车到山前路在“聪明”处.doc

小故事 大道理车到山前，路在“聪明”处四川 徐敬德 编写【小引】在人生路上，难免会遇到“车到山前”的情形。俗话说，车到山前必有路。但是，并不是所有的“车”到了“山前”都“有路”，因走投无路，跳崖投海，车毁人亡者，大有人在。同样是“车到山前”，为什么有人“有路”，有人“无路”呢？原来，车到山前必有路，那路都在“聪明”处。【故事一】画 像有一个独眼单腿的国王，想留幅画像给后人瞻仰，请来了全国最好的画家。 第一个画家真实地再现了国王的尊容，把国王画得栩栩如生，逼真传神。谁知国王看了大怒，下令把他给杀了。谁叫他把国王的独眼单腿也画的那么真实呢？ 第二个画家被请来了，因为有前面的教训，他不敢据实做画，就把国王画得完美无缺，自然，国王的独眼单腿完全“补”好了。他以为这样会讨得国王的欢心，谁知国王一看大怒，说：“你这是画的我吗？你这不是在讽刺我么？”也把他给杀了。第三个画家吸取前两个画家的教训，为国王画了一幅骑马闭眼瞄准图，既真实的再现了国王的尊容，又巧妙的掩饰了国王的缺陷。他自然受到了国王的嘉奖。 （选自精短故事）【点拨一】给“独眼单腿的国王”的画像，三个画家所遇到的都是“车到山前”的情形。三个画技不相上下的画家，为什么两个“无路”，一个“有路”呢？显然，这“有路”者，得益于自己的聪明。这不正好说明“车到山前必有路，那路都在聪明处”么？【故事二】响尾蛇村有一个商人在佛罗里达州买了一块土地，准备用来种庄稼，不想一种，才发现那里根本不适合。但他却发现那里的响尾蛇特别多，是一个适合响尾蛇繁殖的宝地，于是就在那里养起响尾蛇来。现在，那里已经成了闻名世界的响尾蛇村。 条条大路通罗马，无论是发财或成材，路子都很多，不必在一根树子上吊死。（选自精短故事）【点拨二】“买了一块土地，准备用来种庄稼，不想一种，才发现那里“根本不适合”，是遇到“车到山前”的情形了吧？要是不“聪明”的人，就只有破产，跳楼的命了。那位商人没有破产，没有跳楼，还大发“响尾蛇”财，显然是因为他的“聪明”。“条条大路通罗马，无论是发财或成材，路子都很多，不必在一根树子上吊死”，这话不错，但无论路怎样多，“树”怎样多，要找到适合自己的那条路、那棵“树”，没有“聪明”还是不行的。【故事三】推销员秘书恭谨地把名片交给埋在文件堆里的总经理，和平时一样，总经理不耐烦地把名片给丢了回去。无奈，秘书只好把名片退给站在门外的推销员。推销员又微笑着把名片递给秘书，说：“我下次再来拜访，恳请总经理留下名片。”拗不过推销员的坚持，秘书硬着头皮，再次把名片放在了总经理的桌子上。总经理火了，抓起名片，一撕两半，又从口袋里掏出10元钱，一起扔给秘书，说：“10元钱买他一张名片，够了吧？”带着深深的歉意，秘书来到门外，把钱和撕毁了的名片一起递给了推销员，推销员笑着高声地说：“请您转告总经理，10元钱可以买我两张名片，我还欠他一张。”随即，又掏出一张名片，递给秘书。里屋的总经理听到了推销员的话，哈哈大笑，说：“让他进来吧，和这样的推销员谈生意，一定很愉快。”（选自精短故事）【点拨三】推销员的名片接连被扔了回来，该是“车到山前”了吧，推销员没有放弃，没有退缩，而是凭借自己的“聪明”，开创了“柳暗花明又一村”的局面。要是他没有这个“聪明”呢？【故事四】卖 书出版商有一批滞销很久的书卖不出去。忽然他想出了一个主意，给总统送去一本书，并多次向他征询意见。忙于国家大事的总统不愿意与他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告：“现在有总统喜欢的书出售。”于是这些书很快就被抢购一空。没过多久，这个出版商又有书卖不出去，和上次一样，他又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这本书真是太糟糕了。”出版商脑瓜子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”这又引起了人们的好奇，很快这些书又被抢购一空。第三次，出版商再次将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不再回答他。这并没有难倒出版商，他又继续大做广告：“现有一批令总统难以下结论的书，欲购从速。”和前两次一样，又被抢购一空。总统哭笑不得，商人调动了总统这只猛虎，大发横材。（选自精短故事）【点拨四】读了这则故事，我们不得不佩服出版商的“聪明”，不管卖书怎样“无路”，他都会把它变成“有路”。故事中的“总统”，应该是关键人物，重要群体的代名词，怎样在自己的事业中，充分发挥关键人物，重要群体的作用，就要靠我们自己的“聪明”了。【故事五】出卖的都是智慧在一个募捐会上，漂亮的女主持人说得口干舌燥，也没有人上来捐款。这时，卡塞尔走上了台。和女主持人一阵低语后，卡塞尔说：“现在，我主持一场拍卖会，拍卖的东西是这个姑娘的吻。下面开始竞价。”仅一会儿，就募集了不少的钱。1990年，德国政府决定拆除柏林墙，由于柏林墙处在闹市区，墙砖的处理颇有些费事。卡塞尔知道了，他出了一个绝妙的主意：把墙砖作为收藏品，卖给人们作纪念。结果，他创造了墙砖售价世界之最。1998年，在美国的赌城拉斯维加斯举行的拳击赛上，泰森咬掉了霍利菲尔德半只耳朵。这在别人，谈谈笑笑就算了。而我们卡塞尔呢，他看到了一个巨大的商机。在他的提议下，特尼尔公司第二天就生产出了“霍氏耳朵”巧克力。新世纪来到的那一天，卡塞尔回母校演讲，一个学生问他：“您创业的精髓是什么？”卡塞尔回答说：“生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”（选自精短故事）【点拨五】这个故事可以说是上面几个故事的总结。在“车到山前”的时候，卡塞尔总能找到路，而且是找到大路，好路，风光路。为什么他总能找到大路，好路，风光路？用卡塞尔自己的“生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧”来回答，可谓既恰当又精辟！【底蕴揭示】这篇文章中讲的“聪明”，并不是指高智商，而是指不轻言放弃，机智、灵活、调动各方面的积