团队商业计划书.docx

【2014】博锐第4期第四组团队商业计划书企业名称：呼市糖果包创意面包坊有限责任公司 所属院校：内蒙古师范大学青年政治学院 指导教师：娄岩 【主联系人】刘梦奇 【职 务】董事长 【联系电话【电子邮箱】928135491 【地 址】呼和浩特市 【创业团队】第四组二一四年七月八日目 录一、计划摘要（3）二、公司介绍（6）三、战略规划（7）四、创业组织（8）五、产品服务（8）六、市场预测（9）七、营销计划（9）八、生产计划（9）九、财务规划（10）十、风险和退出（10）一、计划摘要1、公司基本情况公司名称：糖果包创意面包坊有限责任公司成立时间：二零一四年七月六日注册地区：内蒙古呼和浩特市注册资本：100万元（人民币）主要股东：刘梦奇、宝贺其乐图、王慧杰、海日罕、李志敏、魏惠敏股份比例：15%、15%、15%、15%、5%、5%主营业务：面包产业公司地点：呼和浩特海亮6楼电话系人：刘梦奇2、主要管理者情况姓名刘梦奇性别女年龄22政治面貌共青团员毕业院校内蒙古师范大学学历本科学位法学学士姓名宝贺其乐图性别男年龄24政治面貌共青团员毕业院校内蒙古师范大学学历大专专业建筑工程技术姓名王慧杰性别女年龄23政治面貌共青团员毕业院校内蒙古师范大学学历大专专业计算机应用姓名海日罕性别男年龄25政治面貌共青团员毕业院校内蒙古大学学历本科学位文学学士姓名李志敏性别男年龄23政治面貌共青团员毕业院校内蒙古大学学历本科学位法学学士姓名魏惠萍性别女年龄23政治面貌共青团员毕业院校内蒙古师范大学学历本科学位文学学士3、产品描述产品介绍：除普通种类的面包外，还有五种开发产品产品A、产品B、产品C、产品D、产品E产品的新颖性先进性和独特性：产品ABCDE属于自主开发产品，具有独特性。产品的竞争优势：自主研发的产品深受消费者青睐，是一种创新。4、研究与开发已有的技术成果及技术水平：市场上流行的普通面包种类，以及创新研发的五类面包。已经投入的研发经费及今后投入计划：投入的研发费用共计21万。对研发人员的激励机制：奖金制度及休假制度或旅游奖励。5、行业及市场行业历史与前景：在这个快餐时代，人们忙于工作，忙于事业，一直在奔波忙碌，面包属于食品里快速能食用，无需等待，容易为人们所接受。同时由于口味大众，所以受众很广。市场规模及增长趋势：又呼市地区发展至内蒙古地区、华北地区，乃至全中国、全世界。增长趋势呈上升状态，发展势头良好。行业竞争对手：竞争对手包括“贝多美乐”面包、“意林”面包房、“好利来”面包等。本公司竞争优势：服务到位、质量有保障、制作工人技术高超、创新产品。未来三年市场销售预测：市场份额将大大提升，达到40%以上。6、营销策略在价格：在经营初期，价格定位可以稍低，以争取顾客。中期可以提高产品价格，与市场同步。当顾客群和经营情况稳定后，在保障产品质量、服务、环境等客观条件满足的情况下，适当提升定价，赢取利润。促销：打折、公共关系、社会形象等促销方式。7、产品制造生产方式：手工制造质量保证：投入质量管理费每个月10万元（人民币）服务保障：投入服务管理费每个月5万元（人民币）成本控制：单个原材料成本价10元。8、管理机构设置：每个店设总经理一个，另有制作工人和服务人员。员工持股：给予年度业绩优良的员工股份奖励劳动合同：与员工签劳动合同，保障员工合法权益。9、融资说明资金需求量：100万元（人民币）用途：用于选址开店、聘用人员、购买原材料、研发产品、做广告及促销活动、打开市场、开设分店等。 投资者权利：持有股份，直接参与年度分红。退出方式：卖出股份使用计划：选址3万元/月聘用经理7000元/月购买原材料510万元/月服务投资5万/月质量投资10万/月广告投资120万元/月促销活动投入15万元/月员工工资共计9万元/月招聘费共计1.51.8万元研发产品共计21万流动资金20万元10、财务预测未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等：三年后利润率达到280%；行业地位要名列前茅；销售收入要大幅度提高；市场占有要达到40%以上；产品品牌效应要达成；公司股票上市。11、风险控制项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施：不适合顾客的口味，或者因价格高而使得产量下降，需要做好危机公关及企业的社会形象维护。同时配合一些促销活动。二、公司介绍公司名称：糖果包创意面包坊成立时间：二零一四年七月六日注册资本：10万实际到位资本：10万其中现金到位：10万注册地点：内蒙古呼和浩特市公司性质：有限责任公司公司目前职工情况：拥有员工50人，其中管理人员5人，生产工人30人；董事会成员名单：序号职务姓名学历联系电话1董事长刘梦奇本科138471014212副董事长宝贺其乐图大专188472043573董事王慧杰大专157647179324董事海日罕本科186471539875董事李志敏本科187101260776董事魏惠萍本、战略规划行业情况：过去3年和年全行业销售总额： （单位：万元）年份前五年前四年前三年前二年前一年销售收入5680110190260销售增长率13%42%69%81%121%未来3年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（单位：万元）年份201520162017销售收入390600900销售增长率96%198%278%本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：指在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势意林面包房78%有固定客源价格昂贵，产品种类较少，无创新本公司20%有创新，服务到位，质量有保障知名度不高公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）年份20152016201720182019销售收入1528325690销售增长率18%19%26%39%51%公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份20152016201720182019销售收入294260100190销售增长率22%23%44%68%107%四、创业组织由一个董事长、一个副董事长、四个董事构成董事会，另有各部门经理及下属员工。店面设总经理一个，制作工人30人，服务人员10人。五、产品服务产品介绍：除普通种类的面包外，还有五种开发产品产品A、产品B、产品C、产品D、产品E，属于自主开发产品，具有独特性。深受消费者青睐，是一种创新。拥有独特配方，并且具有食品安全经营许可证。目标市场：年轻人产品更新换代周期：周期为一个月，每个月要研发新的产品出来，以使消费者保持新鲜感，并充满期待。产品标准：*本公司产品的竞争优势：面包属于快餐类，无需等待，容易为人们所接受。同时由于口味大众，所以受众很广。需求量增长趋势呈上升状态，发展势头良好。行业竞争对手包括“贝多美乐”面包、“意林”面包房、“好利来”面包等。本公司竞争优势在于服务到位、质量有保障、制作工人技术高超、创新产品。产品的售后服务网络和用户技术支持:设立顾客意见箱，定期做反馈表或调查问卷请顾客们提出意见或建议。六、市场预测在这个快餐时代，人们忙于工作，忙于事业，一直在奔波忙碌，面包属于快餐类，无需等待，容易为人们所接受。同时由于口味大众，所以受众很广。需求量增长趋势呈上升状态，发展势头良好。行业竞争对手包括“贝多美乐”面包、“意林”面包房、“好利来”面包等。本公司竞争优势在于服务到位、质量有保障、制作工人技术高超、创新产品。七、营销计划1、在经营初期，价格定位可以稍低，以争取顾客。中期可以提高产品价格，与市2、场同步。当顾客群和经营情况稳定后，在保障产品质量、服务、环境等客观条3、件满足的情况下，适当提升定价，赢取利润。4、实行打折、公共关系、社会形象等促销方式，扩大市场需求量，提高市场占有率。5、建立销售网络、销售渠道，设立代理商、分销商。6、建立良好的销售队伍。7、提高产品售后服务。8、对销售队伍采取的激励机制：销售业绩排名列前茅的给予奖金制度或旅游奖励等。八、生产计划产品生产制造方式：公司自建厂生产产品公司自建厂情况厂：租用厂房，厂房面积是XXX平米，生产面积是XXX平米，厂房地点设在呼和浩特回民区，交通、运输、通讯方便。现有生产设备情况：是通用设备，每个设备最大生产能力为日产10000个产品，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期。 3家主要供应商