本斯电器网络营销计划.doc

本斯电器网络营销计划1、简介随着网络营销的竞争不断激烈，由于电子商务发展迅速，为了体现专业和更快的打开市场。作为21世纪的企业。我们应该让公司随着网络的成长而不断的成长，让我们更快的得到更多的品牌推广和让公司的定单得到更多的提高。所以对于我们本斯电器来说打开网络这个市场是我们目前一个新的渠道和方法。2、首先要对我们本斯电器目前形势进行分析对于我们公司目前的情况来看，主要的产品主要有电磁炉、电压力锅、电饭煲、豆浆机、湿巾机、水巾机、光波炉、榨汁机、车载空气杀菌净化器、电陶炉、电水壶等生活小家电产品。通过来公司的这个短短时间里，仔细的了解了我们整个企业的经营环境，认真的审视了一下。我们公司目前的客户主要来源于做一些展会和客户介绍客户的方法来获取定单。还走着我们中国比较传统的营销方式。为了能让想我们公司能得到更多的发展，为了能让我们公司在品牌上能得到更多的认可，只要我们公司能够使用好电子商务这个平台。便能使我们的公司在同行能够更快的发展，就必要走电子商务这一个新的途径。3、网络营销战略规划经过来到本斯公司的这一时间里，也了解了很多关于我们公司的发展和竞争对手在网络方面的市场力研究。目前对于我们公司在这个行业来说。在网络这个市场来说。我们公司的都没有多少，然而通过淘宝网上的同类公司产品销量来看，产品在这个方面来说还是有很大的需求。然而目前我们在这个行业中还是比较低的。对于这个市场来说。我们的目标市场有几点：（1）通过零售的方式能让公司的产品得到更多的推广。（2）通过我们的分销商（3）还有就是通过区域性的经销商能得到更多的推广，达到共赢。4、本斯电器的网络营销目标我们的目标就是使我们在电子商务方面能得更多的品牌推广，主要通过我们公司的平台营销、博客营销、论坛营销等三个方面来展开对公司产品推广和营销。利用电子商务来使我们迅速发展。5、基本流程（1）注册公司或自己电子商务博客（如：啊里吧吧，新浪，网易，搜狐等）（2）注册公司或自己电子商务论坛（如：猫扑、泡泡社区、网风社区、天涯论坛，西祠胡同，CHINAREN等）（3）注册公司或自己电子商务平台（如：啊里吧吧、天网、慧聪网，公司网站等）（4）注册公司或自己的网上零售号（如：淘宝网、易趣、拍拍网）（5）做好SEO策划和运用。（6）客户服务等工作6、具体的做法和技巧本斯电器网络营销之博客营销（1）做为新一代的电子商务，我们博客也是比较重要的。因此要到国内外知名的博客网上去注册自己或公司的博客。（2）当我们有了自己或公司的博客账号了，那我们就是要对自己博客的资料的内容丰富，在资料方面要认真的填写。在自己的博客签名上可以写上你所以从事的工作和产品信息等。并做好经常更新自己博客的准备。（3）当我们的内容丰富的时候，我们还必需要对自己SEO方面的工作，通常的方法来说有，跟人气高的博客做好友情链接、关键词的优化、搜索引擎优化等。以增加搜索引擎对自己的博客的权重。（4）做好SEO和内容丰富之后，接下来我们要做的就是要推广和宣传自己的博客。通常推广的方法很多比如：论坛推广、提交到网址网站推广、名片博客推广、法问答博客推广法、口碑博客推广、参加各种评论活动等。（5）以上的准备都做完之后。就到了我们最为关建的环节。就是接受客户的各种咨询和服务，近一步的跟客户交谈。直到成为你的客户。备注 (对于以上的简单概述，还是不能做好电子商务的，要做好就要从细节做起。一步步的走。这期间也是要有一个过程)本斯电器网络营销之论坛营销（1）论坛营销也是一种很好的方法，也可以使我们的企业得到更多的推广和发展，但是唯一的对于论坛营销来说，必需根据我们公司的自身特点，来找到适合自己公司的论坛。像对于我们公司来说。比如：啊里论坛、天涯论坛、泡泡社区、新浪生活等。都是比较适合我们公司去经营推广的。（2）通过了解了我们公司的信息之后。我们要经常到这些大的论坛上去发帖子以及回复别人的帖子。帮助别有解决种问题，以提高自己的知名度。（3）做好以上这些之后，我们还要及时的去跟踪他维护自己的帖子。从而要学会一定的炒作，来让引起网名的注意等。合理的管理和分析自己的帖子热度等。（4）同样的，在接下来的日子里，我们也是一样的要解决客户的各种咨询和服务等。认真的完成每天的工作安排。备注 (对于以上的简单概述，还是不能做好电子商务的，要做好就要从细节做起。一步步的走。这期间也是要有一个过程)本斯电器网络营销之平台营销（1）所谓的网络营销平台就是，能够提供给我们客户所看的一个信息平台。通常我们所用到的商务平台主要有：企业自己的商务网站、啊里吧吧交易平台、慧聪网商务平台等电子商务平台。（2）利用我们公司自己的官方网来营销的具体做法，首先要把自己网站的内容丰富，及时的去更新自己网站信息和产品内容。做为我们新一代的电子商务来说，不仅要更新我们网站的内容，还要对我们公司的网站做一些SEO方面的优化。使我们的网站被搜索引擎所重视。增加被搜索率。接下我们要的就是对我网站或者自己产品进行推广和宣传。使用网站的各种推广方法来推广网站。以及吸引我们的目标客户或者意向客户来访问我们的网站。当所有的一切都做完之后，我们就要开始准备接受客户咨询服务。直到成为我们的客户。（3）我们不仅利用我们自己的商务平台，还借助国内比较大的B2B网站啊里吧吧、慧聪网商务平台等。利用这一些平台来推广和宣传自己的产品，以上这两平台都是在国内来说都是比较好的。也是人气比较聚集的。如何才能利用这两平台，也是现在网商所研究的主要对象。对于我们公司这类的产品来说，我们具体的做法主要有: 首先要到这类网站上去注册自己的帐户。认真的填写自己的个人资料或者是公司的具体资料。发布自己公司的商品休息。认真做好美化自己平台的内容。整理和收集客户的各种资料。认真做好客户的服务和咨询等工作。最后一个环节主要做好接单的准备。(4）慧聪网和阿里吧吧他们的操作与使用基本是一样，最大的差别是他们之间的用户群体不同。阿里呢是在99年的时候以网络为起家的，所以他里边的用户网络意识比较强，而慧聪网是从92年以商情杂志为起家的，慧聪有了15年的发展历史，在中国还没有互联网的时候，很多老板都是拿着慧聪的杂志在做生意，等互联网进入中国后，慧聪也致力于网络这个平台。体做法有注册帐号。认真填写自己的信息和资料。发布自己的的商品。做一些商品上的优化。认真做好美化自己平台的内容。整理和收集客户的各种资料。认真做好客户的服务和咨询等工作。最后一个环节主要做好接单的准备。备注 (对于我们所以说的平台来说，如果本公司的条件允许，我觉得还是采用一些付费的服务要好一些，这样可以增加客户对我们的信任感。毕竟在网上做生意讲究的就是诚信。只有让自己公司有诚信才能更好的发展)本斯电器网络营销之消费者平台营销（1）所谓的消费者平台营销主要是针对我们的最终消费者，我们所服务的主要是网上购物的人，通常在国内外说，聚集人比较多的网站主要有：淘宝网、拍拍网和易趣网。这也是我们公司向外推广产品的一个方法和途径。（2）通过这几天来公司对这类产品的在网上的销售情况来看，利用这类的平台也可以使我们的产品能够迅速的销售出去。在国内来说我们所利用的平台主要是淘宝网。淘宝网具体的做法有几个步骤：注册自己的淘宝网号码。认真的设计我们自己网店。认真做好产品的发布和产品内容的介绍。做好网店关键词的优化。推广和宣传自己的网店。认真策划店铺，做一些促销活动等。认真做好客户的咨询和服务工作。认真物流方面的具体工作。记录客户各种信息等。（3）在ebay易趣平台上，所有的交易将通过ebay易趣，收取登录和交易服务费。Ebay是全球性的交易平台。跟我们国内的淘宝网还是有些区别的，具体做法都是差不多，只是两者之间的性质不同。淘宝则是免费的。在淘宝的店铺中，商家是可以留下自己的任何联系方式的，这也给网下见面交易等提供了可能，很多人在淘宝上开店，但并不实际完成交易。易趣网具体的做法有几个步骤：注册自己的易趣网号码。认真的设计我们自己网店。认真做好产品的发布和产品内容的介绍。做好网店关键词的优化。推广和宣传自己的网店。认真策划店铺，做一些促销活动等。认真做好客户的咨询和服务工作。认真物流方面的具体工作。记录客户各种信息等。备注 (对于我们所以说的消费者平台来说，如果本公司的条件允许，我觉得还是采用一些付费的服务要好一些，这样可以增加客户对我们的信任感。毕竟在网上做生意讲究的就是诚信。只有让自己公司有诚信才能更好的发展)7、 电子商务团队的建设。一个好的公司，要想在网络中占有一定的市场。我们就必需一个电子商务小小团队。也必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。有了这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。如果我们利用这个小团队，就会打造我们公司的一个新交易平台，让我们一起来把公司的电子商务做大做强。8、预算（