儿童防治,对常规治疗矮小症的方法进行介绍，包括取得实效与难度,企业介绍,直接链接到金赛药业公司网站,儿童发育知识介绍，如正常发育特征、缓慢发育特征、阻碍儿童发育原因（如生长激素）等进行介绍,儿童发育知多d,设置专家在线咨询系统（可采用留言版形式对提问进行答复）或直接链接到贵企业现有800系统，与咨询网友进行互动,专家在线咨询,通过权威专家介绍目前治疗儿童增高的方法，引出品牌与产品特点、优势介绍,专家话儿童增高,对使用金磊赛增成功增高的患儿进行展示与介绍,品牌案例,市场动态,对品牌动态、新品上市、品牌促销及公益活动等各种动态资讯进行介绍,三金田七胃痛胶囊专题/disease/sjyy/,专题首页,专题内容页,简洁的专题页面设计，清晰地传递合作品牌形象,根据客户需求开辟相应的广告区,专题设计参考：,专题推广：,固定入口,相关频道入口,儿科频道首页特型logo1,39首页、男性、问医生及论坛等频道硬、软广告入口,具体在后面的资源介绍中,专家在线咨询,位置：儿科频道首页特型 logo1 （专题固定入口位）,优势：专业儿科频道，汇集全国广大的年轻妈妈群体，用户集中度高，传播针对性强。,形式：附设于专题固定入口广告下方，以“专家在线咨询”形式展示，网友点击即可进入相应系统进行互动交流。,网站互链,位置：39主站首页底端合作网站栏,优势：方便用户迅速登陆合作网站和扩大合作网站流量。,形式：建议以“中国基因工程”（或另拟名称）形式展示，网友点击即可进入金赛药业网站。,注：本合作方式为额外赠送,多样化广告推广,形式：把图标广告设计成由“形象图片 + 3条文字链 + 专家在线咨询”组成的专栏，网友点击文字链即可进入专题，或点击专家在线咨询可进入相应系统进行互动交流。,位置：儿科频道首页特型 logo1,优势：专业儿科频道，汇集全国广大的年轻妈妈群体，用户集中度高，传播针对性强。,专题固定入口,形式：品牌概念广告或产品功效广告（点击广告可进入专题）,优势：39首页首屏稀有图标广告（仅4块），拥有较高的视觉关注效果与庞大流量双重优势。,39首页特别推荐,形式：品牌概念广告或产品功效广告（点击广告可进入专题）,优势：本广告在频道内的所有文章页中通发曝光，宣传面更广，覆盖全国关注儿科资讯的父母群体。,儿科频道内容页图标广告,形式：品牌概念广告或产品功效广告（点击广告可进入专题）,优势：频道首页热点图标广告，关注度较高，其次，本频道用户以年轻妈妈群体或准妈妈群体为主，用户价值高，合作即可精确覆盖。,育儿频道首页特型logo 1,问医生频道儿科首页浮标广告,形式：产品功效广告展示或专家在线咨询广告,优势：频道用户价值较高（需求很明确），而浮标广告不受其它内容或广告遮挡，随着屏幕上下移动，关注力很强。,优势：以新闻资讯形式传递，提高受众的信息接受度，传递品牌信息于无形,形式：品牌概念或产品功效文字链广告，点击可进入专题相关文章页,男性频道首页好戏连场,优势：这是39流量最大的频道之一，用户以业界（医药、医疗、卫生、药品研发）专业人士或社会精英人群为主，,形式：品牌概念或产品功效文字链广告，点击可进入专题相关文章页,快讯频道首页好戏连场,优势：置顶贴属于论坛版块中关注度较高的帖子，置顶帖不受帖子数量的增加而下沉，始终保持优先关注效果。,形式：以创意性讨论标题展示（如：孩子长不高有什么药可以治的吗？），吸引网友跟贴讨论，用社区舆论力来扩大产品宣传,儿科论坛置顶贴,优势：这里汇聚了全国年轻妈妈一族，且黏性高，她们往往通过互