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文档简介

中国工商银行与中国人寿合作产品简介,国寿小额贷款保险业务培训,中国人寿京山支公司,课程大纲,保险期限: 一年,18周岁-65周岁， 身体健康者,向金融机构申请 并获得借款的个人,责任: 意外身故 意外残疾,国寿小额 贷款借款人 意外伤害保险,保险金额：一般为客户 贷款的金额。,保险费率:4,课程大纲,客户到工行网点办理贷款,客户经理宣传小额贷款保险,引导客户填写投保单、收取保险费，并将承保资料交大堂经理,公司核保后出具保险凭证,国寿客户经理与银行大堂经理结账,手续费 一月一结,保险证送达工行营业网点,实务操作,做好单证交接登记、并妥善管理投保单证 协助客户认真、完整填写投保资料 及时报账和划转保险费，让保单迅速生效 建好台账，以便备查 做好对账工作，确保每月手续费的结算,注意事项,课程大纲,福老板，您的贷款手续全部办完了，为了保全您抵押的财产以及保障您的家庭利益，同时也在一定程度上保障银行放贷资金的安全性，银行和保险公司共同推出了一款专门针对贷款人的保险，对银行和贷款人都有很大的好处。它具有缴费低、保障高，您贷款10万，只需交纳400元的保险费。,开场话术,每天不到1元钱，也就是每天少抽一根烟,就可以提供10万元的高额意外保障,假设在贷款人还款期间,发生了意外风险,则由保险公司帮他还款,他的家人就不会存在还款的压力了,而且他抵押的财产也不会受到任何的影响。,说明话术,分析客户拒绝的原因,本 能 条件反射,害 怕 不了解怕上当,不需要 我已购买了,挑剔条款 保险责任少 保险费太贵,客 户 拒 绝,我们家都买了很多的商业保险，不想买？ 您买的其它保险与我们现在销售的保险有着一定的区别，那就是受益人的不同，我们这个保险的第一受益人是银行，两个保险不会发生冲突，可以起到双保险的功能，而且这个保险非常便宜，不会给您带来经济负担，要不您先买一年试试看，如果感觉好，以后可以续保，如果感觉不好，也可以再放弃。,拒绝话术,我贷款都有抵押，不需要保险。 这个保险就是为了保全贷款人抵押物的安全性，如果贷款人发生了意外风险，则由保险公司帮他还款，而且抵押物不受任何的影响。,拒绝话术,只保意外身故和残疾，范围太窄了。 您说的很有道理，这款保险之所以只保意外，主要是因为意外风险最大，发生率最高。据统计在100人发生意外时，就有60人背负着负债，这款保险是专门为提高贷款人的意外保障而设计的，同时也因为保险责任单一,所以交费也很低。,拒绝话术,课程大纲,双方合作的利益,对中国工商银行 转嫁风险，保证贷款资金的安全，是贷款资金的双保险。 免去银行对贷款抵押的追偿。 创造费用，增加代理业务收入。 对中国人寿 积累客户 占领市场 整合资源,课程大纲,活动方案,为了调动全体客户经理的积极性,确保国寿小额贷款保险业务达成预期目标,经中国工商银行京山支行与中国人寿京山支公司双方领导共同协商,制定了本活动方案。 活动时间：10月26日-12月
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