原材料与设备市场供求形势分析报告.doc

原材料与设备市场供求形势分析报告一、供应商的构成模拟市场上有4家供应商，均为国内供应商，销售生产制造公司所需要的各种原材料、生产设备和运输设备。所有供应商需进行工商登记、税务登记，并取得营业执照、税务登记号、银行账号才可正式营业。每个供应商都有资格与所有生产制造公司建立购销业务关系，销售本公司经营范围内的原材料或设备，但是否与某一制造商发生业务往来，还需双方谈判协商，并以签订购销合同为准。 供应商应积极主动联系客户，提高本公司的销售业绩。原材料、设备的合格率 我二、确定原材料、设备供应量每年初，召开全体供应商会议，供应商要预测生产制造公司当年对原材料和设备的需求，并结合原材料总体供应情况，确定本年度每种原材料和设备的总供给量及价格区间。 各供应商应该做好市场需求调查，评估（预测）本年原材料供求形势，确定本公司年度供应计划。原材料供应商的计划包括供应的品种（在经营范围内选择不少于4种）和数量，设备供应商的计划只需确定经营范围内所有设备的供应数量。各供应商将供应计划同时交给指导教师，指导教师汇总每种原材料的供应总量，将这个供应总量与供应商会议确定的本年度原材料供应总量比较。若二者基本一致（不超过5），即确认每个供应商提出的供应品种和数量有效，这些原材料视为该供应商的资产，可作为公司当年交易量的依据。若二者出入较大（超过5），指导教师提出参考意见，要求各供应商修改，重新提出本年度供应计划，再交由指导老师汇总，直至达到要求，确定出每个供应商的供应品种和数量。下一年度供应品种及数量的确定依此类推，但要将上年未实现销售的数量计算进来。三、原材料、设备供货率供应商对生产制造公司的每一次订货并不能保证随时满足供应，能否按时按量供货取决于生产制造公司订货提前期的长短。当期订货，现货供货率最高为90；提前1个月订货，期货供货率为95；提前2个月订货，期货供货率为100。 不同供应商的供货率可以根据生产制造公司订购的原材料品种、数量、成交价格等因素，在规定的供货率的基础上，允许上下浮动1。实际供货率以供需双方签订的购销合同的相关条款为执行依据。四、原材料、设备的合格率所有原材料的合格率在95100之间。每批成交的原材料的合格率在签订购销合同后抽签随机确认。不合格原材料的损失应在签订合同时双方协商确定责任承担办法。 所有设备的合格率为100。五、供应商与原材料、设备市场1、原材料、设备供给与价格信息2. 原材料市场价格综合信息中心通过对历史数据的统计分析，预计模拟生产制造公司所需各种原材料的供给价格弹性如下：注：预测原材料未来价格时，除价格供给弹性外，还需考虑价格指数。3.出售设备基本信息分期付款购买生产设备，支付款项的时间为4个季度； 无论分期付款还是一次性付款价格，均为不含税价； 本公司出售的设备数量有限，一般每年各类生产设备只能提供1015条左右；动力设备每年能够提供510套； 本公司出售各类设备的价格为第八年的预售价，设备售价受宏观经济环境、通货膨胀和供求关系的影响； 设备运输费用由设备购买方承担； 本公司提供设备的规模随着本地区经济的增长和需求量的增加可能扩大。无论分期付款还是一次性付款价格，均为不含税价； 本公司出售的运输设备数量有限，一般每年各类运输设备只能提供1015辆； 本公司的代理出售各类设备的价格为第八年的预售价，设备售价受宏观经济环境、通货膨胀和供求关系的影响； 本公司提供设备的规模随着本地区经济的增长和需求量的增加可能扩大。4.设备价格变动信息生产设备和运输设备的市场价格受宏观经济环境、通货膨胀和供求关系的影响。根据综合信息中心预测，设备供应商所在地区的经济发展速度较快，物价呈上涨趋势，但是运输设备的价格估计相对比较稳定。设备价格变动信息如下表所示：六、供应商与原材料、设备市场原材料、设备市场交易规则1交易价格（1）未来宏观经济形势和供求关系影响原材料和设备的交易价格。供应商与生产制造公司对原材料和设备均有定价自主权。成交价格由买卖双方洽谈确定，以购销合同为执行依据。 （2）原材料和设备的采购价格一律为不含税价，增值税率为17%。采购业务发生时，供应商需给客户开具增值税专用发票。 （3）针对交易数量，供应商有可能向买方提供商业折扣。折扣标准如下表：（4）设备供应商不提供价格折扣，但是客户可以选择一次性付款或者分期付款。2付款方式具体付款期限和付款方式由交易双方协商后约定，以购销合同相应条款为执行依据。生产制造公司支付货款有三种方式： 一是支付现金。生产制造公司在签订购销合同后立即付现，现金折扣为5%；第二个月付现，现金折扣为2%；第三个月付现，现金折扣为1%；第四个月以后付现，无现金折扣，需支付全额价款。 二是签发商业汇票。商业汇票分无息和带息两种。带息商业汇票的利率由双方协商议定，但是不能超过银行公告的一年期利率。 三是托收承付。托收承付结算方式不计算利息。3交易及手续（1）购销双方可在规定办理业务的时间内随时开展交易活动，一年交易次数不限。 （2）购销原材料和设备时发生的运输费用，既可由销售方承担，也可由采购方承担，或由双方按比例共同承担，购销双方协商确定，以购销合同的相关条款为执行依据。 （3）每一次交易必须签订购销合同，购销合同为确认交易的唯一有效证明。未写入合同的口头、文字协议无效。4交易执行（1）购销合同为唯一执行依据。购销双方必须严格执行购销合同的每项条款。由于违约造成的经济损失，由违约方承担或赔偿。执行中如有争议，可提请工商行政管理部门调节、仲裁。 （2）购销合同签订后如需修改，必须经双方协商同意，重新签订合同。 （3）购销双方都要及时、完整记录和分析购销执行情况。5市场管理规则（1）严禁供应商联合恶意哄抬原材料价格、人为造成供货紧张。 （2）严禁发布虚假消息。 （3）严禁供应商与个别生产制造公司联合转手倒卖原材料。 （4）鼓励维护市场正常竞争秩序的行为。一经证实，即予以加分。 （5）发现违规行为属实，工商行政管理部门将酌情给予处罚，包括取消交易、罚款。七、采购规则1、采购业务采购部应该根据生产部、物流部的采购请求、库存原材料的种类、数量，考虑原材料供求形势、供应商的交货期和供货率、运输时间等因素，科学确定采购时间、采购批量、采购批次和报价，确保原材料的及时供应，保证生产能够连续进行及采购的最佳经济效益。2、价格及折扣 采购价格为不含税价，增值税率为17%，计算并交纳增值税 一年采购次数不限，每次采购的固定成本为5 000元 原材料和设备价格 （参考供应商与原材料、设备交易规则 ） 供求关系与价格（参考供应商与原材料、设备交易规则 ） 原材料批量价格折扣 付款方式和现金折扣原材料M1M2M31M32M41M42折扣批量1(单位)40002000500010000500010000折扣率(%)222222折扣批量2(单位)10000500015000300001500030000折扣率(%)5555553、采购规则 采购部应该根据生产部、物流部的采购请求、库存原材料的种类、数量，考虑原材料供求形势、供应商的交货期和供货率、运输时间等因素，科学确定采购时间、采购批量、采购批次和报价，确保原材料的及时供应，保证生产能够连续进行及采购的最佳经济效益 ； 采购价格为不含税价，增值税率为17%，计算并交纳增值税； 一年采购次数不限，每次采购的固定成本为5 000元 (包括差旅费、谈判及合同处理等) 原材料和设备价格 （参考供应商与原材料、设备交易规则 ） 供求关系与价格（参考供应商与原材料、设备交易规则 ） 原材料批量价格折扣 付款方式和现金折扣 4、采购程序根据生产部、物流部的采购请求、库存原材料的种类、数量，考虑原材料供求形势、供应商的供货期、到货率等因素，制定采购计划。实施采购前，必须明确本次采购要求。 进行供应商分析，对拟采购的原材料和设备向供应商询价、报价，选择可能的供应商，准备采购订单。l 依据采购订单和采购要求与供应商洽谈、签约 l 通知财务部支付货款或者确认应支付的款项。 l 跟踪原材料和设备的发货情况5、采购业务管理规则 原材料和设备采购必须有采购订单和规范的购货合同。 期初需要做好采购计划、采购费用预算，期末需进行采购分析。 必须对采购订单执行情况进行跟踪管理。 采购货物到货，必须办理入库手续、取得采购发票，并进行结算。 必须对每批采购的原材料、设备计算采购成本，并报财务部。 必须保持与生产部、物流部的信息畅通。 年末必须对供应商履行合同情况进行评估分析。八、第七年末情况图2第七年年末各项存货基本信息 2 873 000 合 计采购材料仓 120 000 200 600个M2材料采购材料仓 120 000 150 800个M1材料销售成品仓2 633 0002 6331 000件P1产品属性存放地点金额（元）单位成本存货数量单位