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做到的事情必然是想到的事情， 而想不到的事情，一定做不到。,（六）如何做好你的商业计划,1、抓住好点子 我们处在这样一个时代所有的一切都比以前变化得更快。人们已经习惯了运用科学技术，习惯了面对充满商业挑战的生涯。你可能不喜欢你身边的这些变化，因为随之而来的总是太多的不确定性和冒险性。但是，变化同样也能给我们带来很多机会。,做到的事情必然是想到的事情， 而想不到的事情，一定做不到。,（六）如何做好你的商业计划,1、抓住好点子 我们处在这样一个时代所有的一切都比以前变化得更快。人们已经习惯了运用科学技术，习惯了面对充满商业挑战的生涯。你可能不喜欢你身边的这些变化，因为随之而来的总是太多的不确定性和冒险性。但是，变化同样也能给我们带来很多机会。,2、确定一个商机 提出一个好的想法并不容易。再从这些想法中提炼出好的点子转化为商业行为就更难了。爱迪生曾说过：天才等于1的灵感加上99的努力。这同样适用于商业行为，提出一个想法来自于灵感。要把它转化为商机，必须付出努力才行。,创业计划书的主要观众：投资者、政府部门 和管理者）,4、明确商业计划的内容 商业计划书会以各种不同的形式，包括它的尺寸、格式，甚至色彩但它们都遵循一个共有的框架。因此，在你还没有被各种各样的计划书的形式淹没之前，首先看一看他们的共同点。一般商业计划书应包括的内容有哪些。,创业计划书封面页,a.公司名称 b.注册年月 c.公司性质 d.公司地址 e.邮编 f.负责人姓名（职务）团队成员 g.电话 h.团队名称 i.e-mail j.公司主页（www） k.商业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：,目录将使读者很容易找到商业计划中 的关键部分。它在你的计划书有十几 页之多时尤其有用。,（2）目录,（一）摘要页 （二）经营理念 页 （三）公司概述 页 （四）业务分析 页 （五）市场和销售战略分析 页 （六）竞争分析 页 （七）风险与机遇 页 （八）管理团队与股权结构 （九）资金需求 （十）财务计划 （十一）附录,目录,（1）摘要,（2）经营理念,（3）公司概述,（4）业务分析,（6）竞争分析,（5）市场和销售战略分析,（9）资金需求,（10）财务计划,（11）附录,（7）风险与机遇,（8）管理团队与股权结构,（3）正文写作,公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。,（1）摘要一般包括以下内容：,它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。,摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身 企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。,（2）经营理念 xx公司的理念是。写上公司的名称，不要用指示代词。,远景目标： a. 琼琼百货公司的目标是成为描述你的最终目标。如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌。 b.琼琼百货公司要在市场中享有盛誉，并且为市场提供比如节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,采用有效的分销和包装。,（3）xx公司概述,xx公司成立于年月，。符合法律规定公司全称是。,xx公司主要从事于。例如婴儿产品制造商, 美容连锁店, 医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是我们的主要办公地点在办公面积有平方米，生产厂房面积有平方米，库房有平方米。,（4）产品与服务 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么。xx公司生产下列产品（或是提供下列服务）这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。 当前我们的产品或服务处于稳步发展阶段。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务， 包括等。 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有 。我们的产品或服务有独特性是因为，或。我们有市场定位优势是因为我们专利, 销售速度, 商标名字等。,（5）营销概述 我们的市场是，到年月时，根据预测/报道，其市场达到万元。根据的预测到年时，市场将达到万元。 我们的客户是。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？,（6）竞争环境分析 xx与公司直接竞争，或xx公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 我们产品独特性是因为。我们有竞争优势，因为我们的比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。,（7）风险与机会 我们经营的最大的风险是比如市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。,（8）市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。,（9）人员及组织结构 我们的团队由下列成员组成：，他们有年的合作经验；有年的销售经验。有年的产品开发经验，并且有在方面有的经验。,资 金 、 融 资,（10）资金需求 xx公司寻求万元作为权益性或债务性追加投资，用于它将使我们能描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。 在年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。,融资计划 描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。,（11）资产负债表总结 资产： 负债： 帐面值： 到年时，我们会提供融资退出方案，