表现概念-十个广告语解读.doc

广告策划课后作业一、收集十条品牌广告的表现概念（1）巴黎欧莱雅你值得拥有（2）自然堂你本来就很美（3）海澜之家男人的衣柜（4）雀巢味道好极了！活出敢性！（5）雕牌只买对的，不买贵的（6）百岁山水中贵族（7）戴比尔斯钻石很久远，一颗永流传（8）百度百度一下，你就知道（9）海尔真诚到永远（10）农夫山泉有点甜二、背后的潜台词，即诉求点分析，以及为什么采用此种方式（1）巴黎欧莱雅你值得拥有巴黎欧莱雅，承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤的脚步，沿着多元文化的王者之路，穿越一个百年的世纪“光阴隧道”，构造出至尊科技的美容“巴比伦王国”。这一句广告语“你值得拥有”， 其潜台词很明确地也很自信地告诉消费者，这款产品的高贵和价值，似乎在冥冥之中就让购买它的人上了一个档次，让你体会上档次的保养。同时，“拥有”也诠释了一种王者风范，除了高贵之外，还有一种王者的霸气的感觉，对消费者有一种难以言说的说服力。（2）自然堂你本来就很美自然堂运用自然成分和先进科技，为乐享自然的消费者带来美丽生活。其诉求点在于天然。“你本来就很美”，“本来”就悄悄地告诉了消费者自然的美好，告诉你你也可以很自然地美。自然堂是中国的品牌，中国人一般都会喜欢这种天然感，接近地气，比如牙膏我们回喜欢薄荷的绿茶的，这也是一种对自然的天然喜爱，自然堂也是从这个角度，揭示了女人追求天然感、自然美的心理。（3）海澜之家男人的衣柜大家都知道，男性是不喜欢逛街的，买东西也没有女性那么多追求和讲究，但是也并不是说男性就应该随意地购物和穿着。所以针对男性不爱逛街但又想要有自己个性的心理，“海澜之家”自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，便迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。“男人的衣柜”很巧妙地说出了海澜之家的特点，其专门出售的是男性服饰，说男人的衣柜，这个概念很新颖，也有一种亲切感，让人感觉男人也可以有自己独立的衣柜，而且是应有尽有的。（4）雀巢味道好极了！活出敢性！大家都知道，雀巢经典广告语是“味道好极了”，这是从口感上作为诉求点，告诉消费者，雀巢咖啡的味道很不错，而且句子朗朗上口，平时喝完咖啡便可以读出来。但是雀巢使用“味道好极了”这句广告语三十几年之后的今天，他们又用了另一个广告主题“活出敢性”，这就和口感没有挂钩了，而是从一种感性的角度，似乎在倡导消费者活出自我，活出敢性，活出自己的味道。这样一句广告语，很容易震撼年轻人的心灵，当然有梦想或者曾经颓丧一时的人肯定也会有这样一种心灵的激荡，这是一种情感诉求。（5）雕牌只买对的，不买贵的这是在价格上对消费者提出诉求，同时也很巧妙地从“便宜没好货”这个观念脱身而出，告诉消费者其实也并不是便宜的就不是好东西，而是看你是不是买了对的产品。这个产品也比较针对的是平常人家庭的需求，许多的家庭妇女也还是会比较喜欢物美价廉的东西，而雕牌就以这样一句朗朗上口的句子告诉消费者，雕牌不仅价格不贵，而且还是你中意的产品。（6）百岁山水中贵族百岁山不仅在价格上比别的矿泉水贵，也强调自己在品质上总是比别人贵气。就比如那则大家所熟悉的视频广告一样，出现的公主，隐隐的就告诉了我们百岁山的贵族品质。从“水中贵族”这样一个比喻，就把百岁山抬高了档次。把自身和其他的矿泉水区分开来。（7）戴比尔斯钻石恒久远，一颗永流传“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语，从句式上说，结合了中国文化对句式对仗工整的要求，读起来顺口，而且从句子内容上来说，也是应证了中国人追求永恒的心理。不过值得一提的是，这句广告语是广为流传的，但是这个品牌的名称就会比较容易让人忘记，所以我觉得应该让品牌名称和广告语有一个关联就更好了。（8）百度百度一下，你就知道这样一句不管是谁，只要有用电脑的都会知道的，就比如我们要知道这几个品牌的广告语，就必须来上一句“百度一下，你就知道”。和上一句不同，不仅句式工整，而且还带入了自己的品牌名称，让人朗朗上口的同时，还能记忆犹新。（9）海尔真诚到永远这也是大家所熟知的了，海尔作为中国的巨头，这句广告语已经用了几十年，可以说也把这句广告语贯彻了几十年，“真诚”地应证了“永远”，希望他们的服务理念真的能够一直保持下去，当然一些我们所没看到的黑幕就另当别论吧！（10）农夫山泉有点甜这也是从口感上去阐释的，但是农夫山泉真的甜吗？我们很多人真正验证其实也不见