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决定成功的十种心态 1.决 心 请随时随地问自己：我到底想要什么？是想要，还是一定要？如果是想要，我们可能什么都得不到；如果是一定要，我们一定能够有方法得到。人生就决定于你做决定的那一刻。 2.企 图 心 一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交欲望；一个优秀足球前锋最可贵的素质是强烈的射门意识。要成功，你必须先有强烈的成功欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。 3.主 动 中国有一句古话：枪打出头鸟。这句话保护了一大批精明人士免遭枪打，但同时也造就了无数弱者和懦夫。市场经济的本性就是竞争，竞争的本性就是积极地去获取主动权。 4.热 情 一事无成的人，往往表现的是前三分钟很有热情，而成功往往属于最后三分钟还有热情的人。 5.爱 心 内心深处的爱是你一切行动力的源泉。缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。 6.学 习 信息社会信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都会伴随我们左右。所谓逆水行舟，不进则退，惟有知道得比对方更多，学习的速度比对手更快，才可能立于不败之地。 7.自 信 一个主妇，当她进入厨房的时候就感觉很自信；一个老板，当他坐到他的大班台前的时候他就很自信；一个老师，当他走上讲台的时候他就感觉很自信；每当我开始演讲前发现自己找不到状态，我就会想像我以前无数次跑上讲台时的那一刹那，所见到的讲台下面听众兴奋的表情，从而带来了信心。 厨房就是那个主妇的卓越圈；老板椅，就是那个老板的卓越圈；听众的兴奋场景就是我的卓越圈。卓越圈一旦牢固建立，每当有需要的时候，你就可以轻松地移植，成为你自信的源泉。 8.自 律 别人在看电视、看电影的时候，你能否去工作？别人在娱乐的时候，你能否去学习？别人在睡懒觉的时候，你能不能早点起来？这一切，就是你必须“强迫”自己付出的成功代价。 自律，是人生的另一种快乐。 9.顽 强 人生有两杯水一定要喝，一杯是苦水，一杯是甜水。只不过不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同。成功者常常是先喝苦水，再喝甜水。 不愿吃苦，不能吃苦，不敢吃苦的人，往往吃苦一辈子。 10.坚 持 选定你的目标；放弃所有与你目标无关的东西；接下来就是按照丘吉尔的话去做：坚持到底，永不放弃，直至成功。销售新手，怎么成功捅破第一单的“窗户纸”？ 相对新行业新公司而言，大家都属于销售新手。在接受培训的过程中，都显示出积极的态度和高昂的斗志，以及做销售的热情，但在接下来最难熬的1-2个月内，可以称之为“销售寂寞期”，大家都要接受严厉的考验：能不能上手？能不能出单？能不能继续呆下去？现实情况是，大家在这段时间做了大量的工作，打了无数电话，说了千言万语，拜访了很多客户，大家也自认为已经付出了很大努力，但那些“该死的”客户就是不买账。特别地，有些客户还很热情，也能跟自己聊得来，但让他们下单的时候却屡遭婉拒。这个时候，分水岭就会出现，很多人熬不住了，会放弃，甚至离开销售行业。 如何顺利度过“销售寂寞期”，是每个销售新手都要认真思索的问题。当然，不排除走“狗屎运”的朋友，做了几天就出单，你扛着着面包遇到饿了三天的人，运气实在太好了。但这只是特例。 这个时候，大家头脑一定要冷静，不要再盲目打电话、拜访客户了。首先找出这一两个月内接触到的有点意向的重点客户，一个个认真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，围绕着这些客户重点解决这些问题。 一般来讲，你接触客户那么久，但客户仍然不下决心的原因有这样几个： 1.客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益； 2.客户对你这个人还不是十分认可和信任； 3.你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心； 4.你没有挖掘出客户内心的真正需求； 5.你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案； 6.客户在犹豫是现在购买还是以后购买； 7.客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助； 8.你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心； 9.你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫； 10.你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你？ 上面列举的这些原因供大家参考。你只要认真思考，还会发现更多的原因。 佛说，见缘起即见法。要想解决问题，找到原因是最重要的第一步。真正的原因找到了，解决问题应该是迎刃而解。我们很多时候犯的错误就是没有找到真正的原因，你做了“牛头不对马嘴”的努力，结果是功夫白费，一无所获。 销售新手最易犯的错误就是盲目做事，缺乏认真和深入的思考，把时间和精力都浪费在盲目的忙碌中，把自己累个半死，最终的结果是刚开始做销售的激情丧尽，信心全无，灰溜溜离开，失去了一个最好的历练机会。 很多人认为，无论你以后做什么，有过一两年的销售历练，对今后的事业，甚至对你的一生都大有裨益。所以，新手在寂寞期一定要挺住。 其实，生命中有很多东西是不可思议的。销售的第一单就是一层窗户纸，一旦你捅开了，以后或许会很顺。当你被无数客户拒绝了一两个月之后，只要你头脑冷静，认真分析，重点努力，坚持不懈，你第一单的客户贵人就在那些拒绝你的人当中。 记住那句话：别对自己说不，一切皆有可能！成功的秘诀是什么 曾有一个年轻人问大哲学家苏格拉底成功的秘诀是什么，苏格拉底带着年轻人来到河边，让年轻人陪他一起向河里走。当河水没到他们的脖子时，苏格拉底趁年轻人没注意，一下子把他按到水中。年轻人拼命挣扎，但苏格拉底很强壮，一直把小伙子按在水里，直到他奄奄一息时，苏格拉底才把他的头拉出水