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芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒈薃袁膃蒇螆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羅羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿芃薅聿肅节蚇袁羁芁螀蚄荿芀蕿袀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇芈蒄螁羃芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莄蒀螇羀莄蚃肃羆莃 彪悍的小Y团队名称小组成员目录第一章：彪悍的小Y市场调研方案及结果分析第二章：产品分析及SWOT分析第三章：营销战略第四章：营销策略第五章：附录第一章 产品分析与SWOT分析（一） 产品分析A.Y480产品分类此次联想公司为IdeaPad Y480按价格和配置推出了两款机型：IdeaPad Y480M-ISE和IdeaPad Y480M-IFI 下面是两款机型的价格和参数的对比。IdeaPad Y480M-ISE 商品编号：59321948媒体价：￥7699IdeaPad Y480M-IFI 商品编号：59333314媒体价：￥6499处理器第三代智能英特尔 酷睿i7处理器 i7-3610M(2.3GHz，可睿频加速至3.3GHz) 处理器第二代智能英特尔 酷睿 i5 处理器i5-2520M(2.5GHz，可睿频加速至3.0GHz) 操作系统正版 Windows 7 家庭普通版 64位推荐升级至 正版 Windows 7 专业版 操作系统正版 Windows 7 家庭普通版 64位推荐升级至 正版 Windows 7 专业版 内存4GB DDR3 (支持扩展至8GB) 内存4GB DDR3 (支持扩展至8GB) 硬盘750G SATA 硬盘 硬盘750G SATA 硬盘 无线局域网卡802.11bgn无线局域网卡 无线局域网卡802.11bgn无线局域网卡 光驱超级DVD刻录光驱 光驱超级DVD刻录光驱 显示屏14.0 超薄炫彩屏，LED背光，16:9黄金比例 显示屏14.0 超薄炫彩屏，LED背光，16:9黄金比例 显卡NVIDIA GeForce GT 640M Le高性能独立显卡 显卡NVIDIA GeForce GT 640M Le高性能独立显卡 显示内存2GB GDDR5高速独立显存 显示内存2GB GDDR5高速独立显存 键盘联想高触感巧克力键盘 键盘联想高触感巧克力键盘 视频输出HDMI高清影音端口，标准VGA 视频输出HDMI高清影音端口，标准VGA 摄像头720p高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能 摄像头720p高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能 声音系统JBL专业品牌音响，杜比认证音效 声音系统JBL专业品牌音响，杜比认证音效 网卡100M/1000M以太自适应网卡 网卡100M/1000M以太自适应网卡 标准接口2个USB3.0接口，2个USB2.0接口(其中一个和Esata共用)，Esata Combo，VGA接口，RJ45，全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔/音频输出，六合一读卡器(SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD)，HDMI高清输出接口 标准接口2个USB3.0接口，2个USB2.0接口(其中一个和Esata共用)，Esata Combo，VGA接口，RJ45，全阵列式抗噪麦克风，支持立体音的耳机插孔/音频输出，六合一读卡器(SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD)，HDMI高清输出接口 电源100240V宽电压电源适配器 电源100240V宽电压电源适配器 电池类型高性能6芯锂离子电池 电池类型高性能6芯锂离子电池 尺寸345mm x 239mm x 2032.8mm 尺寸345mm x 239mm x 2032.8mm 重量2.2Kg(含有6芯电池，具体重量依据产品出货配置为准) 重量2.2Kg(含有6芯电池，具体重量依据产品出货配置为准) 可选件笔记本礼包(需另行购买) 可选件笔记本礼包(需另行购买) 特色功能一键影音 II 一键拯救系统 DirectShare VeriFace 智能人脸识别 McAfee 杀毒软件三年版 特色功能一键影音 II 一键拯救系统 DirectShare VeriFace 智能人脸识别 McAfee 杀毒软件三年版 B.Y480的整体的外观设计a.Y480M-ISE外观欣赏b.Y480M-IFI外观欣赏c.Y480整体外观设计总结从两款产品的外观中我们可以看到，全新的“8”字辈产品和之前的产品相比在整体风格上得到了延续，外观方面符合小y一贯的设计特点。在键盘设计方面，我们看到两款机器都采用了目前比较流行的浮岛式键盘设计，这个之前的Y470系列产品保持了一致。另外，其触控板采用了一体式设计，给人感觉现代感十足。所以新产品的图形运算性能和前辈相比又将会得到进一步的提升。C. Y480整体的突出特征Y480除了沿袭了前辈们的有点意外具有以下突出特征：1.采用Intel Core i7-3610QM处理器，配以NVIDIA GeForce GT640M LE独立显卡2GB显存。全新的处理器及高性能显卡带来高品质的娱乐功能2.联想Y480采用高触感巧克力键盘，保持了简洁时尚的设计风格，同时有极高实用性，拥有舒适的触感3.100%全尺寸键盘，可以为用户带来更佳的敲击触感，并能防止落灰和液体泼溅，易于清洁 触摸板方面,将整个触摸板融于一体（二） 产品总结我们小组成员通过对前面两款机型的硬件配置、外观设计等综合因素的比对分析以及对当代大学生的消费观的分析，并在大学校园中通过问卷调查发现在大学生群体里面价位为6499元的IdeaPadY480M-IFI在大学生群体中要更受欢迎，所以本组成员决定主推Y480M-IFI这款机型。（三） IdeaPadY480的SWOT分析内部分析外部分析优势S1. 强劲的硬件配置，符合当代大学生或年轻人对电脑要求的品质2. 外观源自于跑车设计理念，更为时尚3. 在同价位的机型中，Y480性价比最高4. JBL专业品牌音响，配合SRS认证音效，发烧级震撼音效5. 超薄LED背光屏，让每一分颜色都更精彩6. 全新外观设计，充满神秘元素的A面劣势W1 销售渠道不够扩展并缺少宣传力度。2 当今还有很多消费者对国产电子产品存在偏见，怎样解决偏见问题值得深思。3 金融危机对IT行业和人们的消费的影响仍然没有消失，使得产品销售过程中不会十分顺利。 机会O1. 当今世界崇尚娱乐，提倡个性2. 产品市场潜力巨大3. 具有清晰的市场定位4. IdeaPad系列庞大的技术队伍与资金支持SO战略通过联想小Y营销大赛的方式推广了联想的产品，成功的打入大学生这一中国新一代消费群体，这一群体也是我国以后的主要消费群体，为联想在巩固自己在今后中国的市场奠定了优势。WO战略利用推出并推广学生机型“联想小Y”在大学生群体中提升品牌的影响力；利用学生极富创意的优秀参赛作品做宣传更加贴近大学生的生活，容易被大学生这一消费群体所接受，并逐步打开大学生市场。第三章 营销战略一、 目标市场Ideapad Y480以在校大学生为主导市场，据统计，2011年笔记本电脑市场大学生群体占到总消费群体的35%左右，可见这是一个非常稳定的市场。以及其他对ideapad y480 充满期待、畅享领先科技的人群二、 市场定位：主要为本专科，硕士生及职业技术院校在校生，同时满足对生活充满激情、对新科技充满期待的年轻人及商业人士的需求三、 市场机会：Y480本身彰显彪悍、潮流品位、全新一代处理器+超强显卡、专业高品质音响，带来全方位的激爽影音娱乐体验，畅享领先科技带来的极速体验。由发放问卷的数据及市场调查的情况看，大家对新一代Y480的问世特别期待，不断有对小Y的性能、配置、外观等充满联想，并对小Y的上市充满期待。这一现象充分表明，新一代Y480有着广阔的市场前景和发展空间，小Y赢得市场的关键在于是否能抓住市场先机，满足目标群体需求，高性价比，继续引领彪悍风潮。第四章 营销策略一、整体思路据不完全统计，2011年笔记本电脑市场大学生群体占到总消费群体的35%左右。这是一个稳定的市场，因为每年都有新学生入学，而且从未来的角度来看，这些大学生毕业之后就会变成另外的潜在市场，形成习惯性消费。因此，彪悍的小Y系列产品应着重把握大学生市场，引领大学生潮流前沿，让大学生从认知、达成购买到习惯性消费。二、具体规划（一） 营销理念：现代的年轻人做任何事情，一旦引起他的兴趣，他们的下一个动作就是上网搜寻，行动之后还会再分享。我们就是抓住了年轻人的这一行为特征，着力在营销过程中融入年轻人感兴趣的流行元素，吸引其注意，达成购买，并通过口碑营销，分享等方式让他周围的群体也乐于接受这一产品及其理念。（二）4P分析产品（Product）：彪悍的小y Y-480系列价格 (Price)： 通过产品的整体配置和同类产品的比较而言，Y480性价比一般，在价格上没有太大的优势。因此，我们建议该机型价位可在促销中作出适当让步，或通过礼品的赠送，升级，售后等方面进行弥补。分销 (Place)：根据前期的问卷调查，我们了解到大学生消费者“出城”购买实属无奈，因为大学城内没有大型的电脑卖场，也没有品牌电脑专卖店，基于这个事实， 创新分销渠道将成为我们销售的 “拉力” 。促销(Promotion)：通过在大学城中举办大四毕业生以旧换新、大一学生购机优惠、情侣、闺蜜、基友购机有买有送等活动，满足不同消费群体的需求。（三）市场推广方案（1） 分销策略A.与各大高校的勤工助学机构建立合作关系，在销售旺季采用“空降兵”策略，在各校开展大型促销活动；而在销售淡季，我们可以在学生机构的协助下定时定点开展体验活动。 例如开学初、十一等期间电脑销售旺季，学生购买电脑的需求非常大时，在学校广场摆摊或开展讲座，由公司专业人员为同学们补充电脑方面的知识，并为新生在购买电脑时存在的各种问题解疑答惑，指导其在根据自己的情况选择适合自己的电脑以及购置需要注意的其他问题。为品牌立下口碑，提升同学们对这款产品信任度。 销售淡季，企业可以组织一些专业人士定期的为学生的联想牌电脑做体检，结合上海海洋大学临港校区较为偏远，专业的电脑维修部稀缺的，给电脑做专业的体检困难重重的特点，在学校开展这一活动，必然受到广大学生的青睐。从而在购置电脑时乐于选择我们的产品 B.招募学生校园代理。在招募之后，要对这些代理进行专业培训，让其成为 企业与学生的中转站，同时定人保障售后服务也形成了我们的竞争优势。 与学校的计算机服务队合作，从计算机服务队的队员中挑选校园代理，（工资实行多劳多提，提成分配制，增加代理的积极性）一方面因为其精通电脑方面的知识，对电脑产品比较了解，使自身的可信度增加，同学们更愿意相信。另外，如果从计算机队的代理处购买电脑后，可随时要求其免费杀毒维修等，并提供其他相关服务。并且因为代理同学为本校学生，购买者的权益得到进一步的保障。C.在大学城广大商业区设立专卖店,或开设大学城专属网店 如果条件允许的话，可以在临港校区设立专卖店，对Ideapad Y480做宣传。但如果考虑到临港的市场尚不成熟，房租等成本较高，那么可以设立大学城专属网店，为该临港大学城的同学购买电脑提供服务。学生可以通过实体店与网店的对比，对产品作进一步的了解。购置电脑后，由计算机服务队的代理员负责配送，并由其当场测试电脑的各方面性能，准确无误后再验收，最后付款，让同学们买的更加放心。购买后如果发现任何非人为的问题，可立即找代理同学向反映，解决问题。（2） 促销策略A. 与学校合作，在录取通知书寄送袋和毕业纪念册中夹带小Y宣传资料大学生市场是电脑消费市场中比较稳定且占有份额大的市场，而大一学生的开学购新机，大四学生的毕业换新机又是大学生市场中最主要的市场份额，因此，牢牢抓住这一市场十分重要。在录取通知书寄送袋和毕业纪念册中夹带小Y宣传资料，有利于提前引导消费者的行为和理念，在选择之前植入品牌的概念，以达到潜在的购买行为支配。B.在学校食堂餐桌，餐厅墙壁，海报栏张贴广告学校最大的广告，莫过于食堂餐桌上的彩印广告。每个学生吃饭的时候，都会看到食堂餐桌和墙壁上的广告，一天三次，可谓在心中深深打下印记。因此，在学校食堂餐桌，餐厅墙壁，海报栏张贴广告，是影响潜在消费者的行为，当一个大学生有购买电脑的意向时，他脑海中的第一个反应可能就是每天看到的小Y，然后通过了解，对比，达成购买，我们的目的就达成了。C.在人人 微博 QQ 投放视频如今快速发展的信息时代，几乎所有年轻人都会玩人人，开心，新浪微博，QQ等。一批批搞笑视频和创意