《女友·校园》毕业季策划书.doc

女友校园六月毕业季营销计划 女友校园杂志社成立于1988年。自创刊以来，女友校园坚持探索与追求，常变常新，风格独特。在1994年4月中央电视台举办的“全国青少年影视文化兴趣问卷调查”中，女友校园被青少年评为最喜爱的杂志；1994年9月在中国新闻史学会举办的读者调查中，女友校园被列为“我们最喜爱的全国百家优秀报刊”之一；女友校园两次被列入“全国百种重点社科期刊”；两次进入“全国读者最喜爱的十家杂志”。女友校园以对信息、知识、思想和审美的高要求，鲜明的特色，较高的文化含量和文化品位，精美的装帧设计和印刷，突出而成功的广告质量和效应，造就了自己的品牌优势，逐渐成为中国最权威的时尚、青春、动感的校园杂志之一。 一、摘要根据女友校园的定位和经营状况，抓住六月校园毕业季这一时机，通过专题内容策划和开展“职场正能量”、“与子成说校园订婚仪式”、“毕业旅行摄影大赛”三大营销活动，全面推广女友校园的品牌和独特定位，巩固并进一步开发校园市场，提升其品牌价值和影响力。二、女友校园简介 （一）内容定位 女友校园的产品定位为关注心智成长的原创年轻女性杂志。内容特点归纳起来主要有以下五点：1.产品内容注重实用性和观赏性并重，在活泼和诙谐中体现可读性。2.突出学习和成长，关注年轻读者的生存和成长，发出新声音、提出新观点、引领新生活。3.紧扣读者群校园的定位，校园味道纯，成长气息浓。 4.话题部分利用超人气写手与社会著名人士等对话形式，在无形中创造了一种专家的形象，打造了一种公信力。5.明确用最令人感动的爱和美丽，直抵读者心灵，用贴心的鼓励、时尚的节奏成为读者心中的阳光知己和快乐伙伴的目标。（2） 受众分析图1 性别分布图图2 年龄分布图图3 教育程度分布图根据调查资料显示，女友校园读者群主要为18-25岁的年轻群体，以女性为主，文化程度较高，求知欲强，对未来充满幻想，对人生满怀希望，对爱情充满期盼，愿意实现自我完善。 （三）广告价值分析1. 读者忠诚度图4 读者忠诚度分布图 由上图可以看到，女友校园杂志的中重度阅读读者的比例为76%，读者忠诚度较高。2. 广告千人成本 根据女友校园的官方资料得知，女友校园杂志每期的发行量为836000本，传阅率为8人/本，广告的千人成本为9.53元。3. 广告对读者消费行为的影响女友校园对过去一年读者阅读女友校园广告而购买的产品占同类消费品的比例进行调查，得出结果如下图：图5 过去一年读者阅读女友校园广告而购买的产品占同类消费品的比例 由上图可以看到，护肤品、彩妆、日化品以及数码产品的广告对读者的购买行为产生了较大的影响。除却女友校园首页封页的大篇幅直接广告，更多的广告是以隐形的形式存在于杂志的内容中。在文章中言之详细的叙说一些日常保健或美容的知识，令读者无形中弥补自己在这一领域知识的空白，无形之中笔锋一转，进而隆重介绍主编推荐的最佳产品。这种形式大大增强了女友校园广告的说服力，进而将消费冲动化为消费现实。 三、女友校园SWOT分析 （一）优势 1.中国校园时尚杂志仍处于一种学习模仿又不断变化发展的阶段，市场发展空间很大。 2.女友校园是女友旗下的系列媒体之一，具有较强的传媒实力，已构成了多媒体互动的经营格局。 3.产品内容定位明确，风格独特,特色鲜明。 4.有一支成熟稳定、反应快速、制作精良的专业的采编队伍。 5.发行网络广且畅通，全国以省为区域划分单位，一线城市均有分印点。 6.蝉联多项奖项，具有较高的公信力，读者忠诚度较高。 （二）劣势 1.产品自身的促销活动较少。 2.随着竞争者的加入，内容独特性收到冲击。除了封面故事或者专题策划突出个性外，小栏目整体同质性高。3.产品的受众主要定为年轻的女性，有一定局限。（三）机会 1.学生群体数量增加，目标读者增加。 2.广告市场呈现增长趋势，对期刊的需求量增加。 3.行业内的竞争将促使本刊进一步发展。女友校园自身发展处于稳步上升时期，自身品牌运作有一定成熟度，定位准确，读者群稳定。（四）威胁1.同类产品的竞争是目前最直接的威胁。不仅面临着现有的主要竞争者爱格、花溪等的竞争，还面临着新进入者的威胁。2.电子杂志的威胁。随着网络的发展，电子杂志的发展前景十分乐观，纸媒面临着被取代的威胁。3.伴随着少女心智成熟更加快的趋势，在多功能化的媒介信息轰炸的前提下，读者对媒介信息的自我判断与自我选择能力不断提升，对杂志的权威定性造成威胁。 四、营销策略 （一）营销目标 此次营销活动抓住六月毕业季这一时机，通过内容策划和活动策划，全面推广女友校园的品牌和独特定位，巩固并进一步开发校园市场，提升其品牌价值和影响力，提高杂志的销售量和广告额。 （二）市场定位本次线上活动主要面向1825岁，文化程度较高，生活积极乐观，愿意实现自我完善的年轻女性。线下活动主要以京广沪一线城市高校主。 （三）核心策略 通过内容策划和线上线下的活动策划，充分发挥女友校园的品牌影响力，扩大消费群。 （四）产品内容策划 通过抓住六月是毕业季这一特点对女友校园进行内容策划，进一步彰显女友校园的风格特色和影响力。女友校园目前的栏目设置主要有封面、卷首、时尚扮靓、专题策划、人物采访、生活方式、文艺阅读。封面是产品的包装，将直接影响消费者的购买，而专题策划则是女友校园的主打内容。因此，针对此次营销主题，要在“封面人物”和“专题”上进行重点策划。 （五）产品价格策划 因为产品定价为6元/本，价位较低，消费者对价格的变化不敏感。因此采用价格不变，增加产品内容的策略。以“加页不加价，超值更好看”为口号。 （六）产品渠道拓展 女友校园现有的发行渠道包括报刊亭、书店、超市、地铁、机场、休闲场所、邮局订阅、各种民营系统订阅等。但目前主要以零售和订阅为主，因此还可以将媒介产品输送到对于产品时效性要求不太强的大型酒店、会所、书吧等地，将产品的发行和覆盖面纵横加深，进一步提高销售和影响力。 （七）产品促销策划产品促销策划围绕“毕业季”主题展开，以活动策划为主，价格策划和渠道策划为辅。（八）广告宣传策划此次营销策划主要可以利用新浪、腾讯、人人网等网络资源，自身的广告资源，以及在目标受众较多的地方进行户外广告宣传，对目标消费者进行全方位传播和渗透。 五、具体活动方案（一）职场正能量活动时间：2013年6月1日2013年6月30日活动地点：官网活动方式：在官网开辟专栏，对职场新手进行指导，同时参与者可以进行讨论和留言，分享自己在就业或职场中所发生的事情。对于参与者提出的关于就业或职场中的困惑，请职场达人进行解答。活动宣传：1.利用杂志自身的广告资源进行前期宣传 2.利用新浪微博、腾讯微博、人人网进行前期活动宣传和造势。（二）“与子成说”校园订婚仪式活动时间：2013年6月12日活动地点：清华大学活动方式：前期通过报名和筛选，选出五对即将毕业并准备携手步入婚姻的毕业生。活动当天，在清华大学大礼堂前的草坪上进行“与子成说”为主题的校园订婚仪式，并请校长为其证婚，见证校园爱情的美好。活动宣传：1.利用杂志自身的广告资源进行前期宣传。 2.利用新浪微博、腾讯微博、人人网进行前期活动宣传和造势。 3.请相关媒体进行实时报道。（三）致青春毕业旅行摄影大赛活动时间：2013年6月1日2013年8月31日活动地点：官网活动方式：1.网开辟专栏进行毕业旅行地的推荐，提供优质旅游攻略。 2.参与者上传毕业旅行中的照片，由浏览者进行投票，活动结束后进行评选，优胜者进行相关奖励。活动宣传：1.利用杂志自身的广告资源进行前期宣传 2.利用新浪微博、腾讯微博、人人网进行前期活动宣传和造势。6、 营销预算（一）“职场正能量”活动预算1.新浪、腾讯等