赢商共享-百惠勤2011年天津合生帝景湾创意推广案.ppt

百惠勤 团队生命力报告。,团队生命力报告,团队生命力报告,团队生命力报告 百惠勤征程 百惠勤于2003年进入天津，公司采用击鼓说唱俑作为传播形象，该形象是以写实主义的手法刻画出一位正在进行说唱表演的艺人形象，反映出东汉时期塑造艺术的高度成就。我们采用此图形意指我们选取时代背景下最生动、最有效率的传播方式。 我们的服务范围 包括设计、制作、代理、发布国内及外商来华广告；承办展览展示活动；组织文化艺术交流活动；广告信息咨询（不含中介服务）,团队生命力报告 百惠勤简介： 良好的工作环境才是吸引和留住人才的关键。 百惠勤在“硬件”环境上保持良好的办公环境，一方面能提高工作效率，另一方面能确保员工们的健康，同时倡导“以人为本”的办公设计理念，对办公桌、办公椅的“人性化”和“健康”原则进行严格核查，确保大家每时每刻都能保持良好的工作状态和工作激情。 相对“硬件”环境而言，“软件”环境建设也同样值得充分重视企业的企业文化、工作氛围。通过企业文化，增强了企业的凝聚力、向心力，激励全体员工产生巨大的协同力，从而推动企业走向成功。本着这个信念，百惠勤充分信任和尊重员工，让他们时刻保持良好的情绪，充分发挥才能和想象力，并注意协调公司内部的人际关系，以提高自身的沟通技巧和表达方式。 百惠勤真正做到了给人才的生存、成长提供优越的环境和条件，推动人力资源的良好发展。创造出一个“尊重知识、珍惜人才、爱护人才、人尽其才”的良好社会氛围，真正去调动员工的积极性，在人才竞争日益激烈的今天，使百惠勤保留住一支素质良好且有竞争力的人才队伍。,团队生命力报告 我们的信仰：改善全中国的居住方式 一颗赤子之心，与开发商一起，与产学研机构一起，道同法我。 一身书生意气，以专业的精神，真诚的服务致力于传播崭新的生活方式。 我们的理念：我们倡导绿色地产 绿色建筑 绿色工程 绿色服务 我们的发展定位：高端不动产营销策划专家,团队生命力报告 团队执行力 7年历程 超过40个全案历练 偏爱超级大盘和高端项目的百惠勤征程 感谢北京、天津的信任 从海涵计划（海逸长洲）的营销传奇到梅江湾辉煌呈现，到资本湾津滨时代800亩商业的策划，卫南洼6000亩湿地化身个超级大盘，排比句一样尽出百惠勤笔下,团队生命力报告万通上北新新家园见微而知著系列,团队生命力报告万通上北新新家园绿魔方系列,团队生命力报告万通上北新新家园绝对庭院洋房,团队生命力报告万通上北新新家园绝对庭院洋房,团队生命力报告弘泽制造,团队生命力报告弘泽制造,团队生命力报告天保新塘都u公馆,团队生命力报告万通上游国际,团队生命力报告万通上游国际,团队生命力报告梅江湾卡萨国际海岸,团队生命力报告,团队生命力报告承德 兴盛丽水,团队生命力报告承德 兴盛丽水,团队生命力报告,团队生命力报告,团队生命力报告,团队生命力报告,百惠勤介绍至此,合生帝景湾 创意推广,creative ideas to promote,推广目的,分析市场 竞品分析 目标客群 项目价值 项目定位 产品定位 推广策略 品牌知名度建立 合生资源及客群使用 助力并达成快速销售销售,政策&市场,policy & marketing,津六条出台 关于进一步规范我市房地产市场持续健康发展的若干意见，6条具体措施将为天津房地产市场平稳健康发展起到积极的促进作用。 保障性住房暂不预征土地增值税 商品房不明码标价暂停销售 新建商品房价格实时监控 严格控制酒店型公寓规模 房地产广告列入监测重点 核查开发商企业所得税,对于产品的销售方面 取得销售许可证前，很大程度影响了各户型产品的定价策略和产品的营销策略,部分银行取消首套房贷利率优惠 深发展首套房执行1.1倍利率 兴业银行、光大银行、民生银行等中小商业银行深圳分行取消了首套房贷的利率优惠 继光大银行上海分行首先取消首套房8.5折利率优惠后，中国银行上海分行也悄然取消了首套房8.5折利率优惠 北京地区也有部分股份制银行上调首套房贷利率至9.5折 首套房贷优惠利率取消的趋势很可能会蔓延到多数一二线城市 二套房首付60% 部分城市和部分银行对于首套房85折利率的取消或优惠幅度的降低 银行存款准备金率上调以及存贷款利率的不断增长 在很大程度上影响了贷款客户购买产品 使更多客群形成持币观望的态势,12月下半月新建住宅销售统计,区域 成交套数 成交面积（万平米） 成交均价 和平区 90 11538.68 19018 河西区 119 19610.38 17055 南开区 256 25874.01 17070 河东区 206 20278.31 14064 河北区 198 16224.17 8246 红桥区 94 9121.66 12071 东丽区 598 61046.23 10011 津南区 733 83190.79 8186 西青区 826 94498.70 11886 北辰区 574 50334.50 5735 塘沽区 1029 96132.50 9406 开发区 14 2224.15 12595 汉沽区 112 10065.09 6632 大港区 155 17618.14 7884 保税区 0 0.00 0 新产业园区 197 22175.24 5814 空港经济区 122 12877.19 9269 中新天津生态城 443 50357.84 10746 蓟县 177 21635.19 7180 宝坻区 683 71527.27 5843 宁河县 21 2535.99 7817 武清区 690 79380.15 6063 静海县 419 56797.81 7236 总计 7756 835043.99 9151,1月上半月新建住宅销售统计,区域 成交套数 成交面积（万平米） 成交均价 和平区 60 7254.92 20493 河西区 57 8422.74 16281 南开区 123 12498.66 18242 河东区 232 20870.08 13225 河北区 239 23206.65 11149 红桥区 13 1334.57 14929 东丽区 725 70968.05 7947 津南区 459 53090.96 7989 西青区 417 44240.67 10946 北辰区 279 25252.83 7144 塘沽区 875 80979.61 8683 开发区 17 2739.14 17222 汉沽区 73 6417.87 6098 大港区 130 14485.11 7427 保税区 6 609.24 5912 新产业园区 9 1003.94 5851 空港经济区 29 2722.03 9017 中新天津生态城 676 74932.08 10142 蓟县 188 18873.14 5570 宝坻区 473 48802.79 6041 宁河县 33 3163.92 7115 武清区 531 56818.92 5050 静海县 226 26617.77 6560 总计 5870 605305.69 8750,对比12月下半月与1月上半月销售情况看 塘沽区的销售情况量价齐跌 开发区的销售是量价齐升 随着整体配套的完善越来越多的人群更加认可并购买区内产品,2011年 开发区、响螺湾、于家堡等周边区域更多的竞品将相继上市 更多的政策会不断推出 面对市场的变换我们将如何应对？,首先要做到知己知彼百战不殆 竞品比较 其次要对位购买者 客群构想 然后审视自己 项目价值 创意表现 形成有创意有思路有效果的推广手段 创意推广,竞品对比,competitive comparison,合生 帝景湾,在 售,在 售,待 售,待 售,客群构想,segment concept,首先是开发区内的客群和在开发区、保税区工作的实力购买群体 他们可能是轻轨沿线站点的居民 也可能是看好滨海新区的、身处周边的、或者是市区的实力客群 还有可能是在这个区域内企业办公的外埠高端人群,高层方面 一定是具有很高经济能力和消费力的客层，改善性居住为主 也不乏有部分实力企业购买，为外地高管在开发区或保税区公司办公而居住使用的,loft方面 实力青年为主要购买群体，用以首次置业、婚房而购买居住的 40年产权不可避免的被部分投资客群看好升值力而用来投资的,他们想要一家人更好的生活、得到更好的居住环境 他们需要更多的房间足够容纳家人、享受更优质的物业服务保证 他们不喜欢花太多心思在装修上，而更趋于成品家性质的直接入住的生活 他们离办公地点近，离公交或轻轨站点近，节省更多在路上的时间 他们有钱不在乎户型大一些、更在乎的是产品是否具备更好的品质和升值力,高层 客群,他们是70-80后的一代 他们在这里有着稳定的工作和不错的收入 他们看到滨海的大发展和开发区的逐渐繁荣 他们想要植根于滨海，将自己的家落户于此 他们要的是一个家，渴望拥有自己的生活和更好的生活品质 当然还有一部分人他们就是为了投资而购买,loft 客群,合生在天津的项目有很多客户储备，也有很多忠实的业主 他们有钱、有实力、有品位 他们不仅有资本，还更有投资眼光，更知道什么是高端生活 这些人也是我们项目很重要的客户 他们享受过合生的产品及服务 此部分客户不仅是我们的客群资源更是对项目良好口碑的传播者,合生客群 资源利用,项目价值,project value,本案,品牌 价值,区域 价值,功能 价值,产品 价值,大型综合性 企业集团,中国地产 百强企业 前三甲,行业 龙头地位,数百万平米 开发经验,生活 中心,生态 宜居,高端 享受,尊荣 身份,23万平米 高端住区,投资 升值力明显,公园级 园林景观,高端物业 服务价值,日趋繁荣 商业氛围,区域价值明显 居住氛围渐显,天津港 博物馆旁,交通迅捷 紧邻轻轨站点,周边配套完善 临近泰达球场,最具规模 实力企业,精装修 高端公寓 +loft,帝景湾特殊价值,品牌力 合生开发的高端项目已深入人心 周边生活配套完备 交通便捷 紧邻轻轨站点 临近文化休闲公建 泰达球场 天津港博物馆 产品方面 高层公寓产品高绿化率&公园级大景观 loft产品实现多功能的复合空间&投资价值,ask: 这样一个高端的建筑群 作为开发商的合生会是以什么角色出现在滨海？ 又能给滨海带来什么呢？ answer: 合生在滨海的出现不仅仅是一个开发商的进驻 随着帝景湾的出现 合生将带给滨海人民具有标志性和代表性意义的高端生活 合生必将成为造就滨海高端生活的专家 合生帝景湾必将成为滨海地区的高端生活象征,滨海尊荣级 高端生活居住典范,配套优势+交通优势+景观优势+高端服务,地理位置+项目品质+身份象征,项目定位,slogan,心栖峰境品悠然,凝固荣耀阶层的时光,恢弘景观之上 华美生活篇章,坐视浮华 悠享从容,缔造滨海名门生活,slogan解读 心栖 心灵归属 峰境 高端产品定位，高端生活环境，高端人群锁定 品悠然 生活感受，品读悠然人生,vi部分,part vi,style1,style2,项目形象,image of the article,帝景湾城市上流的精神地标 财力，影响力成为生活的新高度 滨海时代的创富速度所向披靡，生活的逻辑重音似乎无比单纯，成功的标准，被缩写成逐年攀升的财富数字，是继续执着于财力的储蓄，还是追寻一个被掌声承认的高度，财力之外，影响力是他们的下一个梦想。 所以 ，帝景湾在滨海内，亦有高下之分；帝景湾是财富人生的聚集地，是影响力的新圆点、新中心，影响力，是财富最有激情的偏旁。影响力，是财力的最高级。,血统高贵皆因系出名门 风景，是人类对大地的诱导 名宅自应出自名匠之手，奢侈的景观必是经过剪裁的自然，仿若浓林深处的所在于建筑间蔓延。视线，被牵引于城市之上，自然与园林就这样编织为一体。尊贵感受，澎湃于一望之间。园林，用风景的秩序来延伸我们自身在地球表面的地位。诚为私家路的仪仗！仅用一扇门分出内外，略显仓促。一条私家路，用仪式感奠定了归家的从容，不露声色的更改了心境，洗尽了铅华。尘市被屏蔽于外路尽处，大门缓缓开启一个阶层的生活 每天，归来都是凯旋,从大地珍藏到城市珍藏 滨海城市中心专署领地 帝景湾大地本已贵胄天生，惟有同样珍罕的建筑才能与之匹配。 帝景湾，凝聚城市的期望与思考，凝聚城市的理想与荣光，是城市与自然共生的契约，也是这块大地最恰当的注脚。 边界，不是由围墙划定的，惟有气质，方能锻造王者的领地。,高层公寓价值,项目价值,产品价值,感性价值,恢弘气势景观园林,名门大户尊崇生活,高层公寓定位,生态景观居住感受,独具品味的高端享受,景观级名门公馆,项目案名 层峰 案名解析： 登高望远是一种人生境界。 层峰，字面理解为“巅峰之层”，一方面将项目高层的建筑形态生动形象的表现出来，另一方面，将居者的人生境界完美的与建筑结合在一起。全面的提升项目自身的调性。,产品形象,product articles,以身取信 跨十年顶天立地 游古泊今 奢华处 不彰自显 名宅自应出自名匠之手， 奢侈的景观必是经过剪裁的自然， 仿若浓林深处的所在与建筑间蔓延， 尘世被屏蔽于外路尽处，大门缓缓开启一个阶层的生活。,游古泊今 奢华处 不彰自显 游古泊今 奢华处 不彰自显 名宅自应出自名匠之手， 奢侈的景观必是经过剪裁的自然， 仿若浓林深处的所在与建筑间蔓延， 尘世被屏蔽于外路尽处，大门缓缓开启一个阶层的生活。,学贯中西 造化中 心领神会 游古泊今 奢华处 不彰自显 名宅自应出自名匠之手， 奢侈的景观必是经过剪裁的自然， 仿若浓林深处的所在与建筑间蔓延， 尘世被屏蔽于外路尽处，大门缓缓开启一个阶层的生活。,loft价值,项目价值,产品价值,感性价值,灵动多功能生活感受,具备更优投资升值价值,loft定位,精致生活,豪装品质,完美之家,实力派青年豪居,项目案名 品阁 案名解析： 品，品味，品鉴；阁，供居者眺远、游憩、赏景之建筑，同时也有阁楼之意，品阁，品位之阁，品质之阁，将居者的地位与品位凝结于“品”中，让项目loft的品质在“阁”中完美的展现。,产品形象,product articles,品 4.8米 是酒架的高度 更是品味的醇度 从波尔多grntil的细腻中品味沁人肺腑的柔和甘爽 从哥伦比亚merlot中感受令人愉悦的黑樱桃味道 从索诺玛海岸chardonnay中品味香草糖的成熟甘美 在loft品阁 4.8米挑空空间，升华品味醇度,藏 4.8米 是油画的高度 更是处世的气度 在蒙娜丽莎的笑容中发现飘忽不定的美 在岩间圣母身上感觉祥和的典雅温情 在记忆的永恒中寻找自己的梦境和幻觉 在loft品阁 4.8米挑空空间，卓然处世气度,览 4.8米 是书架的高度 更是思想的深度 跟着挪威森林感受刺骨的寂寞 跟着米兰昆德拉慢品生活 跟着老子对话道德经在城市中滋养 在loft品阁 4.8米挑空空间，宽阔思想深度,创意推广,creative promotion,ask: 我们的项目如何推广呢？ answer: 第一步一定是品牌 将合生的品牌在滨海进行宣传将品牌力进行有效的传播是非常必要的更是对项目前期形象的一种提升和烘托 第二部一定是特殊价值&感性表达,ask: 我们诉求的是什么呢？ answer: 产品的精神属性 高端圈层的特征 深入客群心里 阐明产品卖点,ask: 推广的主线是什么呢？ answer: 围绕带给滨海人民高品质高端生活 结合帝景湾项目的特殊价值对高品位生活进行重新定义,最终达成认知 高端生活由合生造就、高端生活由帝景湾实现 有效助力销售的同时将品牌和项目的价值感进行融合提升 合生的出现是带给滨海真正的高端居住和生活感受 帝景湾作为承载高端生活的建筑必将成为 滨海高端生活的标志,推广顺序,合生品牌,帝景湾项目,高层大户,loft大户,loft小户,&,合生品牌在滨海的知名度问题 一定要有效突出展示合生品牌成功开发的高端产品 有力宣传合生的企业文化，企业优势，企业荣誉 通过有效的宣传和项目内服务人员优秀的接待态度使滨海人民认知合生的实力并最终达成品牌的有效传播,合生品牌,有效利用合生优势资源助力销售 在项目所在地，联动合生品牌旗下资源 举办城市高端生活论坛、聚集合生品牌旗下服务性物业的vip客群 形成滨海地区高端圈层中的新闻事件，逐步实现合生老业主与新项目客群的良好口碑传播 利用合生品牌旗下的各物业类型及各项目产品的客群资源，对其进行筛选后对有效客群实施项目的针对性推广，如邀约客群参加活动，派发项目礼品、宣传品，进行数据库营销等 大户型总价高的产品主要靠合生的高端消费和开发的高端项目的客群资源（有钱买得起，且不受政策限购和贷款利率影响的） 小户型总价相对低些的靠中高端及投资意向强烈的客群资源（相对有钱，对总价有要求的，想投资房产的）,第一步，以高端上层生活精神作为产品调性的开篇 第二步，以滨海的高端标志性产品作为产品定位进行推广 第三步，讲述帝景湾产品独特的高品质特性和独有特点,帝景湾项目,通过对高端客群的现实生活状态、精神思想和他们的情感需求 展现产品的高端与高端客群的契合点 通过对产品定位的理性和感性解读达成产品高端定位的确立 结合产品特殊价值和产品绝对化卖点有力抓住客群需求再次确立高端标杆性地位 通过高端客群联动，高端活动，高端媒体的宣传与营销节点和营销策略结合助力销售,高层大户,通过对高端客群的现实生活状态、精神思想和他们的情感需求 展现产品的高端与高端客群的契合点 通过对产品定位的理性和感性解读达成产品高端定位的确立 结合产品特殊价值和产品绝对化卖点有力抓住客群需求再次确立高端标杆性地位 通过高端客群联动，高端活动，高端媒体的宣传与营销节点和营销策略结合助力销售,通过对高端客群的现实生活状态、精神思想和他们的情感需求 展现产品的高端与高端客群的契合点 通过对产品定位的理性和感性解读达成产品高端定位的确立 结合产品特殊价值和产品绝对化卖点有力抓住客群需求再次确立高端标杆性地位 通过高端客群联动，高端活动，高端媒体的宣传与营销节点和营销策略结合助力销售,loft大户型客户中不可忽略的客群是：高层大户客群中被限购令或被价格局限的一部分 所以对于loft产品而言，大户的推出也是推广中的一种高调形象的表现 建议在推广方面