如何在酒桌上较快地与陌生人建立起关系.doc

如何在酒桌上较快地与陌生人建立起关系?交朋友最重要的能力是辨别对方对你兴趣水平（interest level）的能力。一个人喜欢你还是讨厌你呢？不同文化、不同家庭、不同性格的人在表达上可能有重大差别，可是在行为上却是一致的。因此，想有效率地交朋友、交好朋友，就要根据对方的行为判断他对你的兴趣水平，然后选择一开始就喜欢你的人交往。商务饭局上判断别人对你的兴趣水平是不可靠的。尤其是喝了酒的情况，好像所有人都喜欢所有人一样。因此，你应该在饭局结束的时候找到几个你猜测可能欣赏你的人，逐一问他们的电话号码，然后在饭局结束后的下一周致电约他们出来喝个咖啡、打保龄球、打网球、或者打高尔夫练习场（driving range）之类的活动。总之依他们的喜好而来，而活动不能太过吸引人，不然你就不知道他们是因为欣赏你而出来，还是因为欣赏活动而出来。等一周再打电话的原因是这样的：人对他人的长期兴趣水平（long term interest level; LTIL）由他脑中你的形象、人格的投射决定（也就是他幻想中的你），而非由你的实际形象、人格决定。一周后你实际的形象、人格差不多淡去了，他的行为才真正反应他长期上将如何对待你。出来玩的内容应该是适合聊天，同时又有令人愉悦的分散注意力的事情（pleasant distraction）。这样可聊可玩。至于约他们出来的理由是什么：对上级：可以是请教他们分享经验、可以是请教他们对你工作的建议对同级：可以是请教他们分享经验、可以是用你的长项启发他们的短项、可以是请他们用他们的长项帮助你的短项对下级：可以是请教他们分享（成功的）经验、可以是问他们对你的建议、可以是为他们的事业提供帮助以上出来娱乐的话题，谈一个就可以了。出来玩还从头到尾谈工作的，谁都不会太喜欢。总之，谈工作是假，通过他们的语言、态度、表情、肢体语言、礼貌判断他们是不是真的欣赏你才是真。在三个月内，请他们多出来几次，自然会找到欣赏你的人。对于每个朋友，两周出来一次是合理的频率。那些拒绝你的，哪怕是一次，就是不欣赏你的，你应该敬而远之。拒绝这种行为，是所有民族、所有类型的人共同的对他人厌恶的表达，不因背景不同而变化。当你交上几个欣赏你的好朋友以后，看饭桌上你是不是突然变得活跃、跟你之前害羞、内向的性格相比好像变了一个人一样（suddenly become alive and get out of your shell of being shy and passive）？上面讲了长期上从根源解决问题的办法。下面讲几个立竿见影，治标不治本的方法：1、每次饭局之前背诵一个笑话，日积月累；2、饭局之前看一场电视 / 网络上的喜剧、相声等等，笑一阵把自己放松下来；3、饭局之前在浴缸里泡一泡，把自己放松下来；4、无论如何，饭局以前不要喝酒。那样你只是在你自己眼里放松了，在别人眼里反而是行为不妥，招人反感；5、记住，言多必失。少说话就能避免很多尴尬；6、做为下级，不要提出严肃的业务话题。每次你偶尔开口的时候，都讲轻松、幽默、能引人一笑的内容。7、当别人谈到业务的时候，不是你最擅长的领域你就不要发表