电视购物专题讲座PPT合作模式.pptx

,厦门鑫博金有限公司,4/6/2019,鑫博金业务重心-电视购物、电子商务,为拓展销售渠道，我司近年开始进军电视购物行业，并逐渐将其定为公司主营业务方向。陆续展开与全国各大中电购的合作洽谈。现已与众多电视购物公司签订合作协议，根据不同的地域特征、不同的产品需求，有针对性地提供运营服务。 公司计划，在2014年底，将分别在上海、北京等地建立分公司，专注服务于各区域的电视购物频道。,4/6/2019,什么是电视购物（1）-卫购,提起电视购物，很多人的第一反应是抵制，是骗子。印象中夸大的宣传，以及类似侯总模式的八心八钻、减肥丰胸等高价低质的商品，还有夸张的叫卖方式无不让人心生反感。 实际上，这是个误区。国人眼中的电视购物，更多指的是个人或公司向电视台购买时段而投放的广告片，专业术语名称为“卫购”。产品质量与销量好坏与电视台无关，只是单纯的购买时段销售产品。,4/6/2019,什么是电视购物（2）-家购,公司现在所要从事的电购渠道，是国家广电总局颁发执照，由国家级、省市级电视台申请执照后承办的专属购物频道，属于专有的电视频道之一。所销售的产品，均需经过严格的产品资质、品质检测，经过一系列筛选、过滤后才能上频销售。并委托专业的配送团队送货上门，货到付款。这种形式称为“家购”。 “家购”所销售的产品也多以各大知名品牌产品及新美奇特产品为主。目前几乎所有品类,一二线品牌均已经成立电视购物事业部，进行专业的电视购物渠道对接。,4/6/2019,什么是电视购物（4）,以美国为例，电视购物的销售额占到整个国家全年消费品零售额的8%以上，而我国连1%还不到。中国电视购物的市场规模可达2700亿至4320亿元人民币，而目前不到300亿元人民币。 市场潜力巨大，是电子商务后的又一朝阳行业！,4/6/2019,什么是电视购物（3）-区别,目前的中国电购市场，家购卫购并存，众多企业或公司根据自身产品及操作习惯，来选择自己操做的电购模式。两种模式各有利弊。,4/6/2019,中国电视购物发展历史(1),4/6/2019,中国电视购物发展历史（2）,4/6/2019,为什么做电视购物, 操作简便、费用低 销售能力强 朝阳行业，潜力大 销售、广宣两相宜,4/6/2019,操作简便、费用低,传统渠道销售成本逐年增高，入场费、选址费、装修费、人员管理、客情等各种费用使企业不堪重负。 电视购物渠道运营扁平化，简单化。厂家/供应商只需将产品组合，价格等确定好后，后续的产品销售、配送、物流仓储等诸多环节皆由电购直接负责操作，供应商只负责售后、拍摄等配合工作以及按时对账结款即可。,4/6/2019,电视购物销量逐年递增。随着国家广电总局对行业的整顿规范，消费者对这一新兴购物模式由尝试性购买转化为常态购买。其货到付款、不满意无理由退换货、销售产品价格低于市场价、丰富的产品组合、新颖的购物模式等特性得到认可。基本其一档节目的销量，可以抵得上实体销售1周-1个月的销量。,销售能力强,4/6/2019,朝阳行业，潜力大,2011年快乐购年销售额达到38亿，东方购物达到62亿。2012年，截止到9月份，上述两大巨头均已完成上一年全年销售额。省一级的电视购物，日均销售额均在100万以上。如此庞大的销量，安全、便捷的合作模式，无疑为广大厂家找到了另一条理想的销售模式。,4/6/2019,销售、广宣两相宜,电视购物作为电视台的一个独立频道，带有不可忽视的品牌宣传作用。每档30-40分钟的节目，既是销售产品的最佳手段，同时也是在对产品的品牌做推广宣传。因很多电视购物均在数十个城市同步播放，相当于只要合作的电视购物落地的城市，都能看到厂商的产品推介。难以想象，以往花费动辄几十万、上百万的广告费用，只能在电视上换来15秒左右的广告播放。现在在销售产品获得利润的同时，仍能得到巨大的品牌推广效果，一举多得。,4/6/2019,我们的优势,专 业 性,渠 道 优 势,已 操 作 过 的 产 品,强大资金优势,4/6/2019,专业性,1.公司下设业务部专与各大电购对接，部门内部人员均在电购平台从业至少2年以上，对电购的操作流程、方式等专业、熟练，并与各电购相关人员保持良好关系； 2.公司秉持“专业人做专业事”，对产品的策划、包装、市场调查分析与产品在电购渠道的运营布局，均由专业团队负责； 2.从订单下达、物流配送跟进、货款跟踪、售后服务等各环节均由专设部门跟进合作，确保合作的高效性、专业性。 3.公司致力于电视购物和电子商务两大产业链相互拉动、促进的模式，对商品进行渠道整合销售。,4/6/2019,渠道优势,公司拥有全国各大知名电视台的销售渠道,节目视频截图,节目视频截图,4/6/2019,已操作产品案例,4/6/2019,在谈产品,目前我司已与多种品类的供应商进行合作，例如：玉石类、食品类、服饰类等。同时，与部分供应商正在洽谈，如：纽贝斯特，水务集团,4/6/2019,与厂商合作模式（1）,1、 代理授权操作 2、 代操服务平台 3、 其 他,4/6/2019,与厂商合作模式（2）,贵司需配合： 1、提供适合本渠道销售的产品； 2、有竞争力的价格及市场推广支持、 有卖点、质量可靠的产品； 3、产品、公司相关的文字、影像介绍资料及图片及产品支持方面的专业人员； 4、完善的售后服务及充足的货源。,妙莲天香品牌在电购渠道能得到什么？,1、开拓一个新的销售渠道，在电购这个新型的销售渠道占领同行业的市场份额。 2、借用电视购物台这个覆盖全国的媒体渠道，将品牌以最快最精准的方式覆盖全国市场，以最少的投入产生最广泛的广告效应。 3、一档40分钟的直播节目，能够详细且准确的宣传品牌定位和产品卖点，在宣传品牌的同时，产生销量。 4、对品牌在全国招商的布局，有促进作用，同时能借电购渠道搜集全国区域市场信息。 5、一旦在电购渠道推广开来，全国有20多家主流电购台，能够构建全国销售网络，形成稳定的销售渠道，产生稳定的销售量。,妙莲天香产品在电购渠道的定位,一、高端礼品：作为旅游礼品形式，具备浓厚的地方特色，个性化的包装，带到全国各地，形成常态销售，不受区域限制。 二、家庭煲汤保健食品：直通全国家庭，作为家庭日常生活常备的营养保健食品，煲汤食用，老少皆宜。,目前全国几大电购台地方特产类产品操作案例,北京央广购物,目前全国几大电购台银类产品操作案例,北京央广购物,目前全国几大电购台银类产品操作案例,湖南快乐购,目前全国几大电购台地方特产类操作案例,目前全国几大电购台地方特产类操作案例,目前全国几大电购台地方特产类操作案例,北京中视购物,目前全国几大电购台地方特产类操作案例,目前全国主流电购特产类品项的销售情况,湖南快乐购、北京中视购物、央广购物等覆盖全国的主流电视购物台，特产食品类产品每档节目销售几百套组合的案例有以下几个关键点： 1、产品套组价格区间在300-1000元内，最适于家庭消费者的购买习惯。 2、产品组合的特性符合区域消费者的饮食习惯。有针对性的选择相应的区域电视台. 3、具有一定市场基础和口碑的品牌，或大众熟知的地方特产。 4、产品制作流程vcr等都是有极大说服力的佐证。 5、精美个性化的包装设计，提升产品的整体价值和档次。,我司定位专业的电购渠道平台运营商, 我司致力于做专业的电购渠道平台运营商。 整合电视购物、电子商务等渠道，搭建最广泛的渠道平台资源。 同时对合作商的产品在电购渠道，进行专业的品牌策划，推进合作商的品牌建设，提升合作商的品牌价值，达成良好的市场反应和销售量。,我司能为厂商做什么？,1、提供全国主流电视购物平台，开拓新的稳定销售渠道。 2、帮助厂商在电购渠道进行品牌推广。 3、对产品在电购渠道做市场调研及分析，制定整体策划营销方案。 4、专业团队全程负责产品从提报到电购销售整个完整流程。,我司与厂商的合作流程,我司,厂商,产品及厂商资质审核,了解合作模式及细则,双方认可,确定产品组合及合作细节,（制定产品营销策划及推广方案）,市场调研及分析,二轮修整,公司商审,不通过,通过,整改,终止,重新提报,电购提报 具体操作,厂家需要提供的支持,可分为三个阶段说明： 1、在产品未到电视台提报之前（双方商讨） 2、产品在提报过程中 3、产品提报成功，进入电购操作流程,在产品整个操作流程厂家需要配合,一、产品相关 1、产品详细资料（产品目录表、图片、文字、ppt、vcr等形式） 2、待产品组合确定时提供样品 3、产品是否需要二次包装或使用原有包装 4、给出合理供货价,在产品整个操作流程厂家需要配合,二、运营相关 1、节目拍摄过程中所需产品展示模特、广告kt板、产品vcr、及演示道具 2、拍摄所需产品样品 3、确定直播日期前3天产品需入电视台仓库 4、拍摄时厂商代表配合录制 5、产品播出销售完毕，提供售后支持,产品提报成功，进入电购操作流程,所有产品价格、组合、配合细节等确定后，与电购相关的所有提报、商审、节目拍摄、话务等流程皆由我司派专业人员负责完成。,电视购物台合作模式,1、电视购物台操作模式：代销月结30-45天，产品入电视台仓库。 2、电视购物台盈利模式：按电购售价收取一定比例的扣点。根据不同品类产品，不同电视台扣点不同，目前电视台常规产品扣点为在电购台售价的40%左右进行扣取，另加广告推广费及制作费。 3、电视购物台的结款方式：一般在产品销售后的2-3个月内结款。,厂商与我司合作模式,我司操作模式： 为产品提供整体性、全方位的策划包装、渠道销售、及电购平台所产生的品牌效应及品牌建设。 与我司合作方式： 1、代销月结（30-45天） 2、所需费用：与产品相关的电视台直播录制杂费（产品推广费、节目制作费、物流费等杂费） 3、合理供货价：（含17%增值税票） 我司与厂商的结款方式： 所销售产品按照单个电视购物系统实际销售量，于直播后次月10日进行对账，15日结款。,我司操作产品在电够渠道销售所承担的费用,1、交予电视台作为产品