关于购销情况的汇报.doc

衡水和平国储粮库有限责任公司购销经营情况汇报一、企业基本情况衡水和平国储粮库有限责任公司是国家粮食储备和粮食购销经营为一体的国有独资粮食收储企业，库区占地114亩，现有在岗职工202人，固定资产3700万元，有效仓容13.4万吨。现存各级储备粮6.03万吨，其中国储小麦2.75万吨；玉米1万吨；省储小麦1万吨；市储小麦1.28万吨；其他商品粮、交割粮4万吨。为省部级农业产业化龙头企业。二、2011年经营情况截止10月末，完成经营量75万吨，同比增长77%；完成销售收入7.1亿元，同比增长110%；实现利润172万元，同比增长334%；吨粮经营费用支出13元，同比下降55%；职工人均收入1.6万元，同比增长45%。各项指标创历史最好水平。(一)创新经营理念 拓宽创收渠道 为把国有粮食企业“三年振兴工程”的总体目标真正落到实处，公司坚持政策性业务管住管好，经营性业务放开搞活。在确保各级储备粮绝对安全的前提下，狠抓经营，建立健全多渠道购销网络，公司先后在桃城区、冀州、任丘、饶阳、沧州等地租赁有效库容14万吨，设立收购点17个。到今年10月底，共计收购玉米小麦31万吨，外购外销玉米15万吨，实现毛利2388万元。创收渠道的拓宽，既解决了公司库容不足的矛盾，又为企业培植了新的经济增长点，既盘活了国有资产，又解决了农民卖粮难的问题。与此同时，公司注重向“高端”经营圈挺进。抢占市场制高点，增加市场有效份额。今年以来,先后同中粮集团、广州面业、广东云浮直属库建立了长期的战略伙伴关系。并向上述企业销售强麦、玉米4万多吨，未发生任何购销纠纷。由于采取了一系列质量、数量保证措施，受到了上述单位的青睐，被中粮集团授予了“优秀供应商”称号。(二)发展“订单农业” 实现农企双赢随着粮食购销市场化改革的不断深入，市场对粮食品种、质量的要求越来越高，国有粮食企业购销的品种、质量必须符合市场的需求，而“订单农业”是解决这一问题的有效途径。据此，在市粮食局、农业局的积极倡导下，公司组织专门力量,对我市适宜种植优质麦区域进行了综合论证，先后在桃城区、景县、安平等县市区签订了13万多亩的强筋麦订单生产基地。通过发放“订单明白纸”，向农民发布不同时期、不同品种的价格信息，激发农民加快种植优良品种的积极性。在产前同农民签订收购订单，收购季节以高出普通小麦价格的10-15%进行收购。确保了公司的收购数量和质量。同时利用期货平台做好套期保值，真正实现了粮农、企业共赢。三、存在问题一是人员包袱过重，最近几年公司陆续兼并了六家破产企业，增加人员近百人，随着全省平均工资的逐年提高，企业负担严重；二是随着购销经营量的不断增加，库容严重不足，公司不得不外租库点，仅外租费用1年高达500万元；三是我库位于市区，受收购条件限制，各项费用标准较高。 四、2012年工作重点（一）大力开展“五比五看”活动，并将各项经营指标量化，确定专人定期调度、定期核算，奖优罚劣，及时兑现，不断提升公司的整体素质和市场的核心竞争力。（二）准确把握市场规律，抢占市场制高点，增加市场有效份额。密切关注期、现两个市场，加强与客户、商家的信息交流，关注国内政策导向，及时发现商机，易期则期，易现则现，期现结合。（三）创新经营模式，调整经营结构。在抓好传统品种（玉米、小麦）购销经营的同时，狠抓短线品种的开发，把小品种（高粱、小杂粮）开发建设作为2012年购销经营的重中之重，拾遗补缺。（四）加强费用管理。组织会统科人员对近年来的各项费用支出情况进行了一次全面审计，制订合理的支出标准，把公司的各项费用支出降到最低，确保全年实现“三个突破”，即：经营量突破80万吨，销售收入突破8亿元，实现利润突破300万元。（五）加强基础设施建设，解决库容不足矛盾。2012年公司重点为和硕物流项目，现三幢120米*30米的储粮库房已全面开工建设，预计2012年夏季收购开始前全面竣工，增加有效仓容5万吨，库容紧张的矛盾有望进一步缓解。总之，随着粮食企业“三年振兴工程”总体目标开展的不断深入，极大的促进了公司各项工作的健康发展，但在具体实施