产说会会中追踪及会后追踪课件

产说会会中促成技巧,产说会会中促成要领:,一问 二导 三拿 四说 五要,一 问 ：,业务员：王姐（李老板），您刚才听了XX经理关于家庭理财知识的 讲解，感觉怎么样？ 客 户：还不错！ 业务员：我也觉得很不错！那您觉得吉星高照这个产品计划对您的家 庭理财有帮助吗？ 客 户：有一点帮助！,二 导 ：,业务员： 其实，一个健康的家庭理财计划应该包含以下几方面的内容： 大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出，另外还会有 1015%是用于个人税收和社保 ，然后还会有一部分投资， 比如股票、住房、古玩、商铺等，另外每个月还会存一点钱 应急。除此之外，一般人最重要的是会用收入的1015%来 做一个家庭保障计划，一个好的家庭保障计划会让一切尽在 您的掌握之中。王姐（李老板），您说对吗？ 客 户：有道理！,衣食住行用 占40-50%,储 蓄,寿险 保障,投资,税收 社保,三 拿 ：,说明促成工具： 白纸、笔、投保书、建议书、其他展示资料。,四 说 ：,业务员：王姐（李老板），根据您的实际情况和需求，我为您 设计了一份家庭保障综合计划，我向您简单介绍一下 您看怎么样？ 客 户：好吧！ 业务员：我给您设计的这份计划叫“吉星高照健康理财计划”，我 们这个保险计划，并不需要你拿出很多钱，假如您现在 有10万，只需要您拿出很少的一部分而已；通过参与这 个保险计划，这笔资产就可以变成20万、30万甚至更多； 这个保障计划并不会打乱您的财务安排，保险不仅是你 人生规划的保证，而且可以让您的资产保值增值！,五 要 ：,客 户：差不多吧！ 业务员：王姐（李老板），既然您都觉得这个计划很好，晚做计划 还不如早点开始这个计划，早做计划早收益啊。那您决定 每年存5000元还是10000元比较合适呢？ 客 户：那就5000元吧！ 业务员：好的！请看一下您的身份证好吗？,拒绝处理：,客 户：这个产品还是蛮好的，可是我现在刚买了房手头有点紧，资金一下子 周转不过来，还是等等再说吧 业务员：张先生，你现在买的房子每月大约需要还银行贷款多少钱？ 客 户：每月大约需要还银行贷款1000元左右吧！ 业务员：如果现在银行要您提前5年还完贷款，也就是说您每月大约需要还银行 贷款1500元左右，您觉得对您这样有实力的成功人士会会有太大的压力？ 客 户：那也不会！ 业务员：这就对了，您现在参与的这个计划，就相当于提前5年还完贷款嘛！ 您存的钱不仅安全，还可以流通，必要时也可以用来周转，最重要 的是您多了一份事业的保障，您不会反对现在为自己多存点钱吧？！,客 户：这个产品好还是蛮好的，不过我暂时还不需要，以后再考虑吧！ 业务员：多考虑考虑也是应该的，不过张先生你有没有考虑以你现在每月 两千元的生活开支，退休以后要为自己准备多少退休金吗？就算 20年的养老，粗算下来也要48万元啊！如果现在就开始这个计划， 既存了钱又获得了保障，张先生您不会觉得现在定下计划太早了吧？ 我建议您在今天就为自己把这个计划定下来，因为今天现场签单还有 奖品赠送，也是一个很好的纪念，您看我是不是现在就把奖品给您领来呢？！,问题：你们公司的红利回报究竟会有多少呢？ 说实在的，我也无法明确究竟会有多高的红利回报。就象我们去 投资股票，您能肯定有多少回报？投资肯定有风险，买股票还有 可能会亏，但我们能保证公司每年将可分配盈余的至少70%作为 红利分配给客户。 您看，这里有一份红利分配的假定演示利益表！,说明会后如何跟进？,现场已经签单的客户怎么样将保费回笼? 现场没有签约的客户怎么样将保费回笼？,亡羊补牢，犹为未晚！,回访工 具:,客户反馈函 产品建议书 分红测算表,回 访 流 程:,根据产说会邀约客户数发放客户反馈函。 用客户反馈函作为拜访理由及工具：感谢客户、征求宝贵建议、 通过问题进行需求分析、激发需求点。 用产品建议书及利益测算表配合进行说明。 用奖品促销等进行促成。 如不能一次促成则请营业部经理进行电话回访及再次约访，同时 大客户或影响力中心可请营业区组训进行陪同拜访。,已签单客户回访话术:,王姐，您好!承蒙象您这样优秀的客户的支持与参与，昨天上午我们的产品说明会取得了圆满成功！今天公司特地派我来向您表示感谢！王姐，我也要向您道个歉，昨天产说会的现场太火爆了，我没有照顾好您！ 今天我来的主要目的是协助您办理相关的投保手续, 其实很简单，您只需填写一下身份证号码、家庭住址并且签下您的大名就行了，余下的事情我来为您办理。 请问您的身份证号码是.,未签单客户的回访话术:,一、客户反馈函,王姐，您好!承蒙象您这样优秀的客户的支持与参与，昨天上午我们的产品说明会取得了圆满成功！今天公司特地派我来向您表示感谢！ 王姐，我也要向您道个歉，昨天产说会的现场太火爆了，我没有照顾好您！ 我们希望今后将产品说明会越办越好，也希望您能提出宝贵建议，这里有一份意见反馈函,耽误您一两分钟把这几个问题勾一下可以吗?,回 访 话 术:,一、客户反馈函,王姐，您刚才说主要在考虑养老问题，是吗？ 请问一下，王姐您办了社会养老保险吗？ 我们的养老能不能完全靠国家呢？够了吗？ 您认为现在我们还能养儿防老吗？ 您是否认为今后养老必须要靠我们自己？ 王姐，我们现在事业发达、生活幸福，如果现在不作任何准备，能不能确保我们今后的生活还这样幸福呢？,回 访 话 术:,一、客户反馈函,王姐，您刚才说主要在考虑子女教育问题，是吗？ 王姐，问你一个问题，我们现在这么辛苦地工作，都是为了我们的孩子，您说是吗？ 请问一下，王姐您认为现在的教育费用贵吗？ 您有没有想过，把一个孩子从小学培养到大学毕业要花费多少钱？如果孩子出国呢？ 您认为早作准备好还是晚作准备好？,促 成：,王姐，其实投保手续很简单，您只需填写一下身份证号码、家庭住址并且签下您的大名就行了，余下的事情我来为您办理。今天把手续办好，还有一个奖品送给您！（公司的奖品） 王姐，请问您的身份证号码是. 王姐，请问受益人填谁？您的爱人、小孩？,促 成：,如最