关于公益积分卡的建议.doc

关于公益积分卡的建议一、 合作基础团市委推出公益积分属于全国首创，但面临三个问题：1、 积分难度大，假如一个市民要靠参与志愿服务而达到“终身荣誉”，则需要每天不间断地持续奉献将近25年；假如有志愿者通过无偿献血而获得“终身荣誉”，每天献血一次，一年才能攒10950分，攒够89000分得8年，倘若一个月献血一次，一年12次，得要248年；假如有志愿者想靠慈善捐款达到“终身荣誉”，那就需要捐款89万元，一个年收入五万元的家庭即使不吃不喝也要18年才行；看起来“最值钱”的是见义勇为，假如要通过见义勇为获得“终身荣誉”也需要实施148次，缺乏有效的让人长期做公益的手段；2、 针对面窄，公益积分卡的设定变成只有大量的时间作义工或多次献血才有可能获得荣誉称号，实际上会使一大批人失去兴趣，违背了鼓励更多的人参与的初衷。3、 奖励手段少，目前奖励手段就只有公益联盟商家打折，实际上现在打折已失去消费者的兴趣，而现有公益联盟商家的打折本身不具门槛，而且数量极少。团市委的优势：团市委属于政府部门，具备强制推广的能力，能结合其它资源推广，本身也拥有推广资金。惠易通优势：拥有目前团市委需要的商家资源，积分手段、丰富的推广经验；惠易通的劣势：知名度不够、激活有效会员的手段不足、发卡的覆盖面不足，推广的成本高，速度慢。 双方均具互补性，如何互相合作各取所得是我们可开展讨论的。二、 合作方式1、 惠易通将会员每次消费时的积分转一部分（比如10%）到公益积分账户（该积分不向会员明确是由哪方捐出，但可告知会员每次消费均向公益事业捐款，就像招行每次刷卡均向希望小学捐款一分钱），会员还可自己设定将积分转账给公益积分账户，该积分已一定比例可转化为公益点数。2、 在惠易通的便民卡上叠加公益积分功能后，惠易通联盟商家就可直接变为公益联盟商家，公益积分点数还可换取礼品3、 团市委通过校园渠道向全市中小学生发放惠易通公益卡，随卡附上告家长手册，以从小培养孩子爱心等名义，提倡家长配合，再能用到惠易通卡的场合尽量使用惠易通，为孩子积累更多的公益点数，在学生中根据积分情况授予荣誉称号，并举行各种推广活动。4、 团市委和惠易通互相配合在社区等进行推广。 三、 合作意义1、 将惠易通卡带上公益的色彩，通过团市委的强制推广，能以最快的速度让福州有孩子的家庭都知道惠易通。2、 利用孩子的攀比心理，通过授予称号等方式，让孩子去要求家长将惠易通卡用起来3、 大人会有很多种卡，因此卡的遗失率高，孩子得到卡的机会少，惠易通卡可能就是他们的第一张卡，因此他们会一有机会就要求使用他们的卡。4、 通过公益的概念和团市委合作有助于各种推广的配合，和实施难度。5、 通过团市委的强制推广降低我方发卡成本，手册费用可要求团市委承担。四、 合作对我方的得失对我方来说增发公益卡类似于许愿卡式的特殊卡，大量的成本由市团委承担，节约了发卡的人力物力，并能以最快的速度，将惠易通普及开来，所争取的时间成本则是无法估量的。我方的大量业务也可以借公益的名义进入社区推广，降低我方进入社区做活动宣传的难度，还可要求团市委配合建设社区宣传栏等宣传资源。合作商家可张贴有团市委颁发的爱心商家的标志，可以降低商家签约的难度。我方提供的公益积分本质上来说是商家提供给客户的通用积分，不含技术服务费，只是我们对商家提供给客户的积分作出分配，但针对客户告知的积分是扣除公益积分的部分，也就是说对顾客我们宣称的是在联盟商家消费除了能获得积分外，商家还将向他的公益账户赠送多少积分。实际上惠易通的实际利益并没有受到损失，哪怕是我方也出部分积分，