大学生创业模拟实训报告

1 / 51 大学生创业模拟实训报告 第一篇 :大学生创业模拟实训 大学生创业模拟实训 24 期 3 班 皖西二手商品交易公司 创 业 计 划 书 创业团队：飞扬队 时 间： 2016 年 11 月 团队成员名单 目录 第一章 计划概要（对后面章节具体内容的概括） 企业简介 . 1 市 场 分析2 / 51 . 1 产 品 与 服务 . . 1 市 场 营 销 计划 .织管理计划 .务计划 . 2 风险分析与应对 .二章 企业简介 企业概况 . 3 企 业 文化 . 4 企 业 战 略 规划3 / 51 .三章 市场分析 市 场 现 状 及 前 景 分析 .标市场 . 11 竞 争 分析 .四章 产品与服务 产品类型 .生 产 技术 .服 务 项目 .优 势 与 特色4 / 51 .五章 市场营销计划 前言 . .市场分析 .销策略 .六章 组织管理计划 创业团队 . 业结构及部门职责 25. 管理制度 5 / 51 . . 励 和 约 束 制度 .七章 财务计划 资 金 需 求 与 融资 28 资 金 使 用 计划 29 成 本 与 收 入 预测 30 主 要 财 务 报 表 预计 八章 风险分析与应对大学生创业模拟实训报告 外部风险分析 . / 51 内部风险分析 .一章 计划概要 企业简介 皖西二手商品交易公司办公地点拟在裕安区月亮岛上，是一家以收购即将毕业的大四学生的二手生活用品台灯、风扇、自行车等并售给需要他们的低年级学生，以及一些新的生活用品的一家具有完善的管理体系的新型二手交易公司。 公司坚持以人为本，诚信交易的品牌核心价值理念，从事代售、 代购与团购、产品维护。并在企业的各项经营活动和广告、宣传、终端、产品和服务等各个与消费者沟通的节点上不断传播品牌核心价值理念，不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 企业在注重团队制度与发展的 前提下更加注重为员工营造家庭感与归属感。目前，拟定企业三步走发展计划树立品牌、强化品牌、延伸品牌。 市场分析 7 / 51 闲置在学生手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车 有一些学生买了新的电子产品而旧的电子产品被搁置的等等，这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡“物尽其用，资源再利用”的时代 前列，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。 因此，本着“从同学中来到同学中去”的原则，“循环利用，绿色环保”的精神，我们公司提供一个专门为大学生服务的平台。 根据对市场和公司内部的分析和所总结公司发展的优势、劣势、机会和面临的威胁，以及公司所将采取的一些应对策略。作为初创的公司，我们还面临着各种各样的不利条件，诸如投资、管理以及市场激烈的竞争，但我们会利用我们的优势制定 相关的战略及策略来应对市场不断的变化。我们公司就目前市场的分析，前景还是相当可以，也具备可实行性。 产品与服务大学生创业模拟实训报告 皖西二手商品交易公司的产品是我公司回收并再处理的二手自行车、台灯、电风扇等学生常用物品。这些物品被我公司回收后，员工会根据这些物品的折旧度进行再处理。 8 / 51 因回收的二手物品或多或少存在破损、表面有污渍或划痕等情况，所以创业 第二篇 :大学生创业实训报告 姓大学生创业模拟实训报告 学 班 指导老师： 大学生创业实训报告名： * 号： * 级： 市场营销 112 班 张志财老师、何艳 1 大学生创业模拟实训报告 2 3 4 9 / 51 第三篇 :创业模拟实训心得体会 5 篇 一： 一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声，剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员，希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短，但也很长。这样说的原因有二，一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识，老师就开始下一步了，可能也是因为时间的关系，老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息，来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还 不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分：教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队，怎么样设立目标，怎么样成立公司，公司的管理，公司的运营，到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责，他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。 两10 / 51 位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣，激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识，而是对事的态度与思想从根本上有了改变。一件事情在你没有做时，不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精彩的一部分。我们喜欢这样的课堂，很大一部分是因为里面的活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“ 1 元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏，估计这一辈子都会从这些游戏 中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏，是管理，是智慧，是团队。没有一个很好的心态去玩游戏，是不可能把游戏玩好的。 最后说一下我在这个周所学到的一些东西吧。从颜老师的身上，让我学到了至少四点： 1、无论什么时候，礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好，或者是没有做到，而使自己损失一次机会。 2、激情，作为一个创业者，必须要有激情，从老师讲堂与培训方面来看，老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想，让你怎么样产生一个好的主意，然后让你自己去把你的这个主意给完成。 3、规则，任何时候我 们都必须要注意不能和规则进行挑11 / 51 战。和规则挑战的结果只一个，会被规则所淘汰出局。 4、一个人的言谈举止，说话方式很重要，大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下，而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。 给我们分析了一下这个游戏外的几点： 1、我们大学生为什么不好找工作，一是因为眼高手低。二是因为没 有工作经验。 2、把自己的工作设定为自己的工作目标，而不是一个任务，那自己的收获是不一样的。 3、分析一下自己决策失误的地方，为什么会产生这样的后果。 4、思想决定意识，给自己拟定一个目标，不管是工作的，还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。 5、很多东西都需要去现实的生活去中调查，而不是凭空在那里猜想。 最后，想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了，但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的12 / 51 创业模拟实习的学习并没有结束，这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或 者工作岗位中去，让我们做得更好！用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态，我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师，是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴！ 二：（ 1045 字） 如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政策，这种“天时， 地理，人和。” 那么要创业的话我们就必须得想到一些问题继而加以改正，考虑到我们目前还是大学生的缘故，个人认为我们首先得抓好以下几点； 确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途13 / 51 径还是很多的。 创业模拟实训心得体会 5 篇创业模拟实训心得体会 5 篇 其二，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。 再次，经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。 第四，知识限制。创业需要企业注 册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。 第五，资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。 14 / 51 最后，技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生 只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。 作为一个公司的组织者与决策者的总经理，必须做到繁而不乱；也必须做到让员工相信你，但也不能毫无限制的一切为员工毕竟公司是一个商业的集体，我们必须让我们的公司成为一个成功的商业集体就必须考虑与员工融洽且不是万事为期谋福利。任何敢违反公司规章的人或者行为都必须给与一定的处罚。 三：（ 2973 字） 在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路， 创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业15 / 51 活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识 社会的一个大好机会，为此学校专门为大三的学生安排了模拟创业实训课程。 由老师对从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首先要核名，有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资户，还有相关税务办理。期间还有税务、银行等专员对相关知识及流程的讲解，营业税：销售商品的公司，按所开发票额的 4%征收增殖税 ;提供服务的公司，按所开发票额的 5%征收营业税。所得税：对企业的纯利润征收 18企业所得税。小公司的利润不多，一般是 18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。二种税的区 别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税 ;所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。 要做好角色的转换，如何从一名学生转成一名工作人员，从一位学习者变成执行者。由会计、市场营销、工商管理三个专业自由组合形成个小公司，讨论公司项目及公司成立、根据员工的专业特长确定员工职务、明确企业文化、分析市场形式制定营销策略、分析成本费用等等以达到企业的盈利。例如我们是大连百乐道旅游服务模拟有限公司，本旅行社面对顾客群是社会上的所有认识，但我们的主要顾客对象是在校16 / 51 大学生和刚步入社会的青年人群或想以较低价格旅行的人们。短途旅行，长途旅行并存，同时承包团体室外活动。目前以大连市为中心构建成旅游网，和多家旅行社建立长期合作关系，在全国范围建立属于我们公司的旅游路线，并有望在 3 年到 5 年期间发展成国内知名企业并进军国外。本公司以“真诚，耐心，无私”为宗旨。以互相尊敬，互相信赖，互相帮助，互相学习，互相进步，互相成功的“六互”原则为企业文化。 人们生活水平的提高，旅游意识也逐渐加强，自然旅行社的竞争也越来越大，我们抓住社会上 经济薄弱的群体，主要走低价格的路线，活动是多样化的，经营是多样式的，是具有一定的优势。经成本分析，现金流量，利润表的制定，公司会在前三个月有一定的亏损，作为一个崭新的，没有任何经验背景的团体，亏损是在所难免的，但这也是我们的资本，相信定会有一定的发展空间。 创业模拟实训心得体会 5 篇文章创业模拟实训心得体会 5篇出自（ 802 字） 作为一名刚参加工作不久的青年教工，与来自在杭二十多所高校的 40 名从事就业工作线的专家老师一起，参加了此次第五期创业实训师资培训班，感到非常荣幸。为期七天的培训，包括一天项目介绍，两 天解玉兰老师和石科明老师的示范教学，一天的试讲备课，两天半的试讲演练，时间紧凑，17 / 51 环环相扣。通过总经理选聘，组建团队，编写创业计划书等一步步的环节设计，不仅让我了解了模拟公司的概念，操作流程，还学习了行动导向教学法，并且认识了很多同来培训的老师，从他们身中也学到了很多。总之，这次培训使我收获颇丰。 以下是我参加此次培训的几点心得体会。 一是全面了解了创业实训这个项目，对我以后从事学生的创业就业指导服务工作将有极大的帮助。先进的理念，系统的理论，可行的实际操作手册，将使以后的工作起到事半功倍的效果，希望通过 继续学习和摸索，以后能担任创业实训的教学工作，更好地提升自我的能力，为学生创业工作发挥应有的作用。 二是解老师和石老师的培训经验丰富，授课认真负责。尤其是行动导向教学法，在学习后深有感触，印象非常深刻。直观地理解了老师教学方法运用的好与坏，会直接影响到学生的学习积极性。并在试讲中进行了尝试，相信这种教学方法对我今后的教学和工作会有很大的帮助。 三是在实训过程中，在何波总经理的带领下与小组成员一起创办了模拟公司，我们的公司叫“加油宝贝母婴服务责任模拟公司”。参照母版公司贝因美，通过经营环境分析、公司产品定 位、营销策略、财务预测等，我们按照公司创业需要的调研和程序，进行了一套较为完整的模拟训练。在其中18 / 51 体验创办公司的艰辛和快乐。 创业模拟实训心得体会 5 篇心得体会，学习心得 四是试讲环节，聆听了四十位同学的试讲课，深受启发。尤其是石科明老师的精彩点评，总能切中要害，让人敬佩不已。同时很庆幸有缘结识了这么多朋友，以后工作就有了请教的专家。 最后再次感谢石老师和解老师的传道解惑，感谢杭州市职业技能培训指导中心和模拟公司杭州中心工作人员的辛勤付出，感谢各位同学的知识共享！ 五：创业实训课心得体会（ 2274 字） 今天上午两天的创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了，虽然只有短短的一天半还不足两天时间，但伴随着课程的结束我们也收获了很多。“创业”这一词语在我们的脑海中也重新得到了诠释，它不仅仅是字面上体现出来的意思。在两天的课程中，我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、 析方法的运用、 作用、未来的创业者优势与劣势的分析等。而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。 首先，从 企业模拟生产谈起。企业模拟生产离开不开生产、19 / 51 销售、策略、消费、公关等方面组成。而老师让我们模拟的企业生产特别简单，与 比，简单得不是一点点。虽然只有三个小组，但我们小组整体成绩还不错，获得了一个销售额第一的称号。一个好的企业离不开好的销售，我们模拟的企业虽然在销售与战略方面做得比较成功，但是有两点我们的 有把控好，就是企业盈利以后对员工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理。第一、随着一个企业的形式发展得越来越好，但是对员工的福利却越来越少，如果是真的企业在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作 的。因为员工会觉得不值得，这样的 没有远见了，只顾自己企业的利益与发展，从不考虑员工的生活质量与身心健康。第二、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的剩余资金，但是对捐赠，社会的贡献方面太小了。一点儿也不像一个大企业的做法。当然我们能赢得第一，与我们企业的生产产品的质量优质，进入市场从来没有一个产品是不合格的。也都符合我们企业走中高端路线的发展策略。创新意识：我们团队有一个创新天才，不论什么时候，总是对产品的创新特别热爱与执着。总能在第一时间内研发出最新与最漂亮的产品出来。对我们企业的销售额的增加 做出了强大贡献。他同时也对产品的质量有完美的追求。团队协作能力：我们组虽然只有一个创新性人才，但其它的成员也相互配合，如果我们小组把所有的任务交给他一个人做，他是根本20 / 51 无法在老师限定的时间内完成这么多生产任务的。同时我们也不可能取得这么好的成绩，虽然大部份成员不会也不适合搞产品的研发与创新，但我们追求大众的目标是一致的，大家的一致意见是先想办法让企业活下来才再去谈创新与研发。如果企业不能按时交货，就会形成资源的浪费。这样的结果就是最后我们被市场所淘汰。 其次，在相互自我介绍游戏中学到的。虽然这个游戏非常简单 ，就是大家在玩这个游戏的时候要相互介绍，把对方介绍给其它同学，最好的效果是让第一次见他的人都能够记得他你就算是成功。在玩的过程中也不是很容易的，因为游戏的背后是对我们沟通获取对方信息能力的考验，如果你只是简单的把它当成一个游戏来玩，效果可能不会是太明显。可能受我们专业影响的原因，分成三个小组的同学在玩这个游戏的时候老师的点评是大家没有放开的玩，她说我们身为管理学专业的学生应该比其它专业的学生更放得开才对，但是从你们身上我并没有看到。第一、没有把对方的名字描述清楚，最好能让所有人都知道是怎么样拼写，这样不至于 在下次之再见面的时候而叫不出名字或写错对方的名字而产生尴尬，而老师过目不忘的记名字能力更是让我们都对她产生了另一翻敬意。第二、合理运用听、说、写三种方式获取对方的信息。第三、尽快习惯你当前所在的表达环境，不要受气氛的影响。第四、礼貌问题，克服自己的一些弱点，不良21 / 51 的表达习惯，注意自己的无意识行为，这些与你平时参加的活动是离不开的。如果是平时锻炼太少，很多时候都是因为你自己的无意识而得罪了你的观众。通过这个游戏，再一次让我们看到了我们语言表达能力的重要性与必要性。 最后，我们讨论了一个创业者必须 大学生创业模拟实训报告具备的一些素质，当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。只能说如果你具备以下这些素质，你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势，同时取得成功的概率要大。我们三个小组的总结如下：最基本的素质： 1、有创办企业的动机 2、有风险承受能力 3、有坚忍不拔和处理危机的能力 4、有家庭的支持 5、有主动性 6、有协调家庭、社会和企业的能力 7、有决策的能力 8、有适应企业需要的能力 9、有对企业的承诺 10、有谈判技巧11、有终身学习的能力与意识。个人必备的素质： 1、身体素质要好（连续工作 1 两年不会被累 倒） 2、有理想 3、有爱心 4、执着与专一 5、吃苦耐劳的精神 6、社会责任感 7、激情 8、个人的应变能力 9、团队的协作能力（毕竟创业是一个团队的事儿） 10、执行力 11、对新鲜事物的预知与感知能22 / 51 力。这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论，当然一个人不可能同时都具备以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。 总结：借老师给我们即将毕业的大学生提出的意见来简单总结一下这篇心得吧，做为一个即将毕业的大学生，我们不应该忙于去创业，而是应该先就业，因为刚毕业的我们大多数人还不具备创业的一些基本条件，创业的结果只有 两个字 失败！但是我们也不可能怕失败了就不选择去创业，如果你要选择去创业，请仔细考虑清楚创业与就业之间的利弊，权衡二者给你带来的一系列经济与其它后果，如果你都能承受，那么你就可以立马下决定要不要去创业了。老师的意见是先就业，等有了了工作经验，三、五年以后再创业，最后如果发展得好就把它做为你自己的事业来发展。当然特别是身处农村 80、 90 后有弟弟妹妹和助学贷款的孩子们，你们更应该考虑清楚是否真的急于创业。最后，我也用 06、07、 08 年曾热播于全国的一档商业选秀栏目赢在中国的主题曲在路上为结束我这的篇心 得。 第四篇 :创业之星 (习报告、创业之星实习报告及大学生创业之星 网店成就创业天王 创业之星 (习报告 中期实习 班级： 23 / 51 学号： 姓名： 组别： 角色： 销售总监 (西安财经学院管理学院 20 6 月 9 日 总体情况 实习目的 通过本次 创业之星 )实训，使我们加深对 模拟企业经营引进教室，通过在虚拟公司中的经营管理，锻炼和提高大家的实际工作能力，培养与提高大家的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人 际沟通能力、应变能力和创新能力，进而培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。 实习内容 赛中学生被分成 25 个团队，每个团队 3，各代表着 经理 )、销售总监、财务总监、生产总监、市场总监。每个团队经营一个拥有 60 万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事 7 个季度的经营活动。通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在比24 / 51 赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管 理理念。 团队介绍 总经理： 最后战绩 在本次“挑战杯 ，我们小组因为经验不足、准备不充分种种客观与主观的原因，最终抱憾获得了二等奖。 企业战略及实际执行情况 第一季度 银行申请短期借款以增加企业的现金流量 们租用了一个中型厂房和一个小型厂房。购买了两条柔性线放在小型厂房中和四条手工线放在中型厂房中。因为柔性线需要一个安装周期，不需要工人 ,但是它的产能高 ,为了以后能投入更多的生产，我们只能在第一季度就买下。因此，共雇 8 名生产工人在 4 条手工线上工作。 于本季度只有北京一个市场可以用来销售产品，我们决定开发上海、广州、武汉市场以备在以后的季度里投入使用。 据消费群体的需求差异，我们设计了五种产品：天秤座、双鱼座、处女座、天蝎座、射手座。其中，25 / 51 天秤座、双鱼座是根据实惠型顾客看重价格设计的，处女座、天蝎座是根据经济型顾客要求价格和功能相结合的产品设计的，射手座是根据品质型顾客追求高品质设计的。 买天秤座所需材料各 1800 个，购买处女座所需材料各 1800 个。购买下季度所需发声装置900 件、发光装置 1800 件、金属包装盒 1800 个。用两条手工生产天秤座，因为手工线产能为 70%，所以产成品为 1260件 ;用另两条手工线生产处女座，同样产成品为 1260 件。 了使产品能在市场上更好的销售出去，我们对天秤座投入广告 5000 元，对更注重广告宣传的处女座投入广告 7000 元。同时招聘销售人员两名，由此有 1000 的销售能力来获得更多的订单。此外，我们决定采用略高于成本价的价格战略来对产品进行定价，争抢市场占有率。 们把下一季度不需要的中型厂房进行退租和四条 手工线进行出售，以节约成本。 次订单远远小于我们预期的销售数量，尤其是处女座。因此，第一季度的盈利表现、财务表现、市场表现都不高，从而综合表现也落后于其他组。名次靠后。 第二季度 银行申请短期借款以增加企业的现金流量 上一季度开发的广州、武汉继续投入开发。 质追加了投入。 26 / 51 4. 材料采购及生产安排：将上一季度手工线上的生产工人调到两条柔性线上。由于上一季度的天秤座还有剩余，我们决定生产 300 件天秤座 ;天蝎座 900 件 ;双鱼座 1100 件，射手座 1300 件。上一季度处女座剩太多，本季度不生产。并购买本季度所需材料和下季度所需金属包装盒 400 个、发声装置 900 个、发光装置 400 个。 们将北京的两名销售人员中的一名调到上海。由于第一季度天秤座和处女座的销售不理想，本季度我们决定对天秤座和处女座的价格再定低一些。对双鱼座采取低价战略，天蝎座的价格适中，品质型的射手座价格定高一些。并对各产品投入广告，增加销售量。 们决定对生厂工人进行培训，提高生产能力。同时对两条柔性线也进行升级，提高成品率。 季度处女座的产品仍然销售不佳，天蝎座也销售不好。其他产品销售得不错。 第三季度 质追加了投入。 聘两名销售业务员并分别安排到广州和武汉市场。 创业之星 (习报告、创业之星实习报告及大学生创业之星 网店成就创业天王创业之星 (习报告、创业之星实习报告及大学生创业之星 网店成就创业天王 27 / 51 据上季度销售情况和库存及本季度生产能力，我们决定本季度生产天秤座 900 个，双鱼座700 个，处女座 400 个，天蝎 座 804 个，射手座 900 个。然后采购相关材料。 于新增武汉和广州两个市场，生产能力却并未提高，于是我们决定适当给每种产品都适当提价。此外，对已经有一定市场占有率的北京和上海市场的产品定价稍高于新增的两个市场。同样对个产品的广告宣传是必不可少的。 次销售不错，但产成品数量太少，不利于企业规模的扩大，也影响了总的销售收入。本季度名次上升了两名。 第四季度 证追加了投入。 们决定扩大生产，因此租用了一个中型厂房，并在其中安装了 3 条手工线。并招聘了 6 个生产工人在手工线上工作。 们决定本季度生产天秤座 1004个，双鱼座 900 个，处女座 1800 个，天蝎座 900 个，射手座 900 个。然后采购相关材料，由于上季度未采购发声装置、发光装置和金属包装盒，本季度进行了紧急采购。 28 / 51 季度适当提高了价格，在需求量大的市场多投放产品来增加销售量，并进行了广告宣传。 季度所有产品的销售量都不错，个别有所剩余，这是很正常的事。本季度名次又上升了一名。 第五季度 证追加了投入。 们决定本季度生产天秤座 1004个，双鱼座 1004 个，处女座 1800 个，天蝎座 900 个，射手座 1800 个。然后采购相关材料。对两条柔性线进行了升级。 季度所获订单量不少，增加了销售收入。 第六季度 于本季度是最后一季度，我们决定根据现有生产能力安排生产。生产天秤座 1004 个，双鱼座 1004 个，处女座 1800 个，天蝎座 900 个，射手座 1800个 各产品投入广告，对数量 多的产品适当降价，争取都卖出去。 品基本都销售出去 于本季度结束生产，因此我们将固定资产厂房退租，将生产线出售，对未达款项进行了贴现。 29 / 51 销售分析 创业之星 (习报告、创业之星实习报告及大学生创业之星 网店成就创业天王文章创业之星 (习报告、创业之星实习报告及大学生创业之星 网店成就创业天王出自网店成就创业天王来自首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。 熟悉软件 后，我们就进行了运营，从第一季度开始，我们先分析了市场需求，针对不同市场设计产品，但当我们进行产品设计时，才发现有的产品是需要研发周期的，这个季度进行设计，下个季度才能进行生产。我们只能设计不需要研发周期的实用型手机，并开发北京市场，还开发南京等市场用于下一季度的产品销售。并进行设备的购买、厂房的租赁，根据设备雇佣相应的工人，从市场上雇佣生产工人，签订合同。决定手机的生产数目，购买需要的原材料。根据市场规则对不同手机投放不同的广告资金数额，为手机的销售奠定基础。还要进行资质认证，雇用销售人员分配到不同的产品市场。 第二季度，我们进行更高品质产品的生产，例如商务型，商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手30 / 51 写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过 这一季度的努力我们取得了不错的成绩。 第四季度，我们主要生产利润较高的产品，保证自己的品牌市场占有率，获得竞争优势，获取资金，保证企业以后的发展。 第二周，老师又让我们尝试另一个不 同的产品：玩具。虽然基本的操作是一样，但还是有不同的。例如有的材料需要提前进行采购，不然当这一季度用的时候，再进行采购就属于紧急采购，价格是比较高的。例如金属包装、辅助发光和发生装置等。玩具的种类分为品质、实惠、经济等，要根据不同的消费者设计不同的产品，例如品质型客户要求：喜欢商品有高档包装，时尚外观，富有质感，做工细腻，产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。不仅要考虑消费者的需要，还要考虑成本及他们能接受的价格。 最后我们用玩具的这 个产品进行了模拟对抗，我们组取得了很好的成绩。 在我们刚开始时出现了许多的问题，例如作为财务总监，刚开始时没有进行贷款，导致后来资金不够运转，而且下面银行的授信额度降低，能带的金额急剧减少。当资金的运转31 / 51 出现短缺时，就会出现利率非常高的紧急贷款。在经营过程中，时刻关注企业的财务报表和资金情况，避免紧急贷款的出现。合理的进行明确的财务决策，提高资金的使用效率，使公司更好的发展。 当出现问题时，我们就努力寻找解决方法。我们熟读规则说明，在不断的反复操作过程中理解规则，这样更好的掌握规则。在合作中加强沟通，只要 能够很好沟通，那么就没有什么困难不能解决。沟通是通向成功的有效途径，我们公司也就是在良好的沟通氛围中取得了优秀的成绩。将自己学到的理论知识运用到整个模拟过程当中，不断地改变策略，达到最好的目标。有关计算的问题，我们认真分析，准确计算，减少错误，保证每一步工作的正确性。 两周的模拟经营实习结束了，但我们仍然觉得意犹未尽，看着经历了“ 1 年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。这个来之不易的实习机会，让我们这些即将面向 社会、走向工作岗位的学生对公司的运作、内部流程和行业规范及相关的程序有了感性上深刻的了解和认识。也让我们从书本上学习的知识与这次公司的整个工作流程紧密的联系在一起，得到了学以致用的效果。 在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、32 / 51 工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，要让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的 定一个整体的运营规划 ;精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表 ;纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率 ;熟练生产规则的运营总监， 调整和控制生产能力 ;精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。 遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。 我们每个公司都是由来自相同专业的同学组成，各个团队成员之间彼此合作，取得了很好的成绩。这次实习不仅检验了我们的 知识，还锻炼了我们的实际操作能力，非常感谢学校提供的这次实习机会。 创业之星 企业模拟经营对抗实训报告 班 级：财管 学 号： 33 / 51 组 别：第三组 职 位：财务总监 ( 姓 名：万东东 大学生创业之星 网店成就创业天王 当其他同学都热衷于到校外打工挣钱的时候，他却从大一开始，利用空闲时间在网上开店，到大四快毕业时，他的网店每月获利已到 3000 元左右，免除了家庭很大的负担。 2016 年，刚刚考取了上海大学广告艺术设计专业的洪祺良从卖一堆光盘开始创立了天王店，如今他已经获得“首届中国大学生电子商务 竞赛网上创业之星”的冠军，他成了真正的创业天王。 起家故事 创业之星 (习报告、创业之星实习报告及大学生创业之星 网店成就创业天王工作计划 一堆光盘赚 10 元 2016 年的时候，正是国内互联网大起大落的转折点，电子商务在那一年被炒得最热， 8848 网站也在那一年几乎成功上市。接触电脑较多的洪祺良，在入学的第一年，赶上这股热潮，在易趣上注册了一个账号，开始了解网上营销。 但是，开店的第一年，洪祺良并没有获得大回报。洪介绍，大概关注了有 1 年多，发现网络上确实有一些很实惠的东西。偶然有一次机会卖出了 一些诩抑形抻玫目瞻卓搪寂蹋34 / 51 竦 ?0 元的小利，随后便对这种商务模式产生了更大的信心。 随后，洪用积蓄下来的 1 万元压岁钱，开始了买卖电脑配件的网上生意，到今年，网店每月利润有 3000 元左右。 洪介绍，新手在网上开店卖电脑产品，上手时间并不需要很长，对于略懂电脑知识的人来讲，大概四五个月到半年左右的时间，就能够了解清楚运作的规则。而且类似洪这样的学生，多半是利用课余时间来进行网上交易，洪一般晚上与客户接触，早上起来后到邮局发货，其他大部分时间照常上学。 经营秘诀 与同业网店结盟 电脑产品品种繁多，从小 的 码相机到金额大的笔记本电脑，都是网上交易的热门货。但什么东西才最合适新手做呢？特别是启动资金只有万余元的创业者，洪建议可以选择一些目前市场需求热门的产品，例如无线网卡，还有视频产品， 人数码产品等等。 但电脑产品的毛利率已经很低了，如果商家之间发起价格战，网店很容易亏损。另外，相对与很多传统商品而言，电脑产品的进入门槛相对较高，需要具备一定的知识，比如辨别产品的优劣以及帮助买家排除一些小故障方面需要专业知识。洪的成功在于与同业店铺结盟，相互合作、调货、技术支持，通过维持中间价，保证行业盈 利。 35 / 51 目前在网上的电脑产品买家多是高端客户，依靠易趣平台进行推广的同时，让高端客户通过口舌相传的方式推介，也是重要的秘诀之一。 物流服务也是关键问题，洪在开店一年后，就特地与上海当地的申通快递公司达成协议，以 3000 元定金的方式，保证其物流畅通，发出去的货物能准时到达，可争取很多回头客。 风险提示 盯住大厂商价格走向 一般而言，数码产品的单件价位都在几百元左右，在网上交易中属于高价产品，但其毛利率相对而言却不见得高，所以从厂商拿货后的网上定价，一定要与网下大厂商的价格变动保持一致，从绝对售价上讲， 价格还要低出 2%右。否则很容易导致产品滞销，令有限的流动资金吃紧。 而且一定要把握进入市场的时间，少量的资金要实现快速流动，价格要让人能接受。 销售电脑产品，还要注意返修率，所以在进货的时候要与厂商协商返修成本的问题，这会决定进货的价格，但是如果对于电脑知识要求很高，要懂得测试产品的好坏，辨别其质量程度，否则高的返修率会吃掉利润的同时，也会对信誉造成不良影响。 36 / 51 此外，诚信也相当重要，如果有一个差评，那可能会导致以后的东西都卖不出去了。一个有诚信的人，刚刚开始，不会很难做生意，也不会卖得相当 好，但一定不要急，要慢慢积累自己的诚信，把信用一点一点积累起来。 创业者印象 在记者眼中，洪祺良是一个典型的电脑小专家，同时又有着商人敏锐的嗅觉。尽管做电脑这行的毛利率才几个点，但洪却丝毫没有打算做点电脑以外产品的念头。专注于高科技产品，做专业市场，变成了他的生意理念。 第五篇 :创业实训课心得优秀范文 在这次实训中我体会到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢体会的。 在这次实训课的第一次课我们有的初步的认识，通过 们组成了男女搭档。起初大家都不好意思，但是事实 就是这样你不主动就会被别人抢先。通过这件事我明白了其实我们都应该积极主动去做事情，把握机会不能让它从身边悄悄溜走。 在接下来的课程中我们做了许多游戏，虽然是以游戏的形式完成的课程，但是我们具体到每个人身上就不会觉得这是一场游戏，大家都很认真的对待。这个也许是一种挑战，一种自我认知的过程，一种搭档之间配合。比如两个人解绳子的游戏就是考研你们的默契，往下蹲的游戏就是考研你们的37 / 51 信任，表演走路就是让我们冲破心里的障碍，改变一下自己。有的人就是平时碍于面子放不下身段，可是这次课程就让我真正体会到原来自己也可以这样， 体会到神火中体会不到的自己，也让我们找到了乐趣。 其实体会最深的应该就是一起团队的 此次培训最后的环节。 团队在一起 游戏中真正体会到团队力量的强大，和作为一名出色的领导者应该具备什么样的能力和责任。我是在 A 队的，我们队总是输给 B 队。我觉得自己的心里因素占一方面原因，但是主要还是没有发挥好团队的力量，我们没有组织好，没有分析好团队的意义，怎么样才能把团队的力量放大。我们队长虽然有组织欠缺的能力，但是他已经为我们团队尽力了。也为我们的过失承担了严格的惩罚，规则就是这样，我们应给遵守好。 当队长精 疲力尽的时候，老师给了我们队帮长分担责任的机会，当全体队员都在地上共同承担责任那一刻，相信每个人都被打动了。队长和队员之间因为有了这个环节更加亲密了，使团队更有凝聚力。 每一个环节都给我们许多体会，每一次都是那么触动人心。最后一个环节告诉我们曾经给过别人多少次的冷漠，多少次我们又收到他人的冷眼。其实我们用真诚对待他人，他们也会一真诚回报的。多给别人一个拥抱生活会更美好。一38 / 51 个小小的鼓励也许在别人眼里就会是巨大的能量。 通过这次实训，我体会到我们在生活中应该多努力一点，我学会了运用团队力量，学会了真诚待人， 自信的生活。 创业实训课心得二：大学生创业模拟实训心得（ 634 字） 创业，对于许多大学生来讲，并不陌生，但也不亲近，苦读十多年，能够考上理想中的学校，几乎所有学生都对前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。如何实现 ?创业无疑是其中一种很“光鲜”的方式，但同时