2010汽车4S店贺卡策划方案.doc

贺兰县德胜工业园区汽车4S店2011年邮 政 贺 卡策划方案 策划单位：银川市邮政局 时间：2010年11月-12月 联系人：陆利境联系方式：8233632春送惊喜 购车多重礼德胜汽车4S店贺卡推介方案一、项目背景本方案是充分利用邮政贺卡和数据库名址两者优势而设计的组合营销方案。为提升德胜工业园区汽车品牌和汽车销售公司的形象，推动产品销售增长、培养客户忠诚度、提高产品品牌知名度，希望能将汽车品牌广告与我局具有悠久历史的贺卡业务完美结合，达到良好的宣传效果。对此，我局向贵公司推荐如下贺卡产品及方案设计。二、项目介绍1、宣传主题企业形象宣传、车型宣传、购车优惠活动贺卡作为邮政商函广告的成熟载体之一，具有直击目标消费者的特点，正切合汽车行业的营销战略。2、宣传载体贺卡型贺卡+宣传单页3、设计推荐方案u 售前（1）可将试驾邀请函夹寄在针对私家车市场所邮寄的贺卡中。邀请函直接寄达到目标客户手中，体现对客户的尊重及邀请试驶的诚意，提升汽车品牌形象。（2）在贺卡中夹寄邮资收件人总付的售前调查问卷，有效的避免用户因为需要支付邮费而不积极回函的弊端，既给企业的新产品研发提供了来自用户终端的第一手资料，又为今后制定企业的方针及发展方向提供重要的参考依据，更可避免宣传费用的浪费。u 售中普通型贺卡正面印制汽车形象，在收件人地址栏填写汽车售后服务部地址，在售车现场交给用户，让用户在使用贵公司产品的过程中，有任何问题都可随时反馈给售后服务部。体现贵公司无微不至的周到服务。u 售后在贺卡中夹寄售后调查问卷，建议再配合有奖征集、促销等手段及邮资收件人总付等方式，提高用户的参与积极性，使回函效果更佳，通过老客户的口碑带来新客户。4、邮寄对象：u 商用车型的目标受众名址来源：（1）各级政府机关、企事业单位的名址信息。（2）中小企业、个体工商户的名址信息。（3）汽车俱乐部以及从前品牌的换购升级客户等。u 私用车型的宣传品名址来源：（1）4S店自有的老客户名址，从中筛选出即将更换私家车的客户名址信息。（2）爱好户外活动和旅游的中高档小区收入人群（3）交通欠发达地区的别墅地址信息。（4）中小规模的企业、汽车俱乐部、驾校信息等。三、项目的优势和特点中国邮政贺卡是唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。它集贺卡、抽奖、广告、集邮鉴赏和收藏为一体，是特殊的广告媒体，由国家邮政局统一开奖及兑奖。每年辞旧迎新之际，中国邮政贺卡在开展公关、客户巩固、客户开发、员工关怀等方面都有着突出的功能和作用，是展示自身形象、推广品牌理念及产品的上佳选择。贺卡在这个项目中的运用，使其明显具有以下优势：u 针对性强，效果明显，档次高，宣传性强。u 传播范围广，效应长久深入人心。u 贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。u 加强了与客户之间的沟通。四、我们的服务我们将从专业的角度，为贵公司提供以下服务：u 配合贵公司制定利用拜年贺卡开展营销活动的具体实施方案。u 提供拜年贺卡的设计、广审服务。u 配合贵企业开展拜年贺卡寄送对象的整理、汇总、核实。u 负责拜年贺卡的制作工作。u 提供拜年贺卡的打印、封装和定时投递服务。u 提供拜年贺卡寄送对象信息的代维护服务。附：2011年邮政定制型贺卡价格表2011年邮政定制型贺卡价格表邮资名称印量售价（元）普卡2000枚及以上1.81000枚2信卡2000枚及以上2.81000枚3.3贺