美容选修论文-江西农大.doc

序号：13 化妆品与美容论 题 目：化妆品历史及发展趋势 姓 名：周策 学 号：20103500 班 级：土管101 院 系：国土院 指导老师：余丽丽化妆品历史关于化妆品的历史，尚未发现准确的记载。从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻以及生活遗迹中推测，远在公元前2000多年，人类就懂得化妆美容了。人类使用化妆品，是从使用香料开始的。逐渐与药物合为一体，美容与治病相结合。相传国外使用化妆品，源于古埃及。公元前5世纪就懂得用加了芳香物的油脂，涂布全身去朝圣，以示虔诚，或用以涂布于尸体以防腐。香料的来源，均为把天然芳香植物捣碎或浸泡等简单加工。经过几千年的进化，于公元10世纪开始懂得用。蒸馏技术加工芳香物。到15世纪欧洲进入文艺复兴时期，文化空前繁荣，人类的精神文明与物质文明都有很大提高。化妆品也开始从医药系统中分离出来，形成单独行业。到19世纪，由于有机化学的发展，有机合成空前发达。随着油脂的加工，香料的提取与合成，染料、濒料与表面活性剂的合成，为化妆品工业的大发展提供了丰富的原料。20世纪二次世界大战后，世界范围内经济慢慢复苏，随着石油化学工业的迅速发展，为了迎合人们对美的追求和渴望，以矿物油为主要成分，加入香料、色素等其他化学添加物的合成化妆品诞生。由于合成化妆品能大批量生产，价格较低廉，且能保证稳定供应，在社会上迅速普及。合成化妆品以油和水乳化技术为基础理论，以矿物油锁住角质层的水分，保持皮肤湿润，抵抗外界刺激。但同时，油类也会阻碍皮肤呼吸，导致毛孔粗大，引发皮脂腺功能紊乱。特别是由于合成化妆品是多种化工原料的大杂烩，其中大量添加了对肌肤有潜在伤害的化学添加物，长期使用，会对皮肤造成伤害。伴随着合成化妆品的普及，在中国化妆品领域，出现了一个特殊的阶段危险化妆品时期，越来越多化妆品伤害肌肤的事件爆发。一些不法厂商盲目追求经济利益，利用人们求快、求效果的心态，在化妆品中加入激素等特殊成分，做成“三天美白”“七天祛斑”等功效型产品。如添加雌性激素让肌肤白里透红，用重金属汞美白祛斑，造成使用者肌肤铅汞中毒，患上激素依赖性皮炎等严重的皮肤病。还有部分本应从事生活美容的美容机构，却开辟了“全身美白一针灵”、注射祛皱等医疗项目。这些严重违反法律法规的恶性行为，极大地危害了消费者的身心健康，给中国化妆品行业形成了极端恶劣的影响。美容史上惨重的教训“颜面黑皮病”案件：经过研究证明，化妆品中各种成份的大量添加，不能为皮肤正常吸收，只能加重皮肤的负担,当时日本每10位女性中就有3位因使用化妆品而患上“颜面黑皮病”，并在1977年爆发了震惊日本的化妆品裁判案件，并最终以化妆品生产商败诉为终止。伴随着合成化妆品的普及，在中国化妆品领域，出现了一个特殊的阶段危险化妆品时期，越来越多化妆品伤害肌肤的事件爆发。一些不法厂商盲目追求经济利益，利用人们求快、求效果的心态，在化妆品中加入激素等特殊成分，做成“三天美白”“七天祛斑”等功效型产品。如添加雌性激素让肌肤白里透红，用重金属汞美白祛斑，造成使用者肌肤铅汞中毒，患上激素依赖性皮炎等严重的皮肤病。还有部分本应从事生活美容的美容机构，却开辟了“全身美白一针灵”、注射祛皱等医疗项目。这些严重违反法律法规的恶性行为，极大地危害了消费者的身心健康，给中国化妆品行业形成了极端恶劣的影响。美容史上惨重的教训“颜面黑皮病”案件：经过研究证明，化妆品中各种成份的大量添加，不能为皮肤正常吸收，只能加重皮肤的负担,当时日本每10位女性中就有3位因使用化妆品而患上“颜面黑皮病”，并在1977年爆发了震惊日本的化妆品裁判案件，并最终以化妆品生产商败诉为终止。随着化妆品科学研究的深入和化妆品危害性的爆发，人们对化妆品安全健康的需求达到了前所未有的高度。肩负着开创安全健康化妆品的历史责任，无添加化妆品正式诞生。九十年代末，日本成功研发无添加化妆品，这是一种不用油，以凝胶为原料的化妆品。不添加着色剂、香料、化学防腐剂、油脂、蜡、乳化剂、乙醇等所有可能对皮肤造成刺激、对皮肤有潜在危害的化学添加物。成分与人体组织液相似，蕴含多种营养元素，深入肌肤产生出多层次的综合性护肤效果，对肌肤安全无刺激，并且能很好的改善肌肤问题，是真正安全有效的化妆品。随着无添加概念的兴起，行业跟风现象也迅速扩展，很多化妆品企业都将产品贴上“无添加”标签，作为无添加化妆品进行销售。化妆品发展趋势1、品牌竞争状况目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。宝洁公司：“玉兰油、SK-、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”意大利的“范思哲”丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。雅芳化妆品公司：“雅芳”。深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。安利公司：“雅姿“郑明明化妆有限公司的“郑明明”。自然美（NB）集团的“自然美”。香港丽丝达：“小护士”。中国本土化妆品企业的品牌有：上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。北京三露厂：“大宝”。奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结果，我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮（Za）等；护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-、资生堂等；发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等；香水类的第一品牌是：CD，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。图表1上海、北京化妆品品牌市场销售情况彩妆类护肤类洗发护发类香水类品牌占有率%品牌占有率%品牌占有率%品牌占有率%2002年6月份上海美宝莲22.72欧珀莱15.94伊卡露13.03 CD 19.52郑明明9.54郑明明9.39飘柔8.57清妃5.8北京欧珀莱15.76飘柔8.66 CD 19.41 SK-6.75潘婷6.44贝丽丝13.29 2001年12月份上海美宝莲22.72欧珀莱15.94飘柔13.03 CD 19.52郑明明9.54玉兰油9.39温雅8.57莲娜丽姿5.8北京欧珀莱15.76飘柔8.66 CD 19.41资生堂6.75舒蕾6.44纪梵希13.29 2、我国化妆品的流通业态从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。图表2我国化妆品的流通业态序业态形式门店特色经营特色进货渠道1批发无店铺进货成本较低从厂家进货2小商品批发市场经营面积大，客流大，批零兼营品牌多、价格低、产品信誉差，假冒伪劣产品充斥其中从厂家进货3百货商场地理位置好，客流大，化妆品部一般设在首层，对消费者的吸引力大综合经营各类化妆品，一般为国内、国际知名品牌，信誉好。在化妆品销售终端中占主导地位。从批发商或厂家直接进货。4综合性连锁连锁经营的大超市或大卖场。一般设在居住区，客流稳定。经营面积大，经营品种多，价格为主要竞争手段。以中低档、基础性化妆品居多。批零兼营。从批发商或厂家直接进货。5化妆品连锁店以连锁经营形式拥有多家门市店。专业从事化妆品销售，价格优势明显。不同门店统一从厂家直接进货6品牌专卖店店铺独立由厂家投资开办，或由厂家特许经营，全面展示品牌产品，有助于提升品牌形象。直接从品牌厂家进货。7专业市场主要指美容美发院和美容美发学校。产品质量难以保证，三无产品多。一般从批发市场或厂家进货。8药店以销售药品为主的零售商店。在药店承租柜台出售健康用化妆品。从厂家直接进货。9直销无店铺厂家将产品直接销售给消费者，减少流通环节，具有价格优势和产品质量的保证。厂家直接进货。10电子商务无店铺通过网络传递信息，降低信息交互成本。从批发商或厂商直接进货。国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳一直采用直销方法。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销售收入高低得到相应报酬；定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。但也有一些公司例外，实行产品统一价，任何时候都不打折扣。目前世界名牌化妆品公司已开始起用网络营销。化妆品企业网络营销工程内容，目前包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧；后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。我国化妆品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发（第1种业态形式）仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。根据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化妆品类商品全年销售额288169万元，接近当年化妆品销售额（300亿元）的10%。占商场总零售额的3.2%。化妆品连锁店的规模还比较小。品牌专卖店规模较小，目前比较著名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产品。欧莱雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一个进入药房销售的化妆品。1996年进入中国，也开辟了我国化妆品在药店销售的先河，并已在我国取得了初步成功，据中国经营报报道，2001年薇姿被评为消费者最喜爱的化妆品品牌第三位。直销自1990年进入我国，发展很快，但由于国内这方面立法滞后，在发展的过程种出现很多问题，于1998年被全面禁止。2001年我国加入WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前外商投资企业从事直销业务规定正在进行立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机。如安利公司的产品。网上购物由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。上海家化股票成功上市后，将募集资金的20%投向了销售公司的建设。目前上海家化产品的50%由公司所属经营部直接销售给最终消费者；另外50%通过批发形式销售给直供商，由直供商通过其他销售渠道进行销售。3、我国化妆品各细分市场分析一、我国化妆品行业正处于从成长期向成熟期过渡的发展阶段：一般行业以销售额来做分析数据，但目前我国化妆品行业的还没有有关销售额的详细统计，由于该行业的产销率比较高（在90%以上），我们可以用该行业的生产产值来做为分析的基础。从图中的数据来看，我国化妆品行业正处在从成长期向成熟期过渡的阶段。这一时期行业发展的特点是：一般行业发展周期包括幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。幼稚期的投资特点：高风险、低收益；成长期的投资特点：前期属于投机机会，高风险、高收益，而在成长期后期，市场需求基本饱和，产品的销售增长率减慢，迅速赚取利润的机会减少，受优胜劣汰规律的作用，生产厂家的数量在大幅度下降之后开始稳定下来；成熟期的投资特点：行业增长速度降到一个适度的水平，技术创新成为行业增长的重要因素；成熟期的投资特点：原有较大企业垄断了整个行业的市场，各自占有一定比例的市场份额，利润较高，风险稳定，新企业较难进入，厂家与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向提高质量、改善性能和加强售后服务，投资风险较低，收益较稳定。衰退期没有投资价值。我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别；缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。二、我国化妆品各细分市场分析结论清洁、滋润化妆品，是我国发展较早的化妆品，市场已经基本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，部分产品已经进入了成熟期。美化化妆品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外，我国本土化生产企业的产品质量还普遍比较低，名牌产品非常少，今后随着人们生活水平的提高，对美化化妆品的需求还会逐渐加大，美化化妆品正处在成长期发展阶段。因特殊用途的化妆品，在技术上要求比较高，同时又要接受特殊的审批程序，所以它的发展相对比较慢。目前该类产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险相对比较大，因此该类产品目前还处在幼稚期发展阶段。3、 化妆品行业风险汇报分析结论综合以上有关清洁、滋润、美化、特殊用途化妆品的生产、销售和有关市场需求等方面的因素，目前中国化妆品行业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为：1）清洁、滋润类化妆品的投资收益比较接近，清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。2）滋润、美化类化妆品的投资风险比较接近，美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。3）特殊用途化妆品由于处在发展初