《LED培训方案》doc版.doc

LED培训方案培训的目的1. 对于刚入门的人了解和掌握光学基本知识，对于有基础的让基础更牢固2. 让业务员以后更好的了解（掌握）我们产品的属性3. 让客户感觉得我们的业务员更专业引子行业分析中国是全球LED及太阳能节能产品的主要生产基地，供应商的数量和产品的种类都在不断增加，供应商致力于通过价格优势，产品设计和产品功能来与国际品牌大厂的同类产品竞争。全球市场逐渐复苏，政府对节能行业的大力支持，全球LED节能产品行业顺势而上。1. 全球能源形势紧张，低碳经济应允而生，LED节能产品行业迎来新的发展机遇；2. 随着政府对节能行业的支持力度加大，欧美市场及国内市场LED行业未来需求更大；3. 恶性竞争尤其是价格战是目前LED企业面临的最大问题；优势1. 公司产品拥有先进设计理念，研发能力比较强；2. 公司拥有专职外贸团队；3. 公司资金实力雄厚；4. 具有强烈开拓国际市场的意愿；希望改进的方面1. 更加系统的进行开发国际和国内市场；2. 培养更具经验的国际和国内市场推广人员/团队；3. 更加快速地了解变化的需求，及时对产品设计做出调整；市场机会1. 全球经济复苏2. 新兴市场蕴藏着巨大的机会3. 行业没有完整权威的标准，百花争艳面临挑战1. 市场竞争激烈、技术战、价格战升级2. 国际市场的需求尚部稳定3. 劳动力成本不断上升推广目标1. 及时掌握客户需求，研发更适合市场的产品2. 将具有竞争力的产品推广到国际市场，兼顾发达经济体和发展中经济体 产品知识TOPLED演变的过程1. 草帽 （3/5/8/12）2. 美人鱼（圆柱/正圆）3. 食人鱼（3/5/7/平头）4. 贴片（0603/0805/3020/3528/5050/5060）5. 大功率（1W/3W.500W）TOPLED发光角度1. 草帽1.1草帽薄边发光角度：120左右1.2草帽厚边发光角度：140左右2.美人鱼2.1美人鱼圆柱发光角度：130左右2.2美人鱼圆柱发光角度：140左右3.食人鱼3.1食人鱼3头的发光角度：90-1103.2食人鱼5头的发光角度：903.3食人鱼7头的发光角度：1203.4食人鱼平头发光角度：1104.贴片4.1贴片的发光角度大于1405.大功率5.1大功率的发光角度120-180 LED模组模组的构成部分(12V)1.PCB：防潮差异、阻燃差异，散热差异1.1：94V0、HB（纸板）、22F、CEM-1(半铂钎)、22F、FR-4(全铂钎)2.PVC壳体：视觉差异2.1：普通的光洁度、防静电。3.电阻：2个电阻到位。分散散热3.1碳碳膜电阻、金属电阻。4.线材：安全过电流和线损4.1：18芯和25芯差异 LED灯条LED灯条分类（12V）1. 软灯条1.1：软灯条的宽度：4MM、5MM、8MM、10MM、16MM1.2：软灯条的灯珠数量：30珠、60珠、120珠1.3：软灯条的标准：5M为单位包装1.4：软灯条的防水制作标准：硅胶2. 硬灯条硬灯条分为3类1. 裸板2. 直条灯3. 铝条灯2.1：硬灯条的宽度：4MM、5MM、8MM、10MM、12MM、15MM2.2：硬灯条的壳体：“U”型 “V”型2.3硬灯条的防水制作标准：环氧树脂胶 LED电流设计标准序号LED类型LED颜色单组LED功率电流要求备注1食人鱼红、黄0.48W32-38mA(35mA最佳)白、暖白、绿、蓝0.24W16-18mA(18mA最佳)2钢盔/草帽红、黄、白、暖白、绿、蓝0.24W18.5-21.5mA(20mA最佳)35*5七彩红绿蓝0.72W17.5-21.5mA(20mA最佳)/路45*5单色贴片LED所有颜色0.72W53-57mA(55mA最佳)3个灯一个回路(常规5*5贴片系列产品)0.6W48.5-51.5mA(50mA最佳)48pcs/m的5*5柔性灯带 43-47mA(45mA最佳) 60pcs/m的5*5柔性灯带0.24W18.5-21.5mA(20mA最佳)单个灯一个回路53020贴片白光0.36W28.5-31.5mA(30mA最佳)3020贴片LED现只做白光，其余待定63528贴片白光、红0.36W26.5-30mA(28mA最佳)25.2-29mA(26mA最佳)模组系列产品0.3W23-26mA(25mA最佳) 3528贴片系列常规柔性灯带(白(其余箱号)/暖白/黄/绿/蓝R11/R12/R13 (增加蓝光) 0.24W17.5-21.5mA(20mA最佳)除特殊产品外的其他所有产品特殊产品电流白光(C21-C24箱号)0.3W23-26mA(25mA最佳)此箱号段的LED只能做柔性灯带所有颜色0.24W17.5-21.5mA(20mA最佳)90pcs/m的3528柔性灯带红黄0.24W17.5-21.5mA(20mA最佳)120pcs/m的3528柔性灯带白,暖白,绿,蓝0.20W15-17.5mA(16mA最佳)以上参考 LED光的知识 灯串LED外发光字灯串规格： 1、工作电压：DC5V； 2、LED灯串颜色：红、黄、金黄、蓝、绿、白、紫、橙、双色、七彩、全彩。 三、防水LED灯串用途： 用LED灯串做户外发光字、户外招牌更是彰显品牌与时尚，大大提升商家规模与档次。主要用于：大厦楼顶大字、酒店户外招牌、KTV等娱乐场所招牌、店面招牌、门头招牌等。 四、制作LED外发光字的方法步骤： 1、LED户外招牌制作需要工具：40W或60W电烙铁、焊锡、电钻、胶枪、螺丝刀等。 2、LED户外招牌制作需其它材料：冲孔铁皮字、电线、LED发光字电源。 3、冲孔：孔径（5mm、9mm、12mm），间距根据户外牌制安装的高度和制作成本而定的，一般LED中心间距为：1030mm，间距赿小，亮度赿高，成本越高。 4、插灯：把钻好的孔清理干净，逐一装灯。 5、连线：有已经制作好并连线的防水LED灯串，每串有预留的线头，一般红色的接到电源的正极，黑色的线头接到LED专用电源的负极，电源要放置在配电源箱中。（参考安装指示图） 6、测试老化：把所有的LED连好之后，检查处理不亮的，然后进行老化