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袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薄蚂螅莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀节虿肁膂薁蝿螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆袃螂芆节袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膂芁薁肀羄蕿薁蝿膀薅薀羂 目录第一章 营销环境状况第二章 营销目标第一章 营销战略第二章 行动方案具体设计第三章 营销计划的实施第四章 营销管理和各费用预算第五章 方案调整第六章 调查报告（附调查问卷）第七章 备注2009年皇族家电销售总结在这一年来， 本公司全体人员面对市场的激励竞争，通过不断地努力，我们顺利地完成了8千万的任务。这主要在家电下乡的惠民政策以及于本公司全体人员的认真工作。总体来说，不论是与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断的进步中。一、 销售任务完成情况：在各方面的努力下，本公司顺利完成了8千万的销售总额。其中，空调的销售额为1200万；冰箱的销售额为1300万；电视机的销售额为2000万。手机销售额为1500万；其它小型家电的销售额为2000万。二、 公司内部的主要工作：1 重点抓工作的纪律和公司工作人员的职业道德素质。2 对员工进行培训，提高他们对各种电器的了解，以及员工的服务能力和灵活导购的能力进行培训。3 及时对产品进行处理和调整方位，让顾客具有新鲜感。4 通过培训塑造员工的主人翁意识和团队的协作能力。 5 大力向顾客宣传我们“专注品质，精于服务”的销售理念。6 重点提高管理阶层的工作效率。三、 影响本公司销售的不利因素：1 家电卖场集聚了海尔、格力、TCL、诺机亚等多品牌的家电。就本是因为拥有多品牌的家电，导致顾客在购买中有些茫目，不知购买那种品牌的更好。2 本公司的宣传力度还有些缺。比如说家村市场3 由于地理条件的原因，人流量不集中。4 由于本公司以送货上门，（特别是偏远的农村）通常会