东耕传媒推广方案策划书.doc

东耕传媒推广方案策划书（2012.5）古语云：“凡事预则立，不预则废。”一 行业现状 微电影集专题片、宣传片和影视广告的精华于一体，是专题片、宣传片、广告片的最高级形态也是升华!它在原有的基础上加进了引人入胜的故事情节，整个片子富有趣味性和情节性。 它把纯广告诉求的宣传片、专题片转换成集娱乐、趣味、情节和广告诉求为一体的情节电影，又把影视广告赤裸裸地商业韵味隐藏于情节电影之中（剧本以企业或政府为中心，题材灵活多变，专业的导演、编剧为企业、政府部门量身打造属于自己的影片，新颖的拍摄方式也可以让您切身感受做主角的乐趣）。 微电影，作为一个跨世纪的新名词，被搬上了影视专题的屏幕，微电影是披荆斩棘的拓荒，是拓荒斧的闪闪锋刃，是电影史史上的一场“工业革命”。 目前，大多数企业在品牌以及产品的推广中还处于纯广告阶段，观众并不买账。随着中国加入WTO经济政策的逐步深入，好的企业形象和展示企业实力的方式已成为企业脱颖而出,在激烈的市场竞争中赢得客户青睐的一种有效手段。企业微电影的创作以商业诉求作为支撑，以影视而为企业广告、以影像传播企业,随着情节推进的节奏，在轻松的环境之中就可以让受众真正了解企业的企业形象、文化和产品品质。它针对企业战略营销计划和要求，洞察分析企业目标观众心理和愿望，集情节、时尚、企业广告诉求为一体。在现代营销的催化下，微电影集众家所长，避其所短，真正成为一种新兴的广告模式！微电影以其独特的势头，突破传统企业专题呆板、传播效果有限等局限，发展成为一种重要的广告传播手段。有学者将其称为继电视，报纸，杂志，广播，网络、专题片之后的“第七媒体”。我国传统企业专题的种种局限和企业电影独有的传播方式成为鲜明的对比，同时也暗示着企业专题又一春天的到来企业微电影在不久的将来必将成为企业专题的领航者，它的魅力将大放异彩！ 二 竞争分析 由于进入门槛较低，目前微电影并没有形成一个具有商业性的产业。在中国的微电影市场中并没有真正意义上的专业公司，大多数都是一些广告公司下设的一个部门，在专业性上、设备上以及影视专业人员的储备上都存在很大的缺陷。同时，一些大的传媒公司并不重视微电影，这就造成了目前中国市场上微电影高不成低不就的一个现象。中国市场急需一个真正专业做微电影的公司。三 东耕传媒现状东耕传媒作为浙江省十佳高新技术传媒公司，被评为杭州市唯一的微电影拍摄基地。东耕传媒作为一家专业的综合体系影视音乐传媒公司，本着重视人才、尊重人才的原则，大举吸纳国内外资深人才集结于此，充满热情与冲劲，致力于微电影拍摄、动漫制作、影视音乐的创作，而精良的后期制作更是【东耕出品】的实力保证。 四 渠道分析 （一）业务规划微电影、宣传片、广告片、MV拍摄；电视栏目包装、影视后期制作；大型活动策划、大型年会策划、大型音乐节策划；音乐词曲创作、后期制作、音效处理；动漫设计与制作，后期制作；模特、演员经纪 微电影业务项目分类一 政府宣传片 1 政府形象宣传片 2 旅游观光宣传片 3 人物专题片 4 政令宣传片 5 城市宣传片 6 公益宣传片 7 活动宣传片二 企业宣传片 1 品牌宣传片 2 形象宣传片 3 推广宣传片 4 招商宣传片 5 产品功能演示片 6 产品介绍片 7 人物专题片 8 微电影广告片 A 广告主发起，按自身需求量身定制 B 在公司原创微电影中植入三 个人业务 1 爱情微电影 拍摄风格分类： A 唯美浪漫，日韩风格， 例如假如爱有天意 脑海中的橡皮檫 四月物语 B 小清新自然风，台湾风格， 例如那些年，我们一起追的女孩 听说 C 后现代，王家卫风格，例如 花样年华 重庆森林 D 复古，黑白系类，例如 罗马假日 E 无厘头风格，例如 我的爱无厘头 2 求职微电影 3 征婚微电影 4 友情系类 5 亲情系类 6 个人DIY系类 7 MV系类原创微电影项目冒险片：包含危险、风险或机遇，经常含有高度幻想喜剧片：试图引发笑声剧情片：主要关注角色的发展 幻想片：现实之外的玄想虚构恐怖片：试图引发观众的恐惧推理片：通过发现与解决一系列线索从未知到已知的前进过程爱情片：详述浪漫爱情的元素惊悚片：试图引发观众的兴奋或紧张动漫片：通过手工或计算机制作的静态图片连续呈现制造的动态错觉黑色片：主要人物出现在虚无主义、存在主义的领域，或用这样的手法描写主人公（2） 市场布局 市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战），我们将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。 重点市场：杭州 杭州作为公司所在地，具有天时地利人和的条件。要依托公司政府资源，把业务开拓的重心放在杭州，以立足杭州为前提。 潜力市场：除杭州外的省内其它城市 杭州的市场稳定了，可以起到以点带面的作用，具有辐射效应。所以在业务的开拓上，公司在立足杭州的基础上也要开发潜力市场。（特别是温州、宁波、嘉兴、绍兴、金华、湖州等居民收入高且企业密度高的地区） 关注市场：长三角地区以及全国 目前公司不会派驻业务员去做实际推广工作，只限于网络推广、电话咨询以及熟人推荐。（3） 渠道规划 A 主攻政府企业客户，建立政府客户群以及企业客户群，发展长期关系。政府客户的开发主要是通过公司公关。企业客户的开发，一是已开发客户的维护，通过合作，以拍摄的高品质产品赢得信任，并长期有效沟通；二是业务员待开发客户，通过业务员的努力，有合作意向的客户，及时跟进，促成合作。 B 广告公司 一般企业都有长期合作的广告公司，特别是某些大企业，在业务的开发上，与这些大企业直接合作的可能性较低，一般都通过广告公司进行合作。广告公司的广告片拍摄的业务一般很少有，特别是一些大型广告公司，比如具备4A资质的，基本都以外包形式。公司需要跟这些广告公司建立合作伙伴关系，发展长期业务。 C 媒体（电视台、电台、报纸杂志、网站等） 通过参与媒体组织的各种相关活动，扩大公司知名度。与各媒体合作，策划和组织相关的节目、栏目，在扩大公司品牌的同时寻找客源，并建立与媒体的良好关系。 D 个人 个人业务的开发也是公司的一个发展方向。个人，主要针对的是具有一定消费能力的年轻人。比如说：公司白领、金领、富二代、小企业主等等。主要通过媒体推广、展会推广、活动推广等推广手段让他们获取信息，并产生兴趣，从而达成消费；通过与婚庆策划公司、影楼等合作寻找客户。五 品牌推广图1-2 不同时期的品牌推广任务图导入期在导入期，一般不做品牌推广，因为此时消费者对产品都不认知，没有需要的欲望，即使打品牌，消费者也不会接受，所以在导入期主要做产品推广。上升期到了上升期，开始要做品牌的认知，就像马拉松长跑，在开始起跑时一大群人挤在一起，跑了一段时间之后，就会相互拉开差距，形成各个方队，有人领跑，有人落后。产品竞争也是这样，在经过最初的激烈竞争，自己的产品站稳了脚跟之后，就要让消费者来认知自己的品牌。成长期到了成长期，不仅要让消费者认知品牌，更要让消费者进一步地深入了解品牌的特征。因此要赋予品牌概念，不同的品牌有不同的概念。成熟期进入成熟期之后，要做品牌的个性认知，品牌的个性是有区别的，就像每个人都有各自不同的性格一样，这个性格是在持续成长的过程中逐渐形成的，企业从导入期到成熟期的过程中我们也在培育产品和品牌，形成品牌的个性，到了成熟期个性形成了，再把它推广给消费者。有的品牌的个性与产品有关联，有的品牌的个性与产品没有关联。各阶段推广重点导入期：报纸、网络、促销（体验、打折等）。上升期：电视、报纸、网络、广播、展示、促销。成长期：电视、报纸、网络、广播、焦点、促销、事件利用。成熟期：电视、报纸、网络、广播、焦点、路牌、促销、事件利用。六 推广方式（1） 网络推广第一阶段：4月-5月中旬1. 全面登陆搜索引擎法 通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2.门户网推广法 在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。 3.微博推广法 在各大微博网站开通多个微博，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。 4.论坛推广法 在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。 5.提问网推广法 通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。 6.贴吧推广法 在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。 7.QQ群推广法通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。第二阶段：5月中旬-5月底1.网站友情链接推广法 在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。 2.免费服务推广法 在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。 3.水印推广法 在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。4.免费服务推广法 在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。5. 网摘、顶客推广法 如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。 6. 群发推广法 通过邮件群发、论坛群发、微博群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。7. 邮件推广法通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。8. 百度推广 通过与百度公司合作，设置关键词优化，提高公司网站的点击量和浏览量，扩大知名度。第三阶段：6月上旬1. 视频源flash网站推广法 如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。2. 网站推广同盟推广法 要懂得借用外力，几个网站联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。3.互换频道推广法 和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。4.网站内容联盟推广法 这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。5.百科全书推广法 去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。6. 地图推广法 让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。7. 月历墙纸网站推广法制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。（2） 邮件推广 时间：5月6日左右 收集区域内各企业以及政府单位的信息，联系地址，对应部门，联系人，把公司画册、名片、样片光盘通过快递邮寄到各个企业以及政府单位，把信息传递给他们，留下印象。（3） 短信群发 时间：5月中旬 找准目标客户群，针对性的群发短信，传递信息，留下印象。（4） 现场活动 1 展会 尽可能多的参加一些相关联的展会，比如婚博会、婚纱摄影展、微电影展、车展等等各类展会，由公司业务员去派发名片以及宣传画册。 2 举办“模特海选”“角色海选”等类似的造势活动 在公司微电影筹划开拍阶段，可定期举行类似的这种造势活动，通过报纸软文、电视媒体、网络发布海选信息，也可与媒体合作进行。 3 举办“微电影”创意大赛 时间：6月初 与媒体合作，举办杭州首届“微电影创意大赛”，通过媒体宣传，让杭州及全省热衷于微电影的人都行动起来，参与到活动中来。主要形式：微电影创意征集、剧本征集、电影征集、微电影接龙等等。 4 在杭州知名商场联合各相关公司或工作室举办“婚庆产品推介会” 时间：8月中旬 在九月结婚高潮来临之际，做好爱情微电影的推广工作。选定杭州某知名商场，联合婚庆公司等相关企业共同举办。具体活动方案6月出台。 5 举办“看片会” 时间：6月中旬 公司首部原创微电影拍摄完成后，公司将举办看片会。（具体活动方案5月中旬出台）（5） 大客户开发 时间：5月中旬 利用主流媒体（2-3家）的力量通过报道东耕产品（高层事迹）提升企业的整体形象，提升大客户的企业信任感。（初步选定媒体为钱江晚报、浙江卫视财经频道） 通过专题讨论会形式提升客户对于东耕品牌的认识与达到销售与客户之间乳化剂作用。拉进与潜在客户距离、累积行业资源。 1对1 针式 大客户交流会（ 旨在灌输 品牌形象及企业文化，促成合作 ） （6） 公关活动 时间：6月初 举办冠名活动比如东耕*之夜（酒会的形式）参加人员：邀请媒体、政府领导及嘉宾公司高层、广告行业高管活动当日：电视及平面媒体采访现场政府领导（主要谈文化创意产业发展）事后：财经频道相关节