食品公司运用OGSM进行工作计划管理.ppt

福建康之味食品工业有限公司 运用进行工作计划管理 -人力行政中心- 张华祥 2012年5月27日,3,绩效管理的目的,绩效管理体系应当起到沟通公司战略、指引奋斗方向、层层落实推进公司战略、经营计划实现的作用,保证企业战略 目标的实现,成为管理者的 有效管理手段,有效激励,通过规范化的工作目标设定、沟通、绩效考核与反馈工作，改进和提高管理人员的管理能力和成效，促进被考核者工作方法、效率和绩效的提升，最终实现组织整体工作方法和工作绩效的提升,作为物质激励（工资调整、奖金分配）、人员调整（人员晋升、降职调职）的依据和日常精神激励的依据与评判标准,sincere-kpi-final-a,roland berger strategy consultants,what is,什么是 绩效管理,performance design,绩效就是： =（做什么+怎么做）能做什么,绩效 管理,工作计划 过程控制,关注目标结果,员工能力 提升,6,what 什么是计划,计划的含义,计划 它是基于可能发生的各种假定情况，所规划的通盘对策；是将来采取行动时所需的步骤；并必须是用书面写出来的东西。,计划,目标,行动 措施,没有目标，就没有计划,前瞻性 工作计划考虑到未来的某一时段的目标与做法，具有前瞻性,目标导向 规划了各阶段目标的，及期望达成的状况,做好 工作计划,把企业长远目标和远景,与日常执行相连起来,ogsm是一个企业实施业务战略的过程,o 目的,我们公司需要实现什么，,g 目标,我们如何衡量达到目的的程度,s 策略,我们如何达到目的和目标,m 指标,用数字化的目标衡量实现战略的程度,什么是 ogsm?,一种区分重要的东西,和次要的东西的流程,使公司能够确定 焦点.,ogsm是一个使组织具有共同目标的工具。,什么是 ogsm?,ogsm说明,o 目的,要完成的方向是什么? 要达到什么样的状态? 由“输出”指标所形成。应该描写最终结果。 例如： 总的收入/销售额和增长 收益率和增长 市场地位，市场份额,g 目标,要实现的目标有哪些? 该目标有哪些指标? 例如： 总的收入/销售额和增长/收益率和增长/市场地位，市场份额,s 策略,采取的策略是 什么? 具体的，会有助于实现目的和目标的行动 通常分两类： 改善已有的业务或流程。 开拓和建立新的业务或流程。 为了提高责任的透明度，应该具体到个人的责任范围。可以随着业务和环境的变化而变。,m 指标,衡量各个策略成功与否的可量化的标准是什么 输入”指标，即描述执行策略的状态或进度。 应该描写中间，截断性的结果。 通常被表示为某个具体指标的达成情况，例如“将知名度从65%提高到85%。” 指标一律需要有清晰的定义和到期时间。,c,ase play,“案例”,目的：小丽想找到一个心仪的男朋友,讨论：qq农场的 ogsm,对于农场来说: o 如何描述成功？ g 为了确保成功需要达成那些量化的目标，才能算成功的？ s 为了实现这些目标需要做那些事情？ m 应该用那些指标来确认那些事情做好了？,讨论：qq农场的 ogsm,在联系之后： 可以用哪些策略？您会用哪些策略？区别在哪里？ “输出”有哪些？“输入”有哪些？ 举“在前”指标的例子？举“在后”指标的例子？ 哪些事情是可以控制 的？哪些事情是可以镇静的？哪些事情是完全不能控制的？ 在写ogsm得过程中，讨论了什么？先做了什么？最后做了什么？,一,当你要求他按照ogsm的模式描述他的计划时，他可能感觉很难，为什么？是他不善于文字表达？抑或他不善于使用ogsm？ 这说明他根本没有清晰系统的想法。他可能还没有精确地分析问题，没有看到核心问题的所在，所以他根本没有清晰的目的及目标， 也没有达到这些目标的时间；或许也不能清晰的知道在有限的资源下，到底该重点什么、该放弃什么这就是ogsm的作用。 ogsm在你制定工作计划时，强迫你对自己朴素、直觉的一些想法作一个系统化的梳理，非常直观有效地帮助你预先检视自己的计划，不排 除你未来的策略你会作很大的调整，但如果你难以完成它，那一定是你的思考没有到位。它看起来是一种形式，实际上它不是，你试试看！,page 22,明确公司战略目标并予以传达 以及时的信息传递手段克服信息不对称现象 关注整体运行并及时有效协调部门目标相互关系 营造良好的工作氛围 提供资源支持 制定相应的考核激励政策,高层管理人员的立场：,公司不同角色正确的立场,中层管理人员的立场：,加强对公司目标的理解 克服与其他职位的人攀比 克服做熟不做生，惧怕挑战的心理 克服讨价还价 克服部门本位主义、强调本部门目标 的心态 为下属及上级提供支持,下属立场：,应该克服： 尽量压低 相互攀比 接受命令和指示的习惯 个人目标与组织目标冲突,ogsm介绍: 框架结构,ogsm举例,行动计划,“由上而下”将 ogsm “拆开” 例子,设备装置国际,成为客户和 合伙人所公认的 高级设备的 全球领航者,销售额: $ 市场份额 增长: 123% 收益: $,提高小玩意 部门的增长 和利润率,小玩意销售额从 $123 到 $345 小玩意成本从 45% 到 40%,o g s m,“由上而下”将 ogsm “拆开” 例子,设备装置国际,成为客户和 合伙人所公认的 高级设备的 全球领航者,销售额: $ 市场份额 增长: 123% 收益: $,提高小玩意 部门的增长 和利润率,小玩意销售额从 $123 到 $345 小玩意成本从 45% 到 40%,o g s m,提高小玩意 部门的增长 和利润率,小玩意销售额从 $123到$345 小玩意成本从 45%到40%,拓展新的 分销渠道,分销店数从 111到222售点,o g s m,小玩意部门,“由上而下”将 ogsm “拆开” 例子,设备装置国际,成为客户和 合伙人所公认的 高级设备的 全球领航者,销售额: $ 市场份额 增长: 123% 收益: $,提高小玩意 部门的增长 和利润率,小玩意销售额从 $123 到 $345 小玩意成本从 45% 到 40%,o g s m,提高小玩意 部门的增长 和利润率,小玩意销售额从 $123到$345 小玩意成本从 45%到40%,拓展新的 分销渠道,分销店数从 111到222售点,o g s m,小玩意部门,小玩意 销售队伍,分销店数从 111到222售点,招聘和培训 b2b队伍 开展西南区 分销商网络,-q2末达到95% 到岗率 -实现4.5平均 培训日 -q2末签订35个 分销合同,o g s m,拓展新的 分销渠道,