定南县2009年主攻城市脐橙营销方案.doc

定南县脐橙产业发展领导小组文件定橙组字20094号定南县2009年主攻城市脐橙营销方案为了切实抓好2009年我县脐橙果品在主攻城市的营销工作，在认真分析2008年脐橙果品营销工作存在问题的基础上，结合我县实际特制定本方案。一、指导思想以十七大精神重要思想和全市脐橙果品营销工作会议精神为指针，以增加果农收入为目标，以提升我县脐橙果品在主攻城市的知名度和影响力，不断拓宽销售渠道，努力改善营销环境，全力搞好营销服务，促进果品销售工作在主攻城市畅通开展。二、主攻城市基本情况中山市基本情况：中山市地外珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北连广州，毗邻港澳，交通便利。下辖1个国家级火炬高技术产业开发区，5个街道办事外，18个镇，总面积1800平方公里，户籍人口142.3万。有祖籍本市的海外华侨和旅居港澳台同胞共80多万人。2008年中山市国民生产总值881.6亿元，城镇居民人均可支配收入19297元，农民人均年收入9506元。去年中山本地水果产量20.8万吨，居民水果消费缺口大，有利于赣南脐橙的进入。中山市大型果蔬批发市场多并且体制完善，如金涛是蔬物流中心。但其现有货源大部分是来源于湖北、湖南，我们赣南脐橙的市场占有量很少。由此充分显示了中山脐橙销售市场的开拓潜力大，为我们首映南脐橙的进入提供了巨大的发展空间。三、2009年主要营销工作措施1、在市场调研的基础上，我县确定今年的主攻城市为广东省中山、珠海两市。4月份组织人员到主攻城市中山珠海了解市场对脐橙果品侵吞量等市场信息。通过调研我们确定主攻城市总经销商为金涛果蔬物流中心总经理翁绍圣，以该公司作为主攻城市的销售主体，该公司拥有总用地面积78000平方米，总建筑面积32000平方米，商务办公楼面积9900平方米，交易平台面积19000平方米，冷库面积4800平方米，是一个有规模、有实力的果品销售公司。2、加强营销队伍建设。发挥果业合作经济组织作用，成立一个以能人、商贩、果业大户为主要成员的赣南脐橙营销专业合作社营销队伍，并不定期地邀请营销策划专家对营销人员进行营销知识培训。在主攻城市、本地和各乡镇分别确定一名营销信息员，专门负责收集和分析市场信息，掌握市场动态和供求变化。3、加强果农营销思想的转变，卖是不是卖面子，什么果品卖什么价格。本地果品营销大户要集中主攻城市的散销户到本地进行统一收购果品，并统一采摘时间，严禁青果上市，以确保果品的销售价格，保证广大果农的经济效益。4、大力培植本地龙星果业发展公司、华鑫果业公司和华鹏果业开发有限公司、定南绿海现代农业发展有限公司作为我县的龙头企业来扶持，力争引进中山金涛公司在定南兴建果品加工销售仓贮企业，加大我县脐橙营销能力。5、确保主攻城市经费到位。县政府预算2009年主攻城市市场营销经费50万元。6、充分利用主攻城市的媒体作用，大力宣传赣南脐橙，统一宣传口径，统一包装，统一“赣南脐橙”品牌，统一使用赣南脐橙地理标识，翻印宣传画册3000份，利用主攻城市广播、电视、报纸、杂志广告等媒体的作用，切实做好宣传工作，以提高脐橙果品在主攻城市的知名度。7、在主攻城市举行产品推荐会，介绍定南脐橙基本情况以及广泛宣传脐橙对身体的保健作用。开展免费赠送活动。和当地质监、工商部门合作，开展“赣南脐橙”打假活动，并邀请当地媒体作跟踪宣传报道。8、建立营销网络体系在。构建一个立体的销售网络，全方位进入主攻城市销售信息，产地市场信息员鼓励脐橙种植户上网，在网上发布销售信息，通过运输、网络窗口直销等现代化营销手段来加大宣传力度和促进销售。9、派专人负责在主攻城市建立批发中心，设立直销窗口，惧市场信息，掌握市场行情，使本地市场和主攻城市保持充分对接。并充分发挥果业协会和合作社的作用，通过网络、有缄电视等形式尽早将信息发布到各个农户，以确保果农能及时掌握市场信息。10、建立一个良好的交流平台，让一些经济丰富的营销大户能及时把市场需求、销售弊端、价格行情带给广大分散果农，鼓励果农大