地产楼盘项目老带新团购.ppt

国平时代天街老带新 及团购方案,鉴正伟业 策划二部 2014年10月11日,page 2,老带新活动计划,page 3,活动目的,1、推出老带新 活动， 以老客户带动新客户成交，形成口碑效应；,2、以老带新 活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度；,3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来 人来电；,page 4,活动计划,一、老带新活动时间： 2014年10月21日（暂定） 二、老带新活动方式： “亲情感恩回馈晚宴” 三、老带新活动主题 “老邻居，你在哪里？” 四、老带新活动礼品 泰国香米一袋,备注：具体或活动计划由具体方案体现,page 5,活动对象,老带新客户界定： 老客户为所有已签约、认购客户； 新客户为老客户所推荐的新到访客户；,page 6,老带新界定标准,老带新界定办法： 以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话 告知现场售楼处为准； 案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； 新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注 栏为准； 新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表 备注栏签字确认；,page 7,老带新奖励办法,老客户介绍第一个新客户并成交后享受2两年物管费优惠（物管优惠劵）； 老客户介绍第二个新客户并成交后则物管费折成现金3000元返还给老客户； 老客户介绍新客户超出两个后，每个新客户奖励老客户5000元；,page 8,老带新奖励发放时间, 当老客户介绍的新客户成交后，在一周内到售房部领取奖励（物管优惠券）； 由置业顾问通知老客户；,page 9,老带新执行流程,老带新执行流程： 流程一：老客户介绍新客户来时，由置业顾问填写来人登记表，并界定是否属于新客户，并对新客户加以备注； 流程二：置业顾问提供（老带新客户来人登记表签字单），由销售经理签字方可生效。 流程三：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来人登记表复印件提交甲方提前签字备案；,page 10,老带新 执行流程,老带新执行流程： 流程四：当老带新带来的新客户成交时，由业务人员向销售经理提出老带新优惠申报单； 备注：老带新申报条件：新客户需要签约完成，合同备案，或一次性付款完结； 流程五：由销售经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记表签字单）报甲方批准； 流程六：由甲方安排专职人员负责老客户身份验证，7日内对老客户发奖励；,page 11,老带新 范围扩大建议,老带新活动范围扩大建议： 1、 为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登记表登记客户）也算作在老带新活动里面； 备注：非项目已成交客户介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户500元奖励。,page 12,老带新优惠审批单,page 13,团购活动计划,page 14,团购目的,1、针对意向准客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进行项目推介；,2、针对部分对价格有抗性的客户，推出团购特惠，以最高两万元优惠，促销较多的组团成交行为，推动项目整体销售量；,3、刺激客户观望态度，激起购买欲望，拓展销售渠道。,page 15,团购对象,1、团购对象 为武隆县所有有购房需求的客户；,2、案场日常团购对象 平时来访客户，在不破底价基础上，由案场自行与客户沟通调整（作团购对象客户处理）。,page 16,团购优惠细则,1、团购细则； a 、客户3人以上，构成团购。 b、3人团购客户在享受团购优惠外，总价在优惠15000元。 c、3人团购，每个团购客户将享受5000元购房优惠； d、享受一次性付款9.7折，按揭9.9折优惠。,page 17,团购中间人奖励, 当团购组织者组织团购客户顺利成交以后，顺利成交并签订购房合同时，第一套将享受1000元现金奖励。 以后每成交一套将依次累加1000元的奖励。 累计奖励期限为一月。,page 18,团购优惠内部指标,内部指标细则： 1、由国平物业公司内部职工推荐购房客户。 2、客户需填写内部购房优惠确认单，由甲方签字备案方可有效。 3、优惠金额为5000元。,以上团购策略，将作为案场常规折扣客户说辞；案场自行与客户沟通调整（作团购内部指标对象客户处理）。结合原有的付款方式优惠，在客户洽谈过程中， 由案场自行控制和疏导。,page 19,团购执行流程,普通客户团购：,客户售楼处到访,介绍现有优惠,客户洽谈,根据情况给予相应 团购优惠,page 20,拜访团队组织人,寻找团购组织人 告知老带新返点,意向客户案场邀约 推动团购行为,案场在底价以上给予相应折扣，并集中签约,给予团购组织人 相应老带新优惠返点,团购执行流程,乡镇团购客户：,page 21,内部