两小易茗茶的推广方案.doc

两小易茗茶网络初期推广方案一、 推广的目标通过淘宝站内站外广泛而有效的推广，将中茗润香此品牌更多地展现在消费者面前，增加品牌的曝光率，促进销售，并且不断地进行深化，使中茗润香在淘宝商城的茶叶区域占有一定的地位。二、 销售对象1. 爱茶一族；2. 作为礼品赠送他人的消费者；3. 工作场所需提供茶水的消费者；4. 其他。 三、 推广计划A、 店内推广 1 淘宝搜索引擎的优化 标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名。2 友情链接 增加和其它高质量店铺的互通链接，客户通过其它店铺的反链进入店铺。3 买家收藏买家收藏是提高宝贝人气排行的一个重要指标。当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝；策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作。4 宝贝上架时间的控制宝贝上架时间一般在9:0011:00、14:0017:00、19:0022:00三个时间段进行上架，有利宝贝排名更靠前。5 信用评价管理 主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价，在买家评价的解释栏中加上店铺名+关键词。6. 优惠活动满多少元送多少元（满多少元送多少积分）；收藏店铺减1元（或送小礼品）；包邮（满多少就免邮费）；全场几折（会员价、VIP价）；现金券、抵用券、红包；买A宝贝送其他宝贝；单品包邮（单品VIP价）；限时打折抢购。B、 淘宝站内推广1. 淘宝直通车 关键店的竞价排名，按照点击付费，精准宝贝推广，效果很好，但风险很高，没有成熟的情况不要做2. 淘宝客 采用佣金抽成的方式对下家进行推广，能够为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，是个不错的选择。3. 秒杀、团购4. 一元拍 定期设置一两个物美价廉的宝贝为一元拍，在一元拍宝贝的页面多链接几个漂亮宝贝，少亏一点也没有关系，能够拉动浏览量的5. 参加淘宝主题活动6. 淘宝社区、淘江湖 活跃发巾，回巾，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺报名参加社区促销活动争取社区首页免费广告位7. 淘宝帮派加入促销帮派，争取免费帮派推广资源；建立自己帮派，招收会员进行推广8. 淘宝画报9. 多开几家淘宝旺铺 淘宝旺铺主要多开几个店，作为自己店的分店，同时用模板链接回主店，从而达到增加宝贝的目的，以增加主店的浏览量！C、 淘宝站外推广主要是进行发帖、回帖、软文等广告，提高店铺的浏览量。1. 百度贴吧、百度知道、百度百科等进行推广2. 其他搜索引擎的优化3. 相关茶叶社区、商盟进行推广4. 博客群推广5. 微博推广6. EMAIL推广 7. 飞信营销四、 营销活动（初期）1、 首先确定1-3款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报 名，以此吸引客户，做好关联销售。2、 配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣。3、 设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量 关于两小易茗茶网络营销： 网络推广是网络营销最重要的手段，其主要作用是提高网店的浏览量，至于转化率（浏览量转化成销售量）的多少由很多因素决定，如商品的质量、用户对网店初印象、客服的服务态度、售后服务、产品内容的细化程度等。因此网络营销是需要各个部门、各个员工齐心协力共同经营的。淘宝商城只是一个网络销售的渠道平台，淘宝规则，淘宝的分成（对于B店，淘宝是按每笔销售单抽取2%（茶叶是2%）的回扣。因此公司的发展就受限于淘宝这个平台。所以我们应该在发展客户的同时也要培养忠实的客户群，然后再慢慢引导客户到我们自己独立的