潮汕经商励志俗语.doc

潮汕人喜?商，潮汕人天生是?了商?而存在的；潮汕人的?子?都是商?胞，潮汕人?商每每都能?得成功，在潮汕人之中，涌?出了一大批令世人?目的商?奇才，如李嘉?、?午?、?易初、林百欣、?弼臣、?光裕、?化?、朱孟依等。究竟是什麽原因，使得一?族群竟然能够培育出如此多的商?巨子呢？我?不妨?潮汕人自己的?之中?找?答案。 潮汕有?多的俗?，?些俗?源于最?泛的民?，是民?根?其生活?而?，反映了民?的思想意?，?含著民?的行?，也是?民?生?生活?的?；同?，?些俗?又流行于民?，世代相?，在民?的思想?面根深蒂固，?民?的行?有著指?性的作用。 而在?些俗?之中，有很大的一部分，便是涉及到商?的，?些俗?商的潮汕人所熟悉，?些俗?所反映的思想潜移默化在潮汕人的意?面，潮汕人在?商之?，?些俗?也就自然而然成了指?他?商?活?的“生意?”。?些“生意?”是潮汕人千百年?商活?的?，代代相?，正是“生意?”，指?熏陶出了朝上的一代代杰出商?人才。在此，?者?著?“生意?”?出?,什么最，希望能够?渴望在商?方面取得更大成功的潮汕?起到一定的借?作用。 1: 三牲敢食，钉球敢绊”勇于冒险 汕俗语“三牲敢食，钉球敢绊”来源于民间的祭神活动，在以前潮汕某些地区的祭神活动之中，神汉必须光着上身挥舞着钉球，或者躺倒钉床上，以显示自己的神力，也表示对神明的尊重，祭祀活动之后，神汉可以获得钱财以及民众供奉的三牲祭品。这句俗语的原意是：“要想获得三牲，就得敢于挥舞钉球”，所谓“不入虎穴，焉得虎子”也。 潮汕近海，潮汕人富有冒险的海洋精神，潮汕人从来就不忌惮危险，为了生存，为了发展，他们勇于与恶劣的环境搏斗，在搏斗之中，逐渐学会征服环境的本领。商场便是战场，没有非凡的胆识和勇气，不敢冒险果断出击，便常常会错失良机。李嘉诚在内地的投资项目之一北京东方广场，只是在5分钟里面做出来的决策，可见其超人的胆识。 反映潮商勇于冒险的其他俗语还有： 富贵出凶年（凶年既是灾难，又是机会，有胆识的人会把握住机会）。 肚困胆住大（肚子饿了，要求得生存，胆子就得大）。 食蛴试身份（“蛴”，一种梭子蟹，潮汕人喜欢生腌了吃，颇似“茹毛饮血”，不敢吃者，会招人取笑）。 桥头捞杉老仲头（潮汕解放前常发大水，杉木从上游顺山洪冲刷下来，被称为“老仲头”的见过世面经验丰富的人，敢于在桥头上从湍急的水中把杉木打捞上来，因而发财）。 “铜钱出苦坑”刻苦耐劳 李嘉诚在接受媒体采访时，谈到了自己成功的因素：“逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我身处逆境的时候，我认为自己有足够的条件，因为我勤劳，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉！”在所有成功因素之中，勤劳排在了第一位。少年的李嘉诚在茶楼当跑堂，经历过白天的工作之后，跑堂的其他小伙子早已睡去，李嘉诚却依然在挑灯夜读,西汉蜀商经商能力初探。李嘉诚总结说：“其实年轻时我很骄傲。因为我知道，我跟他们不一样！” 李嘉诚幼年时随父逃难到了香港，同样，许多杰出的潮商当初也是因为家道艰难而远走南洋。刚踏上异国他乡之时，他们一无所有，“所企五脚砌，所吸烟仔蒂（住在屋檐底下，捡别人抽剩的烟头吸）”；他们靠着出卖廉价的劳动力为生，“个钱三点汗”，“一下锄头三脬涎”。能经天磨真好汉，风雨过后见彩虹，他们凭着这种刻苦耐劳的精神，顽强地承受着艰苦的环境，一点一滴地积累着原始资本，他们的创业史，印证了“铜钱出苦坑”的俗语。 刻苦耐劳是潮汕人的优良传统，反映潮商刻苦耐劳的其他俗语还有： 汗加目汁少（汗水流多了，就不会因为贫穷而掉眼泪）。 力食值，惰食涎（勤劳的人吃好东西，懒惰的人吃别人的口水）。 白饭好食田着做（米饭好吃，要吃到米饭，就必须辛勤耕作）。 三日早起当个工（早起三天，可以多干一天的活）。 “算盘扣到无子”精打细算 经商离不开精明的头脑，潮商的精明也是闻名于世的,友情。许多潮商的商业道路都是从商店的学工开始的，他们因为家贫或者其他原因辍了学，父母便让他们到亲戚或者同乡开的商铺里做帮工“学做生理”。经过在商铺里的耳濡目染，这些年轻的帮工们可能识字并不多，但是他们通常都会打得一手好算盘，算得一手好数，他们精明到“算盘扣到无子（计算得太多，算盘的子都给打没了）”。 正是这样的一分精明，使得潮汕商人能够“小小生理能发家”，凭借着一丁点的资本便能够逐渐地发展壮大起来；也正是凭着这样的一分精明，使得潮汕商人能够在激烈的商业竞争中，在利润微薄的行业（如零售）里站稳脚跟，逐步地发展壮大起来。 反映潮商精打细算的其他俗语还有： 打分打厘（计算到一分一厘上）。 算盘扣出十三架（通常的算盘只有十二架，打出十三架，可见其精明）。 江鱼算出骨（一种只有几毫米宽的小鱼，可见其鱼骨之小）。 鸡卵算出骨（从鸡蛋里面算出骨头来，可谓精明到极点）。 “富从升斗起，穷因弃小钱”勤俭节约 “富从升斗起，穷因弃小钱”。财富通常都是靠着一点一滴积累起来的，特别是在缺乏原始积累、资本微弱的创业阶段，若只是想着“人无横财不富”，不愿意“积少成多”，那恐怕就只能是“唔积全无”。潮汕人深谙“错碎扌克胶郎”（将零碎的东西收集起来，凑成整数）的道理,童装批发，许许多多的潮商正是靠着勤俭节约点滴积累而白手起家的， 随着市场竞争的日益激烈，利润便逐渐地趋于微薄，如果不节约成本，便常常会陷入“赚有唔住（赚得到钱，但成本过多，入不敷出）”的境地。在节约成本方面，潮商更是做到了极致，他们“卖缶食缺，卖草席睡草席蒂（卖瓷器的用缺损的碗吃饭，卖席子的睡卖剩下的烂席子）”，每一分每一厘的成本都不会浪费；他们采用“货头货尾半卖半送”的销售方式，“搭肠甲肚贴血无块存”，最终把所有的商品都销售了出去，达到了利润的最大化。 反映潮商勤俭节约的其他俗语还有： 力落拾食有剩（愿意收集零碎东西的人，自然会有剩余）。 细数畏算盘（东西虽小,投资办厂，但是积累起来就大了）。 宽时物，紧时用（平常不用的东西也要收集起来，可能紧急时有用）。 孬做桁，好做桷；孬做屐桃，好做樽塞（物尽其用）。 “老实终久在”诚信为本 潮汕人热衷经商，擅长经商，那么，商人在潮汕人的心目之中，会是什么样的形象呢？潮汕有许多描述商人的俗语，诸如“做生理人无入忠臣庙”、“做生理人三分贼”、“做生理人二个嘴个入个出”等，在这些俗语的描述之中，商人的形象是反面的。其实不然，这些俗语所描述的只是部分不诚实的商人而已。这部分人以谋利为目的，为了在短时间内谋取到更大的利益,链接，便可能采取一些不诚实、不道德的方法。但是，“老实终久在，积恶无久耐”，那些下三烂的方法，是为有远见的商人所不齿的。 潮汕人认为“天地补忠厚”，诚信是传统的潮汕商人最大的特点。建于清初的苏州潮州会馆碑记中这样写道：“公平处事，则大小咸宜；忠信相孚，则物我各德”。人无信不立，每一个成功的潮商，都是以诚信为立足之本的。李嘉诚曾经说过：“不论在香港，还是在其他地方做生意，信用都是最重要的。一时的损失将来还可以赚回来；但损失了信誉就什么事情也不能做了。” 反映潮商以诚信立本的其他俗语还有： 老铺少绌人（缺斤少两的生意做不长久）。 行情甲天下（价格可以让全天下的人公认合理）。 九本一利，官正生理（价格是官府公认合理的）。 “家己人”团结互助 外地人一谈到潮汕人，嘴里通常便会半生不熟地冒出“家己人”（因读音关系，许多人把“家己人”写成了“胶己人”）这三个字。他们赞叹“家己人”的团结，而对于“家己人”深层的文化意义，外地人却是很难理解的。 潮汕人被称为“东方的犹太人”，潮汕人的历史是一部移民的历史，是一部艰难开拓的历史。“家己人”三个字蕴含着许多的乡情，“在家千日好，出外确实难”，所以，“家己人”见到“家己人”总是分外地亲切；“家己人”三个字又蕴含着许多的乡愁，“人地生疏，番仔擎刀”，所以，“家己人”总是分外地团结，当“家己人”有困难的时候，其他的“家己人”便会义无反顾地去相助。 潮商的团结、互助、互相解危济难是著称于世的，潮汕人通过亲缘、乡缘、宗缘等各种关系的“牵掼来，牵掼去”，促进了整个家族、宗族、族群的发展，面对困难之时，共同进退，“众人头毛打成索”，以度过难关。目前，全世界已有各种互助性质的潮人团体超过300多个，而这些团体更通过“国际潮团联谊年会”、“国际潮青联谊年会”和“潮商大会”等组织，敦睦乡谊，共谋发展。 反映潮商团结互助的其他俗语还有： 同姓三分亲（只要是同姓的，便感觉格外亲切）。 相牵掼，正有伴（互相拉扯，才能共同进步）。 众人一条心，田涂变成金（大家齐心协力，就能够把泥土变成金子）,/index.php?act=sitemap3。 尺布恶挡风，独木不成林（单兵独将，难以成事）。 “买卖唔成人情在”和气生财 潮汕人喜欢喝茶，工夫茶是潮汕人最突出的标志。“过门是客茶来冲”，“茶薄人情厚”，每一轮茶，小小的几杯，总会谦让上许久，这其中的茶道蕴含着潮汕人重人情、以和为贵的君子之风,小额。 潮汕人向来以团结互助而闻名，而潮汕人也善于通过合作发展事业，李嘉诚联合香港船王包玉刚，从而入主“和黄”便是一例。而在新加坡潮人之中，则流传着这样一则佳话：两位老乡合作开办企业，后因性格不合发生争执,东莞市奥博节能科技公司，值得信赖的合作伙伴，见面彼此都感到难堪。于是，当一方在新加坡时，另一方得知消息，便主动离开新加坡；而当他回到新加坡时，原来的一方也主动离开新加坡，两人至死都没有再见面，而两人共同开办的企业也一直没有拆分。 潮汕人重人情，重和气，“买卖唔成人情在”。“忍气生财”，潮汕人喜欢用平和的方法来解决问题，一方面避免了许多资源的浪费，如果打官司的话，通常都是“拍赢官司输了钱”；另一方面，也给彼此留了面子，大家各退一步，为下一次的合作留下余地。 反映潮商和气生财的其他俗语还有： 赢是赢，钱银去掉一大畔（打官司总是要花钱的）,网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时。 猪死狗也虚（两败俱伤）。 有千年池厝渡，无百年郑大进（要谦和恭让，不要仗势欺人）,赚钱。 无脸易过，钱银恶觅（钱银难赚，忍得一时气，换来万千财，何乐不为）。 “买卖算分，相请无论”钱情两分 潮汕人有着团结互助的传统，靠着互相“牵掼”共同发展；潮汕人重视亲缘、乡缘关系，“亲帮亲，邻帮邻，土地帮家神”，“肥水不流别人田”，有钱要让“家己人”赚。潮汕的“茶铺多过米铺”（卖茶的店铺比卖米的店铺多），潮汕人喜欢做饮食生意，而这两个行业都是依靠熟人熟客来消费。潮汕人善于经营人际关系，但“君子之交淡如水”。当交往涉及到利益之时，两者之间的关系便变得微妙，不易处理了。 “买卖算分，相请无论”，做生意的时候严格地按照规则办事，利益关系算得清清楚楚，谈交情的时候再谈交情，彼此相请花多少钱都没关系，将人情与利益分开，“先小人，后君子”，这便是潮汕商人处理生意与交情两者关系的方法。“亲兄弟，明算数”（即使是亲兄弟，也要将利益关系分清楚），这种方法似乎有点不近人情，然而这种现实的做法却是行之有效的，坦坦荡荡，“丑话说在前”，可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。 反映潮商钱情两分的其他俗语还有： 人爱长交，数爱短结（人要长久交往，账目要尽快结算）。 货真价实，当面担直（货真价实，当面说清楚，以免后话）。 当面数钱不辱人（当着亲朋的面，把账算清楚，不是侮辱人的事情）。 钱银论交手（钱银要当面交割清楚）。 “货如轮转利就生”薄利多销 汕人擅长的经商模式之一是超市零售业，每一个集市，几乎都有一群潮汕人，甚至于在许多潮汕以外城市的市场里，潮汕话都可以成为通用的语言。潮汕人认为“瘦铺赢过肥田”，经营零售业的潮商通常都能够成功，许多的商业巨头也都是从零售业发家的，而他们从事零售业不败的秘笈便是“薄利多销”，“本小利多利不多，本多利小利不小”。 无论规模大小，潮商大都遵循“薄利多销”的原则。规模大的，“多销”了，其利润自然不低；规模小的，“薄利”可吸引顾客回头，一来二去，细水长流，其利润也便逐渐地增加了。潮商甚少有囤积居奇、哄抬物价的行为，他们看重的是，旧的货物能够尽快卖出去，换回现金，再购入新的货物，虽然每次的利润较小，但一方面可以减少风险，另一方面，如此快速循环不止，“货如轮转利就生”，其利润也便不小了。 国美电器被家电厂家称为价格杀手，一直坚持着“低价”的原则，直接从厂家批量进货，跳过经销商环节，为消费者节约了成本，成功地塑造了自己低价的形象。国美新店开张之时，常有顾客挤爆商场的场面。而由于坚持“薄利多销”的原则，其资金的周转为其他同行的3倍以上。或者可以这么讲，正是“薄利多销”造就了中国内地的首富。 反映潮商“薄利多销”原则的其他俗语还有： 九本一利，官正生理（潮商认为，九本一利是最公正的）。 货头货尾半卖半送（货头货尾价钱比较便宜，卖出去了就是钱了）。 会哩买货头，不会哩买货尾（会赚钱的人做大批量的批发生意）。 10 “百赊唔如五十现，五十唔如廿五便，廿五唔如十五落腰肚”重现金流 潮汕有一句俗语“四季好用”，说的便是钱，强调现金的作用；另一句俗语“百赊唔如五十现，五十唔如廿五便，廿五唔如十五落腰肚”，则体现了潮商喜欢快速结账，强调“现钱买现货无赊”，重视流动资金的习惯。 潮商喜欢快速结账，一方面是为了避免风险，避免流动资金紧张而引发危机。所谓“思量唔断价，讨钱着相骂”，刚开始没有尽快地结算清楚，以后结账的时候便容易发生争执，更甚者，则会因为赊债过多，资金周转不灵，产生断链，生意无法进行，最终一方破产，另一方也是“欠数绝头路”（欠钱不还，断了门路）。所以，还是“钱银论交手”为好。 潮汕人喜欢快速结账，另一方面是为了加快资金周转，提高资金使用效率，这与潮商喜欢采用“薄利多销”的销售方法，“货如轮转利就生”是相似的。当今市场可为瞬息万变，“草煮熟，天时变局”，已经步入到一个“快鱼吃慢鱼”的时代，“速食速，埠螺食蜞酷”，特别是股票市场出现，资本可以通过证券市场自由流动，流动资金的作用也更为凸现，掌控着现金，在必要的时候才能够准确出击，利用资本赚取更大的利润。 反映潮商重视现金流的其他俗语还有： 借钱师仔，讨钱师父（借钱给别人的时候，别人像徒弟一样地尊敬你；跟别人讨钱的时候，你得像对待师父一样地尊敬他）。 借钱师父，讨银卵弟（借钱给别人的时候，你是师父；跟别人讨钱的时候，却必须低三下四）。 借钱唔过鼎，讨钱饿死仔（别人借钱的时候总是很着急，跟别人讨钱，别人却可能拖着不还，导致要饿死自己的儿子）。 11 “嫌货正是买货人”体察顾客 路过潮商开的店铺前时，店主通常都会“人情好过吊项鬼”，盛情邀请你进去歇歇脚，喝喝茶，随便看看。当你走进店面之后，店主就会更热情地问你需要什么，请你评价一下商品。当你开始发表意见的时候，店主的生意便已经成功了一半最后你通常会在店主的劝说之下，稀里糊涂地买下你本来并没有打算要买的商品。而当你细心地观察店主跟顾客的讨价还价之时，品味着店主与顾客之间的心理博弈，你会发现，那是一个惊心动魄的过程。 商场如战场，在战场上，只有知己知彼，才能百战不殆，而潮商似乎都学习过消费者心理学，非常善于揣测顾客的心理：潮商喜欢把店面跟仓库连在一起，让顾客感觉到店里货品充足，“百样物有”，“百货合百客，阿嫂合阿伯”，任你挑选；潮商还明白顾客“行路就近，买物就便”的心理，通常都把店选在离住宅区最近的地方，他们会把一些货品的