新思维教育销售经理4月工作计划书.doc

新思维教育集训营4月招生计划书 市场部 李可可一、招生方式1.同代理商合作会议招生的方式（广州4月15日前商谈3家代理商）；2.市场人员学校散约招生的形式（4月1-30日）；3.户外广告夹报纸及教师约学员参加讲座的形式（3月26日前启动教师合作）；4.科技书店现场邀约学员参加体验课的形式；5.社区活动招生的形式（每周至少两个小区）；6.同社区小型教育机构以及托管中心合作，邀约学员参加讲座的形式（4月15日前商谈5家）；7.电话直接邀约的形式； 二、招生目标 4月 80人三、目标分解代理商合作招生（招生25人）；重点名校散约（招生10人）；夹报纸教师邀约的形式（招生10人）；现场体验课（招生10人）；社区活动招生10人）；托管中心以及其他教育机构合作（招生5人）；电话邀约参加讲座（10人）；四、具体宣传方式以及目标每天市场部部分员工到高档小区扫楼赛单（每日派发传单1千份以上）增加电话咨询量以及品牌知名度；每天放学时间市场部员工到自己负责学校派发邀请函，邀请目标客户参加试教课（每人每天收集有效客户资料10份以上）；周末市场部部分组织高档小区设点咨询、搞活动宣传推广（每人每次活动收集客户资料25份以上）；市场工作人员与小型教育机构各类托管中心谈合作（每人1个月开发2个中小型合作机构）；电话邀约每人一小时15通有效电话；市场部员工监督广州各地区繁华路段报亭赛单情况（报亭夹报100份）；和代理商合作邀请目标客户参加观摩会（每周代理商组织人数不低于30组）；五：人力资源配合（一人多职位）电话专员10名（集训部全体员工）文案1名（集训营部员工）市场推广10名（集训部全体员工）销售专员10名（集训部全体员工）六：4月招生方式工作流程社区活动首先做好市场调查，找到合适的小区。市场部部分人员周二至周五时间进行扫楼赛单，周末设点咨询。同时在大型超市出口设置咨询点。具体流程：同小区物业进行沟通设点咨询。对有兴趣的家长进行登记。整理家长信息资料，邀请孩子参加体验课。学校散约为了保证宣传单和邀请函发放的目的性和有效性，一定要做到和家长或者学生手递手的宣传与填写，以便我们能和家长学生进行面对面的交流。具体流程：1、 选择广州省市一级学校；2、 熟练咨询招生话述；3、 发放宣传资料现场教授学生记忆法；4、 预留家长资料及电话。5、 统计整理家长与学员信息。6、邀请客户参加体验课。学校设点招生在重点学校设点宣传，和家长学生面对面的交流，登记家长和学生的资料，对有兴趣的学生和家长进行跟进服务。具体流程：了解周边学校上课放学时间，在学校设点。准备相关的资料和各校驻点老师配合。向放学接送的学员家长派发邀请函。对前来咨询的学生或家长进行登记。邀请客户参加学校试教课。网络宣传网络是我们的又一窗口，合理的利用网络宣传增加招生量和提高公司的知名度。具体措施：1、公司网站的完善集训营专栏；2、与其他团购网站合作；3、在其他有知名度的网站宣传；户外广告户外广告可以让客户快速了解学校相关信息；超市地铁出口附近的地下通道；2.公交站台以及报亭；3.和报社合作；（报纸夹宣传单）电话营销电话销售直接面对客户，邀请参加讲座或者体验课。短信群发，电话邀请客户；七4月活动安排表新思维教育集训营4月活动安排活动日期活动地址活动时间活动主题负责人备注4月2日广州越秀区科技书店4楼9:00-20:00单词记忆快乐体验林主武4月2日中国科学院广州教育基地14:00-18:00新思维教育观摩会林坚清4月7日广州越秀区科技书店4楼9:00-20:00单词记忆快乐体验林主武4月7日天朗明居社区活动12:00-20:00世界记忆大师走进社区专题讲座林主武4月8日中国科学院广州教育基地14:00-18:00新思维教育观摩会林坚清4月14日广州越秀区科技书店4楼9:00-20:00单词记忆快乐体验林主武4月14日穗园小区社区活动12:00-20:00世界记忆大师走进社区专题讲座（待定）林主武4月15日华景新城小区社区活动12:00-20:00世界记忆大师走进社区专题讲座（待定）林主武4月15日中国科学院广州教育基地14:00-18:00新思维教育观摩会林主武4月21日广州奥林匹克花园社区活动12:00-20:00世界记忆大师走进社区专题讲座林主武4月22日逸景翠园社区活动12:00-20:00世界记忆大师走进社区专题讲座林主武4月21日广州越秀区科技书店4楼9:00-20:00单词记忆快乐体验林主武4月22日中国科学院广州教育基地14:00-18:00新思维教育观摩会林坚清4月28日洛溪新城社区活动12:0