影印部2012工作计划.doc

影印部2012年经营转向策划在影印部工作一年来，根据影印部每月的收入及年收入得发现，影印部的经营状况处于保底与亏损之间。根据这一状况我做出以下经营转向计划：一、 持旧迎新影印部目前以复印、转手印刷为主经营项目。首先，对复印做出以下分析，复印大部分都是影印的老客户，和其他部门介绍来的。并且复印数量都有限，印的多的客户很少。每年除了学校组织考试期间，基本全年很少很少有大量复印的客户出现。所以复印并不是一项收益大的经营项目其次，转手印刷；印刷业的话需要大量印刷，印的越多成本降的越低，赚的也才会越多。而影印部本身并不剧本独立印刷的条件。所以接到的印刷工作也是转给印刷产，影印从中赚一个差价费。但因为影印多年来的经营习惯，导致做印刷产品的客户基本也都是老客户，加之工作人员的态度和种种原因，来问印刷产品的新客户也是来一不来二问个价钱就走了。综合以上两种经营项目分析，做出新的经营调整计划。并不放弃这些不做，同样做。只是耗时耗人力，利润少的项目慢慢以婉转方式推掉不做。印刷的价格进行下调和统一（例如：128克双面 500份 成本价400元+10元运费=410元，按照惯例影印向客户收取800元）转向经营头两个月价格调整为（128克双面 500份 成本400元+10元运费=410元，收取600元）。二、力推广告营项目新的经营项目以各类大型户外广告、房地产墙体广告、室内高清写真、各类门牌设计制作，为主。因为广告类平时来做的人不乏少数，但因为工作人员的工作方式，不少来问过就再也没来了。门牌的制作开远做的广告公司并不少，而广告行业不论是广告平面实际，还是招牌设计，讲究的都只有一点“新颖”。而影印部的设计师在这方面，都比较有有时其一、年纪决定了想象力。丰富的想象力才能做出新颖的作品。其二、见识广，和年长的长辈相比也许我们的见识并不算太广。但在同龄人里，无论见识还是经历我们都相对较多一些。丰富的经历造就丰富的感情，丰富的感情产生了丰富的想象力。一个感情丰富的设计师做出的东西一定不会是差的。但就目前的影印的情况来说，设计师并没有起到应有的做用，即使一两次的合作，为客户设计出了令客户满意的东西，但并没有让客户因为满意而再三观顾。其原因有两个：一、制作的东西太小、太少（例如：名片等）。小的东西虽然也具备价值，但因其太小，用处也有限。所以并不能太多的为设计者做出宣传。二、我们的客户大部分不是单位的就是办事处的、这几个地方的设计，要求本来就不太多，而且放置的地点多在单位内，根本没有可以宣传的作用。制作的再精美也只能被少数人看到。这样也就造成了目前影印的广告项目经营很局限。量少的喷绘，可联系市内大型的广告公司一般他们收取的价为12元/平方，而量大的可发往昆明一般是68元/平方。而我们对外的报价一般为25元/平方，老客户和大客户可20元/平方。三、 增添新经营项目新的经营项目为，各类庆典活动。（例如：开业庆典、节日庆典、婚庆等等）。这类活动也许影印的其他工作人员比较陌生，但我是比较熟悉的，其中的利润成分很高。曾经做过三个庆典（红电2010年春节晚会、上海大众气车4S店新车上市会、上海大众气车4S店新车车主心得晚会）策划及参与制作过程。活动类在很多人看来很麻烦，与广告、印刷类相比的确是麻烦的。但也不像想象中那么麻烦，而且其延伸所制作的喷绘、奖券等不可小视。一般一个活动的背景在10平方以上（喷绘的成本为12元/平方，报价可打25元/平方）奖券等一般制作都不会少于500张。加上策划、影响、话筒、舞台、灯光、工作人员工时费一场2000元成本的活动，利润为2500元左右。而我们本身就有音响和话筒等，没有的也可以和别人联系租用。因为大部分工作人员对此块不是很了解，所以这项目只做为附带尝试经营。如12年内能做一场庆典活动，并且活动制办过程成功的话就可以正式利为经营项目。四、 规划工作流程及负责项目鉴于每个经营项目都存在风险，所以工作流程应做出以下调整：1. 接到一份设计后，将由设计师亲自与客户详谈其内容。这样设计师才能更清楚的了解客户的喜好，对需要制作的设计也能更近一部的了解。2. 谈成后，签订一份广告合同。如客户需要在各工交车站及灵泉东路灯箱，或者各大型广告牌，我们可带办广告发布号。合同后将收取50%70%的订金。3. 分工合作，因为老的经营项目并没有废除。所以将采取分工合作（例如：小付接到一个复印的项目，这个项目并不大，那将由他一个人完成，如果这个项目又急又大，那将2个人完成）这样不会混乱，月末算提层时也好结算。4. 签单制，每个人每做一个项目。将制作出一个工作签单表（例如：1月1日，我接了一个6块水牌制作单。用时几日，实际了几份，填写近表格）填写表格可以起到记录每月的客户量，如客户过少好做出相应的调整和宣传，也可以规划提层结算。表格样式：几月几日制作内容.五、 宣传做出水牌及宣传单宣传：新年特价活动2个月：大量复印、印刷、广告等一率7折优惠。两个月后调回除7折后的价格6000.7=857（实价850元，比以前上调了50元）以此招揽新的客户上门，优惠的价格也可以让老客户做更多的东西。而且也可以起到一个人力宣传作用。下面是预算：宣传水牌：3张 规格：0.850.62=1.5815元/平方 合：24元宣传单：1000张 157g 460元+15元运费 合：475元室内写真：2.8m1.26m=3.5315元/平方 合：55元设计用电脑：CPU: 酷睿I72600K四核/3.4G/8M 2100元 主板：技嘉GA-PH67-UD3-B3（效能行家版）没货内存：金士顿 4GB DDR3 1333 两条 140元*2显卡：蓝宝石HD5870 1G DDR