合力华通5月市场计划-广告宣传活动计划1.ppt

合力华通5月份广宣活动计划 北京合力华通市场部,合力华通 市场部 2009. 4.20,目 录,一、合力华通5月份广宣计划 1、广告宣传媒体，发布形式、时间 2、广告宣传发布试样 3、广告宣传费用计划 支付方式 4、广告宣传效果预期计划,二、合力华通5月份促销活动计划 1、5月9、10、23、24日在奥特莱斯商场举行车展会 2、 5月16日举行“绿动未来” 八达岭野生动物园车主自 驾游活动（主要面对保有客户及少量潜在客户） 3、启动“回忆童年汽车人”大型促销活动（5、6、7月）,目 录,5月广告宣传媒体，发布形式、时间,网上车市网,5月广告宣传媒体发布试样,车易通网,汽车之家网,目 录,小红门广丰店路牌小样,十八里店北桥路牌小样,5月广告宣传媒体宣传费用及付费方式,通过网络媒体的宣传，扩大雪佛兰品牌在北京的影响力，提高合力华通专营店的知名度。 为雪佛兰科鲁兹新车的上市做好铺垫工作，提升雪佛兰科鲁兹的客户关注度。 提升客户来电/来电量，预计总量将上升8-10的百分点，增加展厅客流。吸引更多的潜在客户到店。 通过网络媒体的宣传平台，发布公司4月份即将举行的促销活动信息。使的更多的客户可以通过此渠道了解公司信息。 通过网上车市网、车易通网站的网上订车功能，实现网络销售。预计销售车辆58辆/月,5月广告宣传效果预期计划,5月促销活动计划,5月促销活动计划,一、奥特莱斯汽车展销会 1.活动目的 借助奥特莱斯工厂店在北京的巨大影响力及广阔的营销渠道为雪佛 兰品牌造势。 通过此次活动扩大展厅的销售渠道。 推出雪佛兰科鲁兹，以此吸引更多客户到店试驾。 通过此次活动增加合力华通品牌影响力和知名度。 2.活动时间 2009年4月29日5月3日（共五天时间） 3.参展车辆 雪佛兰新景程一辆，雪佛兰科鲁兹两辆，雪佛兰乐风一辆,5月促销活动计划,一、奥特莱斯汽车展销会准备工作,5月促销活动计划,一、奥特莱斯汽车展销会费用预算,5月促销活动计划,二、绿动未来-野生动物园自驾游 1.活动目的 此次活动组织合力华通雪佛兰保有客户及潜在客户参加，以此来增加合力华通的销售附加值，促进新车销售 通过此次活动使更多的保有客户感受到合力华通的服务和关爱。 使更多的潜在客户可以近距离更方便的了解 通过此次活动增加展厅来电、来店量。提高销售 2.活动时间 2009年5月18日（周六） 3.活动人数 保有客户1015辆车，潜在客户5辆车。共计20辆车左右,5月促销活动计划,二、绿动未来-野生动物园自驾游活动费用计划,此次活动费用将分为两部分，由客户自行承担的费用是油费、高速费、及交到公司的活动费110元。 合力华通承担的费用是活动宣传费，前期的物料制作费，中午的午餐费。计划人均70元。 具体费用详见绿动未来-野生动物园自驾游具体计划,八达岭野生动物园,5月促销活动计划,二、“合力华通，试驾有礼”活动,1、活动目的： 借助厂家变形金刚2电影放映之势，推出此次试驾活动，可以使 付出和收益达到事半功倍的效果； 通过此次活动，使更多的科鲁兹潜在客户关注合力华通4s店； 吸引跟更多客户来电、来店，参加试驾，提高销售量； 提高科鲁兹试驾率，增加良好口碑传播途径。 2、活动时间： 5月、6月、7月 3、活动地点： 合力华通4s店,活动安排： 前期准备： 活动宣传 通过公司自有网站及良好的合作媒体将此次活动的 相关信息发布到各类媒体，使更多的潜客获知我们的活动内容和时间。 话术培训 针对销售顾问以及前台人员做活动的话术培训，使每一个销售顾问都可以成为此次活动的推广者和收益者，使他们了解此次活动能够对展厅的销售起到积极的作用，能更加主动热情的参与此次活动中。 物料制作 横幅、单页、x展架,5月促销活动计划,活动过程： 1、潜在客户通过各媒体信息得知此活动后到店，由销售顾问接待并介绍此次活动，鼓动客户参与试乘试驾，并引导其填写试乘试驾信息表，留下真实有效的信息; 2、在客户试乘试驾的过程中，由试驾专员对其进行详细的车型介绍 使其对雪弗兰车型有良好的认知和详细的了解。 3、试驾结束后由销售顾问进行试驾体验回访，并解答客户在试驾过程中对车辆产生的疑问，激发客户购车潜在意向； 4、销售顾问通过以上三步与客户建立良好关系，引导客户了解合力华通的服务及附加销售产品的信息，引导客户进行车辆购买。,5月促销活动计划,活动过程： 5、销售顾问为客户颁发试驾礼。 6、如果客户通过试驾在合力华通订车的话，销售顾问现场颁发订车礼。