团购促销活动方案.doc

促销活动方案团购大比拼 三千豪礼等您赢一、活动目的对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此项促销活动。二、活动对象该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体 重点针对团体购物群体三、活动主题团购大比拼 三千豪礼等您赢信任比德文 实惠送友人牵手你我他 豪礼赢到家相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠四、活动方式阐述（一） 行为方式方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的纪念物品等。方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。（二） 礼品刺激方式因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的 由美的公司负责我们部分礼品的供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适当投入部分资金来维护此次活动。 活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。五、活动时间和地点活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定 六、广告铺垫一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一定投入的，在各区域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。广告主题： 团购大比拼 三千豪礼等您赢信任比德文 实惠送友人牵手你我他 豪礼赢到家相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠比德文新品上市 新的感觉 新的味道七、活动准备1、人员准备宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及其各项说词2、主要物料内容：（1）、背景布（标准版）（2）宣传车（标准版）（3）专卖店条幅:（4）活动现场围挡：团购大比拼 三千豪礼等您赢信任比德文 实惠送友人牵手你我他 豪礼赢到家相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠比德文新品上市 新的感觉 新的味道买车买名牌，比德文品牌价值51亿！购车选品质，比德文全国质检第一名！（5）氛围条幅内容：热烈祝贺比德文荣获全国轻工行业第二名热烈祝贺比德文荣获全国电动车质量抽检第一名热烈祝贺比德文品牌价值超51亿热烈祝贺比德文荣获2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母（6）比德文荣誉榜内容：比德文品牌价值超51亿比德文荣获全国电动车质量抽检第一名比德文电动车连续六年销量全国领先比德文电动车2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌比德文荣获2010年全国轻工行业第二名比德文1480亩产业园，全球最大的电动车