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文档简介

一、中国净水器行业市场运行现状及市场发展环境水污染上升为一级民生工程：饮水污染严重威胁人类健康，世界卫生组织（WHO）调查发现，约80%的疾病和52%的儿童死亡与长期饮水不足，饮用水水质有关。在中国，水污染已上升为一项政府一级民生过程，问题解决迫在眉睫。净水产业蕴含2500亿巨额财富：中国商务部已把水机行业列为21世纪中国十大阳光产业！欧美等发达地区80%以上的家庭安装净水设备，而国内即便是北京、上海等发达城市，尚不足10%的普及率。权威专家预测，未来3-5年，净水设备将成为中国家庭生活必需品，蕴含2500亿巨额财富空间。消费者急需领导性打牌水机：目前净水行业市场鱼龙混杂，贴牌、杂牌屡见不鲜、产品质量良莠不齐、假冒伪劣屡禁不止、售后维护体系不健全等等造成市场混乱，产品不但没有起到净化功能，反而给消费者的安全和健康埋下了极大隐患，市场急需真正领导性的大牌水机。二、网络营销方式及执行细节网络销售平台营销：在国内各大电商平台上注册公司帐号，设立一个专门部门来进行推广运营。公司可以根据各个平台的不同，针对单个顾客和商家进行有针对性的营销。博客营销：选择合适的论坛，安排专人负责进行博客营销。博客营销要坚持做到以下几点：要抓住时事热点，并且跟产品相关的新闻；坚持原创，文章标题要吸引人；文章要在多个不同的网站上，适度宣传公司及公司的产品。社区论坛营销：安排专人在各大活跃度较高的论坛进行软文营销，内容可以以消费者的角度来写，当然了，只能偶尔写这些内容，另外还要水军进行适当的互动。可以采用多个号，有一个公司的公用号，可以经常性的发表一些对热点事件的评价，宣传公司及产品。公司官网推广：安排专门的技术类人才开发公司自己的官方网站，并进行SEO搜索优化，长期的目标是要在各大搜索引擎的搜索结果列表中名次靠前。公司官网可以专门进行详细的信息，也可以进行合作加盟的招商活动。官网尽量公布出公司获得的各类奖项（如果有的话）以增加可信度。事件营销：跟电视台合作，举行大型的公益活动，邀请电视台跟踪报道，同时在公司的博客、官网中着重宣传。树立公司对社会负责任的正面形象。具体的事件可以有为敬老院及公立学校捐献自己的优质产品，同时加强宣传，让人们树立起引用健康水的意识，发展潜在客户。微博营销：微博是一个基于信任的主动传播，首先要创建一个公司认证微博，前期坚持每天发表一些有意义的或轻松幽默的段子，提高活跃度，发展粉丝数量。坚持与粉丝互动，赢得粉丝的信任；等粉丝数量较多时，再适当的发布营销信息，发布营销信息时尽量把这些信息植入到有意义的信息中，这样营销信息才有隐蔽性，取得较好的宣传效果。四、网络营销方式进度及各项预算方式周期预算费用明细网络平台营销一年12万团队成员5人工资博客营销一年2.4万营销专员工资社区论坛营销一年0同为
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