教育咨讯创业计划书.doc

创 业 计 划 书（version: 0.01）阅读说明：1一、文科实验室建设概况及市场机会1二、创业缘起2三、公司主营业务及核心价值观3四、公司股本构成及出资安排3五、公司架构及分工4六、比较优势及劣势4七、财务计划5八、发展计划及具体措施6九、风险及对策7阅读说明：l 本计划书并不是一份完整的商业计划书，有关财务、市场及客户和竞争对手情况的描述并不详尽，有待于与同好者共同完善。、l 请带着审慎的眼光、独立的思维来阅读本计划书，热忱欢迎各位提出不同的、有创意的意见，以便我们在事业起步时犯更少的错误。l 本计划书在未实施前，版权属AWEI所有，虽无奇思妙想，但因职业所限，无论各位有无兴趣加入本计划，都请勿随意传播。一、文科实验室建设概况及市场机会1、文科实验室建设近两年开始受到追捧，表现在：1） 硬件建设的投入持续增长。以武大为例，今年投入文科实验室建设的总经费近千万元，这是一个相当大的数字。尽管商学院、法学院、外语学院是因新楼落成而大量采购设备（三院投入超700万元），但政管院、历史学院、哲学学院也获得学校共200多万建设专项经费的支持。2） 文科学院在全日制本科生、研究生的培养计划中加强了实践性的环节，而且这已经在学校、学院、教师及学生之间形成了共识。主要的推动力是就业市场对学生的要求，文科生的计算机能力已成就业软胁。2、与硬件投入持续增长相反，文科生培养计划中实践课程开设面临困境，包括：1） 文科专业教师无法讲授计算机技能要求比较高的内容2） 计算机专业教师无法讲授与文科生专业知识联系紧密的内容，且现在计算机专业的博士也不愿意留在文科学院发展3） 实验教师或实验员也面临同样的问题4） 理论教材及实验教材没有统一的版本，绝大部分课程如管理信息系统沿用理科生的教材，文科生难以适应。有些课程根本就没有教材，因而相关课程也无法开设。3、文科实验室教学软件所面临的市场机会帮助文科学院、文科教师、文科实验员将他们以前不能开设的课程轻松的开起来，且不需要特别专业、特别高层次的计算机人才支持，这样就解决了学院和教师的实际困难，企业通过解决这些困难而获得市场机会。一个成功的实验教学软件或者说一个成功的实验教学平台，应该与理论教材和实验教材紧密结合。如果想在竞争中获得更大优势，应该有自己的实验教材体系。说得更通俗一点，要有把一门课程的理论教学和实验教学全部拿下的决心和勇气。你有理论教材和实验教材，这门课程学院就可以开。当然，实验教材是以实验教学软件为基础、以教学计划为指导、以训练文科学生动手能力为目的。现在流行的所谓的立体教材大体上包括：理论教材、多媒体课件（主要用于讲授理论部分）、实验教材、模拟教学软件、课程网站（含教师个人网站）、案例库等。一般的文科学院开这类课大体上就找一本理论教材随便讲讲完事，而后面的部分老师们没有能力做或没有精力做，这些对应用软件开发商而言都是市场机会，或者至少会为实验软件创造巨大的比较竞争优势。4、政管院实验中心具备较好的资源优势，且具备持续获得各方面资源的能力。1) 政管院实验中心具有良好的设备条件、办公条件、网络环境及人员配置，适合从事软件开发及测试。2) 政管院实验中心是学校文科实验室建设中的一块牌子，与校主管单位实验室与设备管理处合作关系良好，有望不断获得经费支持。3) 实验中心直接承担与计算机相关课程的教学任务，同时与院内其他教师及院内各单位合作关系良好。4) 与校内其他文科实验室关系良好。 其他情况详见政管院网站()二、创业缘起1、为什么要注册一个实体？最初阶段打算以实验中心名义与目前的实验中心教学软件供应商南京奥派软件公司在华中市场合作分销该公司的实验教学模拟软件。但发现没有实体操作起来甚为不便，由于不是独立法人单位，一旦投入了时间和精力，但相关权益没有保障。因而，打算注册一个公司。2、以什么形式注册？原打算以实验中心名义去成立一个实体，给学院交点钱，所谓“两块牌子一个班子”，但经过咨询，认为学院内利益关系已经相当复杂，如有获利，将很难平衡，这从目前实验中心的机时创收收入分配中就可以看出端倪。因而，决定注册一个与武大和学院无关的实体3、注册实体干什么？ 原计划只做奥派软件的华中地区独家分销商，后来在合作过程觉得该公司的产品的市场切入点不够准确，主要是与教学结合得不够紧密。再加上该公司的市场影响力有限，产品线也相对单一，觉得靠他们做不如自己做，因此，决定做一个有开发能力的企业。 有关奥派软件详情请见该公司网站(),请留意该公司的相关信息，是竞争对手之一，他们的网站比他们的软件做的好。三、公司主营业务及核心价值观1、公司的主营业务 低成本的、拥有自主版权的、高校教学软件的开发与销售。 关于主营业务的解释：1） 成本决定一切，做可控成本的、低成本的软件开发，合理利用现有资源，最大限度的节省成本。2） 不做硬件，包括PC的组装与销售，网络工程的实施等，如遇客户需求，由第三方供应商解决。3） 在高校内找应用，在高校内找产品，在高校内找市场。不做普教市场，一方面高校相对熟悉，另一方面高校的财政情况较好。4） 软件版权是公司的核心竞争力，与教师、员工等不同对象合作时，公司拥有产品版权不容置疑。2、公司的核心价值观 规范、宽容、分享 关于核心价值观的解释：1） 规范：遵纪守法、照章纳税 尊重知识、尊重标准 民主决策、制度制企2） 宽容：规则是刚性的， 执行规则可以是人性化的 失误是难以避免的，对待失误应该是平和的 彼此欣赏是困难的，彼此尊重是必须的3） 分享：分享成功、共荣共富 分享经验、共同成长 承担责任、风险共担 四、公司股本构成及出资安排1、股本构成 出资形式金额股数权益差别设备3万元3有投票权、无分红权现金7万元7有投票权、有分红权合计10万元102、出资安排出资形式陈训威陈海桥另23个创业伙伴合计设备1.5万1.5万 03万现金2万2万 3万7万合计3.5万3.5万 3万10万 关于投票权和分红权的解释: 投票权：决定公司重大事项，董事会成员表决时投票所代表的资金比例。 分红权：公司赢利达到一定数额，董事会决定实行红利分配时所代表的资金比例。 所有权：分红权并不影响公司实际的所有权，所有权由实际股本决定，即投票权。 五、公司架构及分工董事会总经理市场总监财务总监技术总监项目总监项目组项目组专家委员会六、比较优势及劣势1、优势1） 实验中心拥有良好的设备条件，以及与校主管单位、院、其他文科院系实验中心的良好合作关系2） 武汉大学在人文社会科学中的强势地位（特别是在中南地区），将会对公司业务发挥影响力，包括：l 在学校内文科类应用产品领域较宽，含课件、实验教材、实验模拟软件、数据库产品等等l 学校本身既是一个市场，也是一个测试平台l 产品在武大的成功应用，将对中南地区高校产生直接的辐射作用3） 目前设想中的团队成员对回报的预期不是太强烈，有助于降低成本2、劣势1) 创业团队中在公司初始阶段，没有专职人员，对产品开发过程中的流程控制、开发周期及整体成本控制将非常不利2) 公司资金受限，在初创阶段只能执行非常严格甚至苛刻的成本控制计划，包括：l 在公司未赢利之前，所有董事会成员都不能支薪l 在公司已有赢利，但未达预期值时，董事会成员中在公司内有兼职的可以计薪l 在公司未有赢利之前，不能有任何招待费支出七、财务计划1、大型固定资产投入（单台件1000元）项目预算备注台式电脑2台9000一台日常办公用一台作小型服务器HP A3幅面激光打印机1台7000办公用笔记本电脑1台14000提供给项目总监开发用合计30000固定设备的投入是动态的，不论实际需要多少，但在股本计算时只按3万元计，且这3万元只有投票权，没有分红权2、小型办公设备投入（单台件=1000元） 传真机1台 1000 小型程控交换机1台 500 电话机3部 150 办公桌椅 2000 按6080平米写字楼估算 简单装修 3000 合计 66503、日常固定开支（以年计） 房租 12000 按6080平米写字楼估算 员工工资 10000何时聘请固定职员，何时租写字楼，需再议 电话费及上网费 3000 水电费 3000 公司网站域名 130 合计 28130 4、效益分析 以一套软件售价1.5万3万元计，除去开发成本，盈亏平衡点在每年销售两套软件。八、发展计划及具体措施 时间点标志性事件负责人2006年2月15日所有股东现金投入到位，并召开第一次董事会全体股东2006年3月15日签订租房协议、装修写字楼、完成公司注册全体股东2006年3月15日拟定两门课程的产品开发计划技术总监、项目总监2006年4月15日公司网站开通技术总监2006年9月1日在学校采购周期之前完成两门课程的实验教学软件开发、产品化、产权登记全体股东未来产品开发进度每年（含寒暑假）完成23门课程的实验教学软件的开发及相关实验教材的编写采取以下具体措施以获得竞争优势1、实验软件与实验教材的紧密结合。 按照现在的20周左右的教学计划，将实验软件的功能分解为1216个小实验，每个实验1个机时左右完成（含测试数据），前面留24个实验作基础知识的导入，后面留24个实验作提高部分（比如设计类实验，学生选做）。 在做市场推广时，将实验教学软件的用户手册和实验教材同步推出，成本不会增加多少，但效果更突出，针对性更强。2、针对自己的实验教学软件大胆的编写理论教材。 理论教材的编写实际上比较容易的事情，既可以独立做，也可以与高校教师联合一起做，对一些新课程，比如电子政务、电子商务，教材是群雄并起，去做一本，特别是针对自己的软件去做，成本并不高。再加上多媒体课件和教学软件，这门课也就帮助文科教师们基本拿下了。3、对已有权威理论教材的课程的处理办法 对有些课程，比如管理信息系统，已经有比较权威的教材，做市场推广时，最简单和最低成本的办法，去帮教师们做多媒体课件。对已经选定教材的文科教师，你做一份课件给他，应该不会有人拒绝，再推软件就容易多了。4、严格控制开发进度及开发成本 严格按照软件工程管理的观点和方法加强流程控制和产品质量控制，严格控制软件的开发成本。九、风险及对策正确处理如下几对关系，最大程度规避风险 1）本职工作与兼职创业之间的关系 基本原则是兼职创业不能也不应该影响本职工作，公司所有事务开展都应预先规划、提前告知，方便大家安排，避免与本职工作冲突。公司走入正轨之后，股东们应基本退出在公司的兼职，而由专职人员取代。 在不影响本职工作的情况下，股东们应投入尽量多的业余时间（特别是寒暑假）参与公司事务。我个人估计，在未来两、三年之内，学校的收入会锐减（各个学院的具体情况不同，但减少是基本趋势）。企业发展的好，也许会为大家改善生活质量提供一定的支