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广告中的情感研究11广告2班 杨欣怡 1110741216消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。香奈儿5号香水广告描述：男女主角在东方快车夜车上首度相遇，却错过相识的时机,男主角在女主角身后沉迷着她的香味。女子辗转难眠后来到车窗旁，藉由晚风吹拂寄送她的思念与香味。来到伊斯坦堡后，错过轮渡的她等在岸边随手拍起四周照片，男子身影无意间被她拉进镜头里，仿佛命定式巧合在等待着她，也许男子也在寻觅着。冥冥之中，正是N5牵起两人的联系，男子追随着她的脚步，不需言语、眼神再次确认，两人最终相拥于一片镶有香奈儿CCLOGO的马赛克地砖上，镜头由上而下呈现出两人之间流露出的浓郁思念。 从广告心理学的角度可以把它作出如下评析：首先，这个广告是商品电子广告，商品广告是以推销为目的，通过广告媒介宣传广告主生产经营的商品。从视觉上看，整个背景是以黑夜为衬托，营造了一种神秘性感的氛围，暗示着女人用了N5就会有一种神秘的魅力。其次，拍摄场景宏伟壮阔，犹如一部电影的情节，给人以视觉上的无限延伸。从听觉上看，舒缓的背景音乐给人一种心灵的宁静，很具感染力。而在广告手段上，多次运用反复，自始至终更有六次出现香奈儿的品牌标志，给人以深刻印象，这体现了知觉的恒常性。从广告记忆方面看，广告一开始就吸引人的注意力，女主角刚出场的时候，就出现了香奈儿的标志，目的是为了让首先呈现出来的信息占据消费者的记忆，以此来影响消费者对品牌的认知。开始突现了的一瓶chanelN5香水，让观众知道广告的目的。广告中故事的男女主角引发观众的好奇心，让人期待他最后结局。诱人关心的题材，具有很强的吸引力、号召力和推动力，是维持消费者对广告较长时间注意和留下深刻印象的重要条件。从广告认知策略上看，它采用了情节策略。广告塑造了动人的故事情节，运用感性诉求，以男女之间的爱为诉求重心，迎合消费者心理上对爱情追求的需求，帮助他们寻找购买动机，诱发他们的消费欲望。整个故事诣在表现拥有了N5，女人可以遇到一个爱她的男人，男人能够拥有一个性感女人。以故事所表现的主题来传达品牌理念，其本身已经突破了单纯介绍产品的形式，而是传达一种理念。品牌定位方面。男女主角的身份代表了香奈儿一贯的品牌内涵，它所代表的是高贵，典雅，上流，是不同于普通人的高雅生活。广告中的女主角是奥黛丽.塔图，她的名气和影响力是大家有目共睹的了。观众由注意名人进而注意他们所宣称的商品，产生注意的“迁移”。 这个广告新颖奇异，广告画面情调动人，富于艺术加工。从而有意识的增大广告各个组成部分的感染力，激发消费者对广告各种信息的兴趣，是维持消费者注意的重要支柱。实践证明，广告设计要引起消费者的共鸣和兴趣，必须处理好艺术形象的塑造，通过概括、提炼、修饰和适度的夸张变形，把自然的形象加工成为艺术形象，赋予其较强的生命力和诱惑力。这个广告已经很好的做到这一点。星辰表的母亲节广告妈妈以时间换取我的成长：推动摇篮的手就是统治世界的手，也是最舍不得享受的手。1/4的妈妈没有表：不是买不起，只是她认为在家里忙家务，戴不戴手表都无所谓，何不把钱省下来做家用。2/4的手表是旧表老表：妈妈们的手表至少有一半以上是旧表老表，有的是结婚前的，有的甚至是儿女嫌旧不要的她们舍不得享受，即使是旧的，她们也认为蛮好的。3/4的妈妈还要戴表：虽然妈妈经常为了料理家务而不方便戴表，但是她们偶尔外出购物、访友、娱乐身心时，她们需要佩戴一只表。向伟大的母球致敬，别再让母亲辛苦的手空着，本公司为庆祝母亲节，特地洽请星辰表提供最适合母亲佩戴的女表5000只，即日起到5月11日止，以特别优惠价供应，欢迎子女们陪同母亲前来选购，送母亲一份意外的惊喜。分析：该广告文案贯穿着子女孝敬母亲这样的主题。这同样也是受众们在这一段时间里经常思考的问题。这则广告它所确定的情感基调是：母亲以时间换取我的成长。然后富有层次感地进行诉求。先是陈述了四分之一的母亲没有表这样一个事实。妈妈将本可用来购买表的钱都花到家用上了（这样的母亲并不鲜见）。那么是不是该给至今没有表的妈妈买只表了呢？受众看到这里，每每心所有动。紧接着，又往前推进一步，指出：四分之二的母亲戴的是旧表、老表。抚育子女成长、终年辛劳的妈妈，即使有表，戴的也是早该淘汰的老表旧表。广告的潜台词是：妈妈有表就可以不为她买表吗？接着，广告又继续推进，提醒人们：四分之三的母亲还要戴表。妈妈毕竟有许多需要戴表的时候。广告在诉求过程中可说是情理交织，环环紧扣。层层推进。至此，要为妈妈买一只表，已经成为子女们的无可抑制的强烈欲望。这时，广告及时地将想要为母亲买表的受众的目光，引向了星辰表。以星辰表母亲节的特供表促销，进一步激发消费者的购买欲望，并为星辰表赢得了消费者。下面根据此广告谈谈我对广告的认识和理解。在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，不仅赋予了商品生命力和人性化的特点，而且容易激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机。1亲情，是任何东西都无法代替也无法相比的。央视曾播出的佳洁士牙膏广告，大意是妈妈牙疼，小女儿看在眼里急在心里，砸碎心爱的存钱罐，给妈妈买了支佳洁士牙膏。这则广告一改过去与高露洁广告相似的实证风格，让现代小皇帝以崭新的形象出现，既注重广告的文化导向、提升了广告的文化品位、使受众产生情感上的共鸣，同时又使纯真，可爱的小女孩与佳洁士品牌形象一同在消费者的脑海里打上深深的烙印。2爱情，广告史上有很多以爱情为主题进行诉求的案例，在感性消费时代的现代社会，广告诉求更是把爱情作为宠儿。由DTC推出的第一版“迷宫版”钻石广告由于在中央电视台播出而受到了广大观众的欢迎。片中女主人公在红线的引领下，走出了迷宫并得到了划下红线的一枚结婚钻戒，在甜蜜的拥抱下，男女主人公得到了如钻石般永恒的幸福。钻石代表高贵、地位、永恒与爱情。3友情也是人生命的一部分。“麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享”，这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感人手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。总之，正是由于感性广告独特的魅力,这一广告形式得到越来越多的广告人和广告大师的肯定。广告大师纪文凤说过:“广告不应只是触发购买动机，而是为商品及消费者展一段长久真挚的友情。”日本著名广告专家川胜久在其广告心理学一书中更加明确地指出:“使用情感性的传播,而且传播又符合事实,再将宣传性质与公共关系性质折中,则属于最上乘广告。” 总之，在商业竞争愈演愈烈的今天，消费者不单单满足于量和质，而是寻求更高层次的感性满足，用心发现产品和情感之间的联系，以情动人，以情感人，贴近消费者的心，这样的广告将会被更多的消费者接受，其广告的价值也将完美的实现。五粮液广告MV爱到春潮滚滚来广告MV以竹林为背景，以雨声为开头，以流动的江水为依托，以一曲爱到春潮滚滚来为音乐，以一对男女的爱情故事为贯穿，衬托出了五粮液的产地四川宜宾市，也给了消费者一个明亮的声音：五粮液在水源上选择的精细。分析：1、广告的创意：一首歌曲，一部MV，诠释了一个品牌的典雅，这样的广告，确实很少见，引人入胜。2、广告意境优美，给人无限的遐想：也曾听说过，要酿好酒，第一点就是要有好的水源。中，男子和女子都身着绿色古装衣服，与竹林的绿相呼应，构成一幅唯美的画卷，在爱到春潮滚滚来音乐的衬托下，创造出一个优美的意境，给人以想向。他们恰似在嬉闹，却又好像在寻找着什么，给人以一种悬念，让人有想继续看下去的冲动。3、暗示：利用优美真实的情景，暗示产品的优势，纯美的爱情故事暗示产品的精神价值。一群壮年男子手提装满水的水桶，走过浮在清澈见底的江面上的桥时，就更让人知道，五粮液酿酒选用水源的纯净与甘美。画面中，酿酒的过程，闪烁出古代中国人对酿酒技术的独到见解，再现了古代人们的聪明才智，更渲染出了“五粮液”历史的悠久。4、明星效应：由黄圣