动作分解打造销售执行力87分.doc

单选题正确 1.所谓漏访是指（ ） 1. A销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售店 2. B销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够 3. C销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩 4. D以上说法都不对 正确 2.勤劳的执行者如果做管理者，（ ） 1. A通常会残留职业病 2. B重视兄弟感情 3. C重经营，轻管理 4. D A 、B和C 正确 3.以下不属于兄弟感情的特点的是（ ） 1. A相信员工的自觉性 2. B相信兄弟们的自觉能力 3. C激励过度 4. D刀子嘴豆腐心 正确 4.销售人员一旦互换区域，以下情况不可能出现的是（ ） 1. A会在前三个月把销量大幅度做上去，向公司显示自己比前任强 2. B后任一定会对前任的某些工作方式不习惯，从而容易找出前任存在的一些问题 3. C后任往往会向总监表示，前任把市场搞得一塌糊涂，而自己是受命于危难之际 4. D很多已有的销售手段会失去功效，并不利于公司的长远发展 正确 5.在懒乌鸦定律”中，成功的乌鸦是（ ） 1. A坐在树上，心满意足地看着兔子跑 2. B训练兔子全部上树 3. C事必躬亲 4. D乌鸦和兔子一起跑 正确 6.以下属于化骨绵掌内功心法中，激励最好从他的角度谈起”的实例是（ ） 1. A陈列改变市场，动手改变命运 2. B计划你的工作，工作你的计划 3. C打工是一个零存整取的过程 4. D只要思想不滑坡，办法总比困难多 正确 7.治疗兔子”的职业病首先要（ ） 1. A设法让兔子成为一只成熟的乌鸦” 2. B帮助下属做好工作 3. C使兔子更加勤劳 4. D B和C 正确 8.所谓漏单是指（ ） 1. A销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售店 2. B销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够 3. C销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩 4. D以上说法都不对 错误 9.以下属于需要杜绝的企业口号是（ ） 正确答案：A1. A服务大众、造福人类 2. B明日事、早准备、胸有成竹 3. C过程做得好 结果自然好 4. D工作中肯定会出现问题，如果工作没问题，那就是工作本身有问题 错误 10.在企业，教育员工的工具是（ ）正确答案：B1. A培训 2. B企业文化 3. C上级 4. D制度 正确 11. （ ）是销售思路的源泉 1. A下基层 2. B看报表 3. C听汇报 4. D拍脑袋 正确 12.所谓的市内业代三单是指（ ） 1. A漏单、漏访和大单化小单 2. B漏单、乱单和大单化小单 3. C漏访、写单和大单化小单 4. D漏单、漏访和写单 正确 13.业务高手如果做管理者，往往会存在哪些问题（ ） 1. A重经营，轻管理 2. B重视兄弟感情 3. C残留职业病 4. DA 和B 正确 14.管理者要想让自己的命令合理，一定要做到（ ） 1. A多看报表 2. B利用自己的丰富经验，拍脑袋想办法 3. C看报表同时看市场 4. DA 和B 正确 15.（