策划年终总结

1 / 31 策划年终总结 策划年终总结 (一 ) 策划年终总结 (二 ) 企业管理协会年终总结大会 策 划 书 会议地点：教 7 栋 101 会议时间： 2016 年 1 月 3 日 14:00 一 总结本学期的工作，增强企业管理协会全体会员的凝聚力，使会员坚定留在协会的决心。 2 / 31 二会议流程： 报一下本学期协会会员的思想状况，纠正会员的错误思想，勉励会员在来年努力工作，争取进步。 3 / 31 部部长可以开小会。秘书财务部会员打扫会场。 三、会前安排： 书记、会长及各部部长准备正装以备会议穿戴。各部门负责人把具体时间地点向每个新会员及副部长通知到位。 负责对场地的申请，以书面形式向有关负责人提出申请并要求其盖章，租用会议所需要用到的无线麦克风，检查会议 所需设备； 归纳每个部门的新会员，统计到会新会员。 设计好邀请函 ，准备相机或摄像机。制作协会迎新大会所需4 / 31 及做好会场布置。 排至少两个人在门口引导会员入场。 准备会议资料，为会议做好记录。 四、工作人员安排： 及时联系缺席会员。 求全部向前坐，中间不要有空座位。 后场各 2 人，后场负责会议中秩序，防止人员走动，前场负责调动气氛，防止冷场，带动鼓掌，会后打扫会场。 流程准备会议所需音乐衔接，并为会议整个过程拍照或摄影。 5 / 31 四、会议尾声： 立即安排人员打扫会场。 并留档 结，外联信息部会后帮忙将会场相关物品回收好。 六：财务预算 总计： 161 元 七：突发状况及应对方案： 人在会议上当众辱骂协会干部 解决方案：现场工作人员应及时劝阻，劝阻不成可以请他6 / 31 （她）出去。 由发言阶段无秩序或发生其他主持人无法控制的情况 解决方案：人力资源部登记下扰乱现场秩序人员的姓名做旷会处理，必要时由会长宣布可当场开除。 由发言阶段无人发言或现场会员心存不满不发言。 解决方案：协会组长及组长以上干部应努力缓解气氛，以会议圆满为大局。 策划年终总结 (三 ) 策划年终总结 (四 ) 房地产推广策划年终总结 是中国房地产行业的一个转折点，房地产市场从卖方市场转入买方市场，受世界金融危机影响和上半年国家宏观调7 / 31 控政策影响，市场急剧萎缩，出现严重持币观望情绪。我们在公司领导的正确指挥下；在营销部经理积极的带领下。营销部 克服种种困难，把握市场机遇。达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好，宜宾本地销售份额占有率最高，的可喜成绩。 作为宜宾鲁能营销部一员，在今年激烈的市场博弈中 ;在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中 ;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中 ;在领导不断委以重任，充分信任并实时的培养指教下；在全部门畅通沟通，积极配 合下。担任推广管理工作岗位的我，收益颇多，也成长不少。同时我也很荣幸能在鲁能公司任职，得到锻炼和提高的同时也在实践工作中成长展示了自己。现对 08 年全年工作总结如下： 首先在推广主线上， 08 年我们一共有 3 条推广主线： 1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广 ;2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广； 3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品 牌推广。 其次在媒体资源整合上，我们现有媒体一共有： 1、大众媒8 / 31 体报媒，以新三江周刊、日报、晚报为主。再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们采取了增加新三江投放量，适量减少日报、晚报投放量。在具体实施过程中我们采取软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注重引导其消费观念。 2、大众媒体电视广告，电视广告以宜宾电视台为主，也做到项目线和品牌线相结合，即时更新电视广 告内容，突出当时我公司推广重点，另外在调查发现潜在郊县客户量巨大后，我部从 8 月开始在各大郊县投放了县有线电视广告，即时把我公司产品信息、销售信息传达到郊县市场。 3、网路网站， 08 年我公司产品小户型居多，客户群趋向年轻一代，所以我部投放了以零距离网络、泡菜坛网络、宜宾新闻网、三江房产网等本地网络媒体。即时发布我公司各重大节点信息，销售信息等。另外 08 年我部重新规划了我公司网站，让公司有一个独立的全面的网站。 4、户外媒体，户外媒体据客户来电来访分析为最有效的媒体，所以 08 年我部对户外媒体投放进行统一规划，对一些 位置不好，可视效果不佳的户外广告予以终止，新增加了戎州桥，郊县户外。另外在项目内户外也进行了规划，开通了山水庭院高炮、外江路 4 个灯箱广告光亮效果；新增加了财富广场2 个户外广告；统一规划了项目内所有灯箱道旗广告，预计09 年年初能执行。最后在全年户外布点基础上，我部即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外发布即时有效。 9 / 31 5、其他媒体， 08 年我部针对直接目标客户，进行了以大企业团购 为单位的巡展，走访，以郊县目标客户为主的 直邮，郊县巡展。 再次在活动方面， 1 月成功举办了“倾城七年，一路有您”山水绿城幸福大家庭春节晚会，巩固了鲁能品牌形象， 2 月林中漫步样板房开放活动， 4 月林中漫步休闲长廊开放、林中漫步开盘活动， 5 月份宜宾房产文化节活动， 6 月鑫空间样板房开放既魅力香港游活动， 7 月山水绿城运动嘉年华活动开幕， 8 月份鑫空间看盘活动， 10 财富中心开工仪式、宜宾住 博会。活动营销一是维护老客户关系，提升品牌美誉度，提高口碑宣传。还有配合销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。 另外在销售物料道具放方面， 1、先后 2 次对销售中心在费用不足的情况下进行了装饰调整， 2、先后配合协调了林中漫步和鑫空间样板房装修工作， 并顺利按时的完成任务。 3、规划定做了鑫空间的景观沙盘模型，并能充分体现鑫空间优势。 4、按时制作了林中漫步、鑫空间项目的楼书、户型单页等销售物料，给销售现场密切10 / 31 配合，强有力的支持。 5、其他一些销售现场修补，布置工作都在得到通知或发现后迅速完成。 最 后在和集团公司汇报、部门间合作和团队工作协调工作方面。每月按时准确的汇报了报集团公司营销费用计划等各项集团公司要求提交的资料，做到营销费用控制良好，汇报准确。在部门合作方面积极配合工程部开工竣工典礼活动的举行，协调样板房装修事宜等。在更换营销策划代理公司后，我们积极主动的和新推广公司交流畅谈，提供项目以前的推广思路，方法资料。尽量让新策划公司尽快上手，同时也协调销售代理公司、策划代理公司等组织会议沟通，让推广和销售结合。 策划年终总结 回顾 08 年全年工作，我们取得部分成绩的同时自己也提高不少。通 过对以往工作总结，也发现很多缺点和不足， 09 年我应从一下几点入手工作： 1、 加强市场调研工作，特别是来点来访客户分析，正确把握目标客户群体的特征、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思路，和诉求点。 2、 加强媒体效果评估工作，以此来指导我们 09 年营销 费用在各媒体渠道投放比例，并随时指导调整我们的推广策略，做到营销费用效果最大化。 11 / 31 3、 在推广节奏上，结合房市相关政策、本地消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广，做到市场好或我们有重大节点时能强势推广，火爆销售。 4、 在媒体渠道方面，争取发觉利用一些 更直接针对目标客群的特殊媒体，一来可以节约营销费用，二来效果显著。 5、 完善户外布点，做到以项目所在地、老城区等人流集中地区为中心，各郊县进城入口包围的布点格局，严格挑选户外位置，做到在人流集中地能多次强制曝光，各区域都能兼顾的户外布点。 6、 活动 方面除要认真完成固定的几个大活动（如房交会、开盘等）外，还应充分利用我公司老客户资源，针对老客做活动，提高品牌美誉度、忠诚度，充分发挥老客户口碑宣传效果。 7、 在团队合作方面，加强各代理公司之间的沟通，做到销售与推广结合，相互配合，积极引导一种健康快乐的团队氛围。 12 / 31 09 年是个崭新的开始，我们应继续努力学习提高，在认真工作的同时不断成长，争取在 09 年工作中取得更好的成绩。 策划年终总结 (五 ) 2016 年期终总结大会 策 划 书 经管学院分团委调研部 2016 年12 月 目 录 一、活动简介 二、举办单位 三、活动流程 四、活动补充说明 五、各部门任务 六、活动预算 13 / 31 一、活动简介 1、活动背景： 年末时期是每个组织对这一年工作成果的总结的时机， 2016年的年末在不知不觉中悄然来到。在这一个学期的学生会工作成果中，我们有喜悦也有值得反思和改进的地方，这些都是我们应该总结、交流和反思的东西。在一个学期的学生工作中，每个 部门都有不同的收获，不同的感受，也有许多需要借鉴、交流的地方，期终总结大会就为大家提供了一个交流和总结的平台。 2、活动目的： 交流和总结这一个学期以来的学生工作成果，同时进一步增强学生会的凝聚力和学生干部的责任感，充分发挥学生会“自我教育、自我管理、自我服务”的作用，提高学生会成员的工作能力以及学生会各部门之间的工作效率，增加各部门之间的交流与合作，为下一个阶段的学生会工作打下良好的基础。 3、活动主题： 14 / 31 经管学院学生会期终总结大会 4、活动时间： 12 月 23 号 18:30 5、活动地点： 定） 6、活动对象： 经管学院学生会全体成员 7、活动内容： 详见活动流程 二、举办单位 举办单位：经管学院分团委学生会 承办单位：经管学院分团委学生会调研部 三、活动流程： 15 / 31 1、主持人开场（林正则、李嘉翊） 2、潘如主席发言。 3、各部门上台发言并展示一学期的部门工作成果（展示形式由各部门自定）。 4、现场抽取干事号码让干事上台发言。 5、由齐铭鑫老师总结发言。 注意事项： 1、在部门发言中，每 3 个部门发言结束会有一个小游戏穿插，小游戏主持 为李依琳、郭东菁。以下是游戏的相关流程： 、游戏准备：干事进场时每人发一张号码牌 、游戏一：抽号码进行有奖竞猜：游戏开始时主持人抽号码，被抽到的 同学回答主持人的问题，答对者有奖品，奖品是根据问题的难度设置的。 、游戏二、电影原声带：游戏开始时主持人抽号码，被抽到的同学会看 到电 影中的几个经典片段进行模仿（其中选出一，二，三等奖各一名给出 奖品）。 、游戏三、击鼓传花：主持人将绣球抛出，音乐开启，绣球互传，音乐 停止时拿到绣球的同学到台上戳气球（气球中有各种惩罚，奖励等）。 16 / 31 2、部门发言总结的顺序如下： 办公室、策划部、调研部、生活部、实践部、 体育部、文艺部、宣传部、学研部、组织部。 四、活动补充说明： 1、活动的前期准备，如借教室以及所需物品的购买。 2、活动主持人的确定以及现场维持秩序人员。 3、活动期间希望各部门部长可以适 当管理自己部门的干事以保持大会现场 的秩序。 4、若没有特殊情况，希望当天所有人都可以参加。若有特殊情况需请假， 请提前向自己部门部长做好请假工作。 5、活动当天下午，请各部门派出 2干事在下午 4 点之前到活动现场帮 忙布置场地。 五、各部门任务： 办公室：负责借活动当天需要的教室以及多媒体卡 17 / 31 调研部：活动现场秩序维护，制作 邀请卡邀请嘉宾，游戏男主持 生活部：购买活动的奖品以及矿泉水 文艺部：负责活动的主持人 策划部：活动当天的黑板报 宣传部：活动当天的照片拍摄以及活动后的通讯稿 组织部：一名女主持人 实践部：游戏的女主持人 六、活动预算： 策划年终总结 (六 ) 2016 年营销策划部年终总结 2016 年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年激烈的市场博弈中；在一次次部门沟通协调、思想碰撞中；在公司领导的正确指挥下；在全部门畅通沟通、积极配合下 ；我们进行了一次次市场调研、预测、目标客户的分析把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行。策划部同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在今年的工作中完成公司销售任务，控制营销成本，有效提升品牌形象。 18 / 31 一、全年完成的主要工作和取得的主要成绩。 1、 2016 年元月 9 月开盘至今，我们通过雄基、南国广告、媒体做了一些宣传和促销活动，销售进入了持续自然销售阶段，自五一后，除更换户外广告（揽万象风云）之外，其余广告没有再上，整个部门在 5 月 10 月期间，因可售产品较少，销售无大的活动和动作； 2、 祖模式的学习培训及广告推广 在这期间，我们部门人员与宝资天项目组在河池进行了两次系统的沟通讨论，对此模式的产生、运作有了一定的了解。那时曾想计划于 7 月中旬，两部门人员与你就此方案进行沟通，因时间原因和工会项目的介入，不了了之。本部门按原定的 广计划时间表，安排及准备 销工作，同时要求宝资天项目组对其项目组相关工作人员进行了的 返祖销售模式接待及销售培训，等待 正式开盘。 我们于 9 月中旬开始了汉军 户外广告已出街，目的主要是：首先，抢先在河池上 案名，防别人与我们争概念，有利于汉军 入为主，有利于市场形象深入人心；其次，考虑到这阶段在住宅上无大手笔和 19 / 31 售时间时机不成熟等因素的影响，我们暂不进行住宅的广告推广，而把这时间空挡留给 形象推广，在河池树立汉军 一高楼、地标 建筑、商务中心的形象定位，引导市民关注其的建设、装修进度、 物业管理，关注这些河池没有的新事物在河池的发展。 3、综合楼的酒店、办公区、一楼大厅的装修设计 对于综合楼的装修设计，我们只能对于色彩、轮廊、造型上说一些自己的认识与看法，在整个设计方案 明确后，兰振主要从技术角度上跟进酒店、办公区、一楼大厅的设计图出图及装修工作，月底酒店和一楼大厅施工图已出，装修队伍未定，办公区样板区已有三家拿出设计，兰振手头留有两家的设计效果图，其余一家再做，时间未定。办公区样板的设计方案等你回来后再定。 4、工会项目期准备工作 由于该项目来得快，接触时间少，又加上是我公司第一次与政府部门以合作形式开发建设，经验不是很足，需要我们依据以前房地产开发经验，找出解决问题的办法。第一是要明确双方的合作框架协议；第二是要明确开发合作方式，明确20 / 31 我方的主导权；第三是资产的评估；第四是土地证的办理；第五是双方的现有资金及出资时间安排。 在公司领导下，我部门人员积极配合，做好各项准备工作。目前 策划年终总结 我公司已与市总工会完成了双方合作开发建设合同书的签署，双方在合同中明确了第一、二、三点的内容。为使该项目尽早开工，明确双方合作建设意向，我部门提前做好开工庆典方案，在规定的时间里，做好了开工庆典活动，取得了圆满成功，更重要的是，该活动的成功举办，更加提升了我公司的实力及形象，河池第一大开发商的美誉已逐渐形成，同时市工会与我公司合作开发已名声在外，项目中途变卦合作者的可能性更加小了。谁终止合 同谁就付出巨大的经济损失。 为保证上述计划及工作能顺利完成，在 9 月开工庆典活动结束后，我们销售部门与公司工程部积极配合，就对该项目的总平设计公司委托合同书、场地的地界定点与放线，场地地块周边的规划及项目开工建设情况、周边路网规划及坐标、标高情况，进行了全面的摸底与详细调查了解，能要的文字资料，尽可能通过市工会向相关本门索取。同时对项目的总平及建设规模大小及产品户型的设计，我们积极 与宝资天进21 / 31 行沟通，他们在 10 月 10 日左右拿出对该项目的住宅、商业的设计建议。 5、 11 月上旬，完成一次河池房地产市场的调查，了解房地产市场的发展、各开发商现状及项目建设在发展过程中遇到的困难及解决办法，对于我们明年开发市工会项目和汉军龙江帝景项目进行借鉴与评估。 二、工作中的经验及工作中出现的主要问题。 1、价格与销售策略 销售价格的制定与销售策略一直是我们工作的重中之重。面对 国家调控， 2016 年房地产价格的一路飙升、飞速上涨。在这样的市场机遇与压力之下，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出了 F 栋和 A 栋的开盘定价方案，并结合市场状况行之有效的完成了今年的销售任务。接下来对区域市场又做了大量的市场调研，金龙湾的开盘对我们的销售价格影响是很大的，并且起到了积极推进的作用。在开盘前期的排号卡发售中，我们最后一次探底客户心理价位，最 终22 / 31 均价定为 3100 元每平米，我们的定价在区域市场处在领先地位，基本与金龙湾价格持平，可以说是做到了利益的最大化。今年在楼层定价时，我们吸取先进高层的定价方案，将楼层差价分为三个线，低楼层、中间楼层和高楼层的差价分档，充分考虑客户的消费心理，做到科学理性。 2、本案产品分析与产品建议 为更好的促进销售，销售部协同策划完成项目区位分析及销售卖点提炼。今年为河池项目的规划做准备，策划部又销售部门进行了多次市场调研，对河池市场现有项目的外立、户型、小区规划、景观规划等多方面深入考查。 3、市场调研 了解市场 信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行多次深入的市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。面对国家调控，市场调研应做在营销工作之前，也是明年我们需要加重的工作任务。 4、开盘活动 23 / 31 开盘活动是全年工作中的重点。 2016 年我们成功举行一次开盘活动。策划部从前期策划到活动的流程安排、设计品的设计制作、人员的分配、物料的选购、媒体的发布、活动公司的选用，再到活动当天的执行沟通做了大量的工作并投入了极大的工作热情。前期大量的工作，都是为活动当天的成功做准备。展示的是我们公司的形象，是河池项目的品牌。 活动营销一是维护老客户关系，提升品牌美誉度，提高口碑宣传。还有配合销售，各客户一种尊贵感，荣誉感，提高成交率。 5、广告媒体投入 在媒体资源整合上，我们今年使用的媒体共有： 1、大众媒体报媒，以河池日报、雄基信息报、广西南国广告为主。再充分考虑到消费者的阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们确定了这三家报刊。河池日报的专业性在市场上影响力很大、受众目标性强，客户素质统一；雄基信息报其广告的到达率是这些报刊内最好的；广西南国早报受众面也比较广。在具体实施过程中我们采取软硬结24 / 31 合，即给客户强势的视觉冲击，又注重引导消费。 2、户外媒体，今年对项目围挡的使用做到信息的及时更换，我部门做到即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外发布即时有效，达到宣传企业文化，传达给广大顾客最新的销售信息，优惠政策等。 策划年终总结 (七 ) 2016 年年终总结及 2016 年工作计划 尊敬的公司领导和各位同事： 进入公司已经有半年的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在 2016 年度取得了不小的进步。 2016 年匆匆结束了，回首过去一年的工作，本人在工作过 程中，较好地完成了 2016 年年度工作目标。有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 2016 年就伴随着新年伊始已经临近。可以说 2016 年是公司组建机构、完善制度、拓展市场、持续发展的关键年。也是我伴随公司一起成长的一年，现将有关 2016 年度个人工作情况作如下总结： 25 / 31 一、年度工作情况： 1、熟悉了解公司各项规章制度并严格遵守执行 我于 2016 年 8 月 1 日进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在公司工作的半年中，严格 遵守公司的各项规章制度，无迟到、请假、旷工及其它严重违反公司规章制度的情况，同时在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉工作流程，努力完成公司领导交付的工作任务 在设计 工作中，努力提高自己的设计技术，在公司工作半年中，先后完成了公司企业上墙文化的设计工作、企业画册、员工培训幻灯片的制作、华宇丰新报的设计、生日卡、贺卡设计。同时参与了公司 计制作，东大梁项目、科艺达、昌吉聋哑学校、金美达、克拉玛依彩虹苑、米泉等项目的 31 设计及提案幻灯片的设计。 为了公司进一步的发展，公司成立了前策小组，我有幸成为前策小组的组长，由于以前对前策工作接触较少 ，公司在成立前策小组后，特别是张总对我给予了深切的期望和巨大的帮助，使我在很短的时间入门，掌握了前期策划的一些门路，在前策工作中，参与了乌鲁木齐房地产市场的调查研究，使我对乌鲁木齐的房地产市场有了初步的认识，同时也参与了公司其它项目的勘察、市调、策划提案，主要是提案 制作，这些工作也使我对房地产前期策划梳理出了提案框架。 在公司其它活动中，我也尽可能积极参与，在公司对 儿童村的资助活动中积极 支持与配合。 3、与各相关职能部门的沟通和协调 工作的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，尽力建立与各相关职能部门的沟通和协调，圆满完成公司交付的任务。 27 / 31 4、主要经验和收获 在公司工作的时间段内，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： （一）专业技术有了一定的提高，并涉足了一块新的领域（房地产前期策划），对今后的个人发展又奠定了一些基础。 （二）要加强与上级、同事的沟通协调，要与大家做好 沟通才能更好的提高工作效率 （三）每个人都有自己的优点可以学习，只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态，不断提高。 二、存在的不足以及改进措施 2016 年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点： 28 / 31 1、缺乏沟