湖南商学院--销售管理专业.doc

销售管理专业自学考试简介热门专业 领双证书湖南商学院列为湖南省内唯一开考销售管理专业的主考院校全球金融危机大潮的当下，中国企业生存与发展面临前所未有的挑战。产能过剩、消费不足、销路滞胀、企业的销售管理失控已成为企业发展的瓶颈。针对此现象，国家已将销售管理人才纳入紧缺人才培养计划。同时，随着世界经济一体化步伐的加快，中国正成为全球经济发展的重要地区，需要大量系统掌握市场运作、销售技巧、对企业的利润线生死相关做出卓越贡献的专业销售人才，但目前国内高校暂还没有开设销售专业课程。销售管理人才永远是企业最急需的首要人才。为了给社会和企业培养具备管理创新、策划能力、团队精神和实践能力的应用性人才，解决目前销售专业人才严重不足的矛盾，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会联合开展高等教育自学考试销售管理专业和中国销售管理专业水平证书考试（考委20095号文件）。该专业由教育部考试中心和中国市场学会颁发销售管理经理助理、销售管理经理、销售管理总监职业资格证书。湖南商学院为湖南省内唯一一所开考销售管理专业的主考院校，同时也是湖南省市场学会的挂靠单位，具体负责该项工作的实施。全力培养既有扎实的理论基础和专业水平，又有较强的动手操作能力的高级专业人才，共同打造新型“双证书”教育模式。专业优势创新的教育模式本专业为2009年全国新设自考专业，学历证书与职业资格证书相结合，打造“双证书”教育模式。通过本专业的专业课程，不仅能获得学历证书，同时能获得相应的由教育部考试中心和中国市场学会颁发的销售经理助理、销售管理经理、销售总监职业资格证书。学制短在读专、本科的同学，可同时进行本专业的学习，无专业要求，不需加考课程：专科、本科一起拿，在毕业时同时取得二张学历证书，还可免修多门课程，省时省钱，增强就业竞争力。突出的实践特色课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。考试门数少，通过率较高本专业为新设自考专业，较其他自考专业，考试难度相对较低。考试方式灵活，与实践结合紧密。专科段免考英语，本科段免考高等数学，且本科段英语可用专业课笔试冲抵。本专业本科段总共13门课程，是所有自考专业开考门数最少的，且有7门课是证书课程。文凭过硬，就业前景广阔自考文凭，国家承认，极具权威；销售管理人才已被纳入国家紧缺专业，就业机会多、职业发展空间大：各行各业需要吸纳大量销售管理人才，为学生成就梦想插上腾飞的翅膀。获得证书， 含金量高中国销售管理职业资格证(初、中、高级)中国市场学会和教育部考试中心等全国性权威组织机构联合认证、颁发，具有极大的社会公信力，全国范围内有效；学历证书湖南商学院与湖南省高等教育自学考试委员会共同颁发；学位证书湖南商学院颁发管理学学士学位； 学费低收费标准：（严格按照湖南省教育厅和物价局标准收费）招生条件1、高升专：凡高中及同等学历者（含中专、中技、职高等），可报考。2、专升本：属国民教育系列的各类专科或本科毕业生以及在校生（含自考在校生），可直接报读本专业独立本科段。3、凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试(销售总监、销售经理、销售经理助理)。考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。招生专业和学分高等教育自学考试销售管理专业分为专科和独立本科两个层次；专科层次总学分71学分，独立本科层次总学分70学分，免考英语者加考3门专业课。本专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。考试时间安排中国销售管理专业水平证书（初、中、高级）考试安排在每年5月和11月举行；高等教育自学考试销售管理专业课程（除证书考试课程外）考试原则上按照湖南省考试院自学考试有关规定执行。收费标准（参照2006188号文件）助学班（全日制形式） 业余班(在职人员、在读学生) （见2006188号文件）专科：3000元学年；本科：3200元学年 (以上不含考试费和教材费)课程设置与学分 高等教育自学考试销售管理专业（独立本科）课程设置与学分专业代码：B020314序号课程代码课程名称学分证书课程公共课103708中国近现代史纲要2203709马克思主义基本原理概论430015英语（二）1440043经济法概论（财经类）450051管理系统中计算机应用30052管理系统中计算机应用（实践）1专业课610500市场调研与销售预测4中级证书课程710501销售渠道管理4中级证书课程810516销售客户管理2中级证书课程10517销售客户管理（实践）2910503组织间销售4高级证书课程10504组织间销售（实践）21010511销售团队管理61110505销售风险管理4高级证书课程10506销售风险管理（实践）21210507物流与供应链管理6高级证书课程130149国际贸易理论与实务6毕业论文总学分70学分 加考课程10183消费经济学4 免考外语加考课程20055企业会计学630181广告学（一）4证书样本毕业待遇1参加全国自学考试成绩合格，颁发湖南商学院自考本科文凭，文凭电子注册、国家承认学历，享受与普通高等学校毕业生同等待遇。2通过学位课程考试的本科毕业生可颁发湖南商学院学士学位证书。3技能培训成绩合格者，颁发相关专业技能认证证书（证书可登陆进行查询），作为企业录用、考核营销策划人员的依据；证书持有人可获得中国市场营销人才库的