做电脑生意的一点体会.doc

做电脑生意的一点体会当我们下定决心自己做生意，就要去当老板了。加拿大人对老板很尊重，你开了个生意，洋人进来都会亲切地称呼你“Hi!Boss!”那时，你感到社会地位似乎提高了许多。说起做电脑生意，那更是我们大陆技术移民走上自己原来的技术工作，心理上感到平衡的一个好行当。给自己按一个老板的头衔很容易，但是要把生意做好或者做成功就不是那么容易了。我想从以下几方面来谈谈自己的体会：在残酷的商业竞争战场上，你能立住脚，并不断有所发展，甚至独树一旗，那吃苦拼搏的精神是首先必须具备的。这就意味着你的生意要干过别人，干出一点成绩来，你就必须比别人多吃苦，多流汗。另外，做生意也是一门学问，但是这门学问似乎不一定必须在学堂里进行高深的研究和学习。我们看中国大生意人李嘉诚先生似乎并没有进过高等学府。美国电脑大王比尔盖茨大学也没有上完。世界上许多生意上成功的人士也是这样。这好象在告诉我们当老板做生意要有一点灵感。你不信，举个例子：前几年，我有个朋友是个博士找不到工作，买了个“Coffee Time”店。大家都知道这种店在加拿大是连锁店，有一定的知名度，生意一般都很稳定。但是，我这个博士朋友真的把它给开倒闭了。其主要原因是他坚持8小时法定工作时间，每周开40个小时。那好，别人来喝coffee，他关门了；他开门了，别人又不需要喝Coffee。时间一长，客人越来越少，经济帐目入不敷出，只有关门。后来一个人没花一分钱，租下这家店，把生意做得很红火。再就是不管做什么生意，你都要首先了解这门生意是一个很重要的问题。做电脑生意，那你就更应该了解电脑行业的技术。不精通电脑的硬件系统，软件和网络系统，以及相关的技术，你如何才能开好那个电脑公司呢？例如，我们一个合作伙伴公司一次婉言谢绝了我们公司的报价，找到了更便宜的公司。我们一知道那家公司的报价就料想到这家新公司不可能把我们合作伙伴公司的软件搞转。果不其然，我们的合作伙伴公司又回来了，又增订了大批的机器,这就是一个技术问题,电脑生意有好多行业好做，例如：电脑软硬件技术支持，软件开发，电子网络，电子商务，网页设计等，不管你做什么，都需要你这个老板首先懂得它那主要的技术，才能干得好。一旦我们走上了这个生意的战场，就必须对市场不断地进行分析、判断，搞清楚自己生意在这市场中所处的地位，以及自己生意的长短处，我们叫这为“知己”。在工作中更艰苦的是要深入研究如何去打开这个市场之门,我们叫这为“知彼”。我们都知道“知己知彼”，才能百战百胜的道理。加拿大是多元文化的国家，人们，也是我们生意的上帝，从世界各地而来。他们由于教育程度不同，历史文化背景的差异，造成处世的态度不一样。哪里的人都有好对付的和不好对付的，我们都要耐下心来，热情为他们服务，取得他们的信任，到那时我们生意就有希望了。我们经过多年的努力，有许多政府机构和大公司是我们的固定的客户，这也就是我们3P公司赖以生存的生命线。在生意的经营中，对待顾客一定要坚持我们中国人的良好道德规范，那就是，不欺蒙拐骗，实事求是。据说中国改革开放后，经济发展了。但也造就了一些江湖骗子，使许多人上当受骗。在加拿大好一些，但我们一些朋友也不注意这一生意上的成功法宝，只图近利。最近有朋友从美国打来长途问某某何时变成博士了，刚从美国来，是不是人们在加拿大拿博士学位快？也有速成班？尤其是做办学育人的生意，来欺蒙拐骗，能培养出什么样的人材啊！何况假的就是假的，我们都喜欢讲“纸里包不住火啊！对待竞争对手，要遵守生意上的“游戏规则”：平等竞争。发扬儒家之道：与人为善。我们不能歧视和漫骂自己的竞争对手，这样既失去了自己的尊严，也给你的客人留下不好的印象。公司内部要有朝气，互相平等，员工之间关系要按“中庸之道”处理。你绝对可总摆出老板的架式。大家在公司里心情舒畅，生活在和蔼的大家庭里，人人都把公司当成自己的，那时你的公司肯定会成功了。再则，我们还要与隔壁、邻居搞好关系，与当地警察部门搞好关系。我们的隔壁是一家希腊人开的Coffee店，这么多年我们坚持不去自己煮Coffee，公司工作人员每天都喝他们的Coffee，吃他们的东西，关系处得非常好。他们后半夜关门.我们关得早,这时，他们就主动照顾我们公司的安全。他们全家和亲戚都从我们这里买电脑。这么多年他们买电脑的消费可比我们喝他们的coffee消费高得多啊！警察也一样，与我们关系非常好，周围两个分局的警察几乎都从我们这里买电脑。有时我工作很晚，到后半夜，他们看见灯光，还敲门进来。甚至还给我送来Coffee哩！这就是他们已经喜欢我们的公司了。也说明了“你对客人好，客人对你也好。”我想这些警察在他们深夜开着警车巡逻，路过我们的公司时，是不是会多留神一下，多瞧几眼呢？在做电脑生意中，Micsoft的License是一个十分麻烦的问题。Micsoft很霸道，它“侵占”了软件的许多领域，吃掉别人，占为己有。在电脑销售中许多人又不愿意为它付“版权费”，电脑里没它又不行。他们财大气粗，经常派“侦探”或打匿名电话，来调查所谓的“侵”版权活动，我想许多律师们，和“街上的串客”，也的确是靠这个吃饭的。有时他们的做法超出了国家法律的允许范围，但是他们有的是钱。一旦被他们找上麻烦，搞得你十分狼狈，又打官司，又罚款(一般都是一个使你破产的数目)。我的几个朋友都遭了这个难，不是改名换姓，就是搬家避灾。对生意这是多大的损失啊！现在它自己也被告上了法庭，也被别人来戳它的脊梁骨，被控告它也侵犯了别人的产权。一些人对此肯定是挺开心的。再一个重要的问题，就是税务问题。我开个玩笑，我讲税务问题是我们在加拿大做生意时，放在我们生意边的一根“上吊绳子”。你们可能不信，但是在这里做生意没有什么比这个更重要的了。我们都可以发现每年有多少公司销声匿迹，又有多少新的公司冒出来，这不外乎有两个原因，一为被竞争所淘汰。二为税务上出了问题或关门逃避罚款，或改头换面逃避税务检查。这样的公司做不了长久，又如何才能保持住自己的客路？如何才能保持住自己的牌号呢？加拿大的税务问题十分复杂，最好请一位会计师来处理相关问题，他们也会利用法规上的漏洞来为你合理避税，节省回大笔金钱。今年初税务部门来我们公司历行检查。这对我来讲几乎是一生中最耽忧的事了。我坐在桌子上“画”了五、六年的发票，谁知哪一张没问题？多亏，我们的会计小姐是加拿大财会学最好的学校毕业的。她把几年帐目整理、安排得头头是道，井井有条，顺利地通过了检查。这是多么振奋人心的事情啊！在检查前，我们学校楼上的洋人大公司老板们也十分关心。他们刚结束了检查，主动言传身教地帮助我们如何去做准备。看来不管什么人都很害怕这个问题。说起税务检查，我想提提我们国内的税务部门真应该向加拿大学习。楼上老板讲，对他们一定要热情，要主动帮助他们了解情况，和解决检查中的问题，并要为他们每人准备上一杯Coffee(其实这是多数洋人开始工作前必须完成的“机械程序”)。我为了进一步表示热情又准备了好多吃的、矿