霞沟地区经济开发商业计划书.doc

城阳霞沟地区经济开发商业计划书组长1： 姓名：范洋洋 学号：20103172 电话员2： 姓名：刘瑞兴学号：20112458电话员3： 姓名：付森海 学号：20101187电话员4： 姓名：王传江 学号：20112537电话录1计划摘要22行业分析53公司战略84产品介绍115市场预测136人员及组织结构157营销策略188制造计划239.财务规划2510.风险与风险管理29（人文社科学院社会工作专业 范洋洋 20103172）一、计划摘要随着青岛城阳区的不断开发，人们的生活水平得到了快速的提高。但是一些地区仍存在交通不便，信息不畅通，人们的生活水平存在一定的发展空间。城阳霞沟地区，山地众多，满山的樱桃和杏是他们的主要经济来源。但是由于开发缓慢，交通不便，导致当地农民只能在山下卖樱桃和杏。而且导致了村民购买其他蔬菜和水果要走很长的距离。此外，霞沟地区风景优美，有铁骑山、棉花山、老母庙等风景区，但游客很少。针对城阳霞沟地区存在“走不出去进不来”的状况。我们计划通过一系列措施，让霞沟的特色走出去，让外在的市场进的去。我们要在霞沟山脚下建立一个水果蔬菜批发市场并开发当地的旅游资源。从而使当地的生活水平达到一个更高层次！1.1公司介绍本公司致力于建设霞沟地区的市场。一方面，使得霞沟地区的特产，如樱桃，杏等水果走出去。建立完善的相关体制，加强水果保鲜工作，建立多种销售渠道。另一方面，加强对该地区的开发，增强霞沟旅游业的发展，促进第三产业链的增长。建立旅游基地，开发当地的自然生态资源。公司的目的是达到公司利益和社会利益的统合。1.2管理者及其组织公司是由政府和社会投资建立，然后聘请专业人士经营。管理者是具备市场营销知识的技术人才，员工主要负责市场观察和整合资源，并且有宣传知识教育。组织规则明确，有明确规章制度。1.3 市场概貌由于该地区交通不便，市场狭小。当地人们对市场需求大，例如：当地居民每天需要买蔬菜水果等生活用品。但是当地距离城阳惜福镇较远，居民需要开车20分钟才能到达。此外，当地的樱桃，杏等水果特产难以大批出售，价格受市场牵制大，而且风险大，利润小。当前公司建立水果蔬菜批发市场和旅游开发，有很大的市场，利润大，并且对社会的回报大。1.4营销策略针对目前的状况，我们的营销策略是：1.发动当地群众的力量，让他们认识到，要想走上富裕的道路，必须把当地的特产樱桃和杏精加工走向市场，然后我们公司要根据当地的需求把外部的水果和蔬菜经过严格的渠道运到我们的水果批发市场，让人们在自己家门就能买到蔬菜和水果。此外，响应当地政府的号召，开发当地的旅游资源，加强宣传，让人们清晰的了解霞沟地区的风景，特产。采用知识人才进行营销宣传。1.5销售计划针对霞沟地区的状况，我们采取以利益最小化的方式，在开始阶段，我们蔬菜批发市场的蔬菜水果价格以物美价廉的方式让村民们形成在我们市场买蔬菜水果的习惯。此外对于村民的樱桃和杏，我们以市场较高的价格收购，以多种渠道和方式对其进行加工处理。最后，对于当地的旅游业，也采取先为消费者着想的方式，吸引游客旅游消费。1.6 生产管理计划我们采取科学的管理方式，对于当地水果的种植、管理和采摘进行安全无公害的方式，提高质量。对于批发进来的蔬菜水果进行安检工作，设立安检部门。坚持食品安全最重要原则。对于公司员工，加强知识教育，在维持公司正常运转的基础上，不断提高员工工资。在生产管理方面，进行严格的监控。1.7 财务计划和资金需求在建立之初，先贷款和筹资，并且争取当地政府部门的拨款。预计100万的投资，建立起水果批发市场。另外采购水果和批发蔬菜方面，依据具体情况，进行资金输出，争取在五年内还清贷款，并拥有50万以上资金。此外，在公司正常运营中，需要运营资金约100万，来支付员工工资和资源利用费用。总体来说，一共需要资金300万左右。（针对市场需求采取适当措施，切勿按部就班。）人文社科学院 公管20101187 付森海二、行业分析政府全面启动了“安全食品计划”科技项目，以期打造出一批具有地方特色的“品牌”农产品，让消费者吃到更多、更好的“放心食品”，由此可见政府职能部门对老百姓“菜篮子”的关心和实施决心。“无公害”概念逐渐深入人心，作为有着无公害农产品种植丰富经验和技术实力的农村合作社，在本地市场上将逐渐建立起自己的绿色食品品牌。农村合作社80%的产品将推向大城市等高端市场，剩余的20%的产品将用于农庄的采摘旅游和酒店的消费。政府的无公害农产品市场为几家规模不大的农庄所把持，我们将在充分的市场调查和分析的基础上，通过有效的销售渠道，介入大城市高档食品市场。以无公害、高品质、好口味赢得消费者的认可，从而提高“农村合作社无公害农产品”的知名度，树立良好的品牌形象，不断扩大市场份额，最终成为政府场上同类产品的佼佼者。由于鲜蔬存在保鲜期的限制，消费者都希望购买到最新鲜的产品，这就需要建立一套完善的配送、物流体制，确保时蔬的新鲜和供货环节的持续性、衔接性。在市内已经拥有了一批对“无公害”概念持认可和接受态度并实施消费行为的人群。应该说，随着健康食品意识的逐渐深入人心和政府职能部门着力推进的“安全食品计划”的深入，“无公害农产品”必将从超市走向更大的消费空间。随着城市的发展，传统农业已经成为城市周边区域最不赚钱的行业之一。农民们拿着征地的钱过着舒适的生活，再也不愿回到那种“面朝黄土背朝天”的日子，“欣欣向荣”的背后是大量的抛荒地上长着比人高许多的杂草。另一方面，越来越多的城里人开始走向农村，但受到中国两元结构的体制限制，这条返乡路并不好走，前几年的农庄热已逐步降温。最早建农庄的一批城里人，其醉温之意并不在“农”，而在“庄”。因此，为了建设管理用房及接待游客的场所而充分地吸引游客，不少庄主“大兴土木”。常见的农庄内一排排错落有致的木屋、精致的乡村别墅、棋牌、茶室，唯独少见真正的农业。“农庄热”的背后毋庸讳言存在一些不规范的现象和问题。农庄一建起来往往就是几百亩，占用土地数量较大，且遍地开花的农庄缺少统一的整体规划。但近年来国家对土地政策的收紧，想建一个以住宿、娱乐为主的农庄并不容易，许多以前违章建的农庄建筑也被拆除。作为近年来出现的农业和休闲旅游相结合的新事物，农庄已经急需法律围墙的呵护和管束。作为一些经济发达的中型以上城市，在城市周边县市发展小型农场（或者叫家庭农场）不失为一个好的方向。理想的小型农场一般规模在300亩以内，建筑面积占到3%以内，且以不破坏土层为主，经营范围以种植、养殖、休闲度假等为主，不宜搞大型餐饮、娱乐项目，以回归自然的劳作、体验为主要活动内容接待游客。浙江联众公司曾经尝试过“私家农场”的概念，让城里人通过联众这个平台到乡下去种植蔬菜、果树等，就受到居民的热捧。做农业也要创新，最近有关专家提出的“创意农业”就非常适合小型农场的应用。我国可耕土地仅占国土面积的12.5%，特别是在山区，没有成片的土地，达不到规模生产效益。如果能通过开发，将这些边角土地、闲置荒坡等串起来，形成一个个的小型农场，不但能提供粮食、蔬菜、花卉、苗木等农林作物，还可以丰富乡村旅游活动，带动地方经济。如果精细化经营，全部种植有机蔬菜、粮食等销往城里，还能促进目前普遍存在的蔬菜农药残留问题的解决。小型农场还可以极大的沟通连接城市与农村之间的各项交流和合作，可以促进城乡的优势互补，缩小城乡差异实现最大化的共同发展。就中国农村的具体情况来看，除北方等主要产粮区外，基本上无法发展大中型农场，而小型农场则可以依托各个地区的特色优势，因地制宜机动灵活的发展，并带动当地农业由粗放型的零散经营向基地化集约化高效化转变。因此发展小型农场，积极全面整合农村各种资源，发展农村生产力为当前的大势所趋。政府有关部门应该主动引导、鼓励发展小型农场，制定规范文件和优惠措施。小型农场的发展必将为这些农村以及农业发展带来革命性转变。三、公司发展战略本公司将在8年时间里将公司建设成为一个集研发，物流，营销等为一体的集团公司，将拥有六大区域市场，初步预计将占领本行业市场的10%左右。具体战略步骤如下：第12年：（1）公司管理结构和规模发展：在霞沟成立公司总部，以秦岛学院为服务和人力资源依托进行服务研发和占有市场规划。（2）研发、生产与营销推广：公司利用核心服务进行研发，在各大网站试营业，并积极寻求加盟商。（3）品牌塑造：展开平面和网络广告宣传，让消费了解本公司服务并产生购买兴趣。第23年：（1）公司管理结构和规模：以霞沟总部为起点，在有消费潜力城市开设分公司，接受大客户订单，派遣公司原始成员担任管理层，负责公司日常事务管理。（2）研发、生产与营销：针对消费者的反馈，进行系列服务的研发，以满足不同消费群的需求。（3）品牌塑造：完善公司的门户网站，并在知名网站进行广告植入；进行大规模的平面媒体广告宣传。第34年：（1） 公司管理结构和规模：总公司细分部门结构，并为集团公司的建立准备高级管理人才。 （2）研发、生产与营销：联合其他网络服务公司尝试组合创新研发，将服务与其他网络服务组合，延伸其生产链。各个部门负责网络客户端的运营，全面接受所有层次客户的网络服务。（3）品牌塑造：向平面广告和多媒体广告投入专项资金，打造媒体品牌。积极参加部分公益宣传，扩大公司知名度。第58年，（1） 公司管理结构和规模：成立以研发和网络服务等为一体的集团公司。 （2） 研发、生产与营销：根据中国网络服务市场及社会文化的变迁，研发相应系列的服务，完善服务细节。对公司各部门进行全方位的服务保障和服务支撑，带领分公司迅速占领国内市场，初步预计将占领本行业市场的15%左右，即为全国三十个城市的一百多个分公司。（3）品牌塑造：不断在各大媒体投放广告，并在学校和公益部门组织的活动中冠名。加快网络宣传，与各大门户网站进行广告合作。第8N年：公司将延伸产业链，在扩大原研发服务的基础上，涉足其他产业，如：视频、动漫产业等。集团将按照社会文化及流行趋势研发相应的特色服务，将在社会发展新趋势下改革公司的规模和结构。人才策略本公司一直重视人力资源的管理，在人才的选拔和任用方面，坚持公平、公正、公开，建立科学的人力资源管理体系，使每一个有能力、有创造力的人都能发挥自己的实力，每个人发挥自己的优势，实现自我抱负。1. 人才战略思想胜任本职工作就是人才，创新进取就是优秀人才；前途留人，待遇留人，文化留人；能者多劳，多劳多得，能者重用，绩效待遇；2人力资源管理战略步骤：（1）在公司建立初期，对公司员工进行业务培训和拓展训练，锻炼公司创业老成员的管理和协调能力。同时，为公司在各大城市分公司的发展准备管理层人员。（2）两年后，公司原始成员担任各大城市分公司的主要管理层，组建区域经营团队，逐步形成公司完整的管理结构。总公司引进高级管理和服务人才，对公司的长远发展进行科学规划和论证。在分公司逐步形成完整的管理结构，全面负责各分公司的工作。（3）公司进入快速发展阶段，完善总公司及各个分公司的管理结构。总公司的人力资源部对各个部门实行有效的人力资源协调，建立有效的竞争机制和绩效工资制度。总公司将大量聘用研发、管理、销售及营销人才，扩展公司的人力资源深度，为公司的长久发展做好人才储备。人文社科学院 社会工作 范洋洋 20103172四、产品介绍1 产品的概念及特性1.1我们的产品是来自当地惜福镇霞沟山区原产樱桃，在水果家族中，一般铁的含量较低，樱桃却卓然不群，一枝独秀：每百克樱桃中含铁量多达59毫克，居于水果首位；维生素A含量比葡萄、苹果、橘子多45倍。此外，樱桃中还含有维生素B、C及钙、磷等矿物元素。每100克含水分83克，蛋白质1.4克，脂肪0.3克，糖8克，碳水化合物14.4克，热量66千卡，粗纤维0.4克，灰分0.5克，钙18毫克，磷18毫克，铁5.9毫克，胡萝卜素0.15毫克，硫胺素0.04毫克，核黄素0.08毫克，尼可酸0.4毫克，抗坏血酸3毫克，钾258毫克，钠0.7毫克，镁10.6毫克，另含丰富的维生素A。在水果家族中，一般铁的含量较低，樱桃却卓然不群，一枝独秀：每百克樱桃中含铁量多达59毫克，居于水果首位；维生素A含量比葡萄、苹果、橘子多45倍。此外，樱桃中还含有维生素B、C及钙、磷等矿物元素。每100克含水分83克，蛋白质1.4克，脂肪0.3克，糖8克，碳水化合物14.4克，热量66千卡，粗纤维0.4克，灰分0.5克，钙18毫克，磷18毫克，铁5.9毫克，胡萝卜素0.15毫克，硫胺素0.04毫克，核黄素0.08毫克，尼可酸0.4毫克，抗坏血酸3毫克，钾258毫克，钠0.7毫克，镁10.6毫克，另含丰富的维生素A。1.2杏树全身是宝，用途很广，经济价值很高，杏果实营养丰富，含有多种有机成分和人体所必需的维生素及无机盐类，是一种营养价值较高的水果。杏仁的营养更丰富，含有蛋白质23%27%，粗脂肪酸50%60%，糖类10%。还含有磷铁钾钙等无机盐类及多种维生素，是滋补佳品。在中草药中居重要地位，主治风寒肺病，生津止渴，润肺化痰，清热解毒。1.3惜福镇街道霞沟社区坐落于崂山北麓一处峡谷中。在社区东南方一座海拔约420米高的山上 ，建有一座老母庙，供奉“老母娘娘”。民间相传，每年的农历四月十九是老母娘娘的生日，当地居民在当天会自发组织老母庙会。2 产品介绍我们公司致力于发展霞沟地区的经济，开发当地的旅游，在霞沟山脚建立蔬菜水果批发市场。对外，把霞沟地区的樱桃和杏经过加工等卖到市场上。并且把本地没有的水果蔬菜运输到当地我们的市场上。我们保证物美价廉，质量安全。从而使霞沟地区的人们享受到幸福的生活!3 产品的市场竞争力对于今年的樱桃市场，在樱桃刚结果实的时候，每斤高达50元，在接下来的每周内随着樱桃产量的增加，樱桃由50减至30，20元。在樱桃快要没了的时候，价格也在15元以上。对于樱桃和杏的市场竞争力，随着市场的不断扩大和产量的剧增，竞争力越来越大。而且现在的蔬菜和其他水果价格也在不断的升高。质量高的水果蔬菜价格一般都很高。针对如此高的市场竞争力，我们应采取合理的措施来积极应对。4 产品的研究和开发我们公司致力于产品的研究和开发，对于当地的特色水果樱桃，我们采用技术对其保鲜和精加工上努力，不断提高产品的市场竞争力，吸引消费者的眼球。此外不断和充分利用其潜在价值，从而提高经济收入。最后，发展当地的旅游也，免费旅游指定的旅游区。开发新的旅游项目。5发展新产品的计划和成本分析对于新产品的发展，我们打算在技术上降低成本，成本控制在100万以内。重在对樱桃和杏的加工和保鲜，并突出霞沟无公害特色。对于外来的蔬菜和水果，经过严格的安检，保持其新鲜和质量。计划在选购外来蔬菜水果上我们的成本控制在50万以内。6 产品的市场前景预测对于我们公司产品的市场前景，我们有客观的市场前景。对于樱桃和杏水果，都是人们所喜爱的水果，被称为水果佳品。樱桃作为当地的特色水果，远近有名。市场前景可观。对于我们公司的产品深加工，我们有十足的把握打开市场，在原产品的基础上，提高一定的价格，从而增加收入带动当地经济的发展。对于当地的旅游业，根据当地政府和当地村民的积极配合，我们只需投入资金进行宣传，把当地特色旅游风景推销给广大青岛乃至全国人们，吸引游客。前景依然很乐观。关于引进来的水果蔬菜，由于距离村民较近，而且质量有保证，价格便宜，市场前景依然很好。7产品的品牌和专利我们的樱桃和杏等水果是霞沟品牌，独一无二，我们会申请专利，对于包装，我们采用独特而且凸显当地特色无公害等来维护我们的专利，保护我们的品牌。对于我么我们引进来的水果蔬菜，我们会有属于自己的品牌，从而防止其他市场冒充。并申请专利保护。（范洋洋 20103172 社会工作）五、市场预测我们公司致力于发展霞沟地区的经济，开发当地的旅游，在霞沟山脚建立蔬菜水果批发市场。对外，把霞沟地区的樱桃和杏经过加工等卖到市场上。并且把本地没有的水果蔬菜运输到当地我们的市场上。我们保证物美价廉，质量安全。从而使霞沟地区的人们享受到幸福的生活!对于今年的樱桃市场，在樱桃刚结果实的时候，每斤高达50元，在接下来的每周内随着樱桃产量的增加，樱桃由50减至30，20元。在樱桃快要没了的时候，价格也在15元以上。对于樱桃和杏的市场竞争力，随着市场的不断扩大和产量的剧增，竞争力越来越大。而且现在的蔬菜和其他水果价格也在不断的升高。质量高的水果蔬菜价格一般都很高。针对如此高的市场竞争力，我们应采取合理的措施来积极应对。六、人员及组织结构 （作者：王传江 电自化1101 20112537） 先简述一下本公司的地理位置和产品：本公司地处崂山北麓惜福镇的霞沟村，此地三面环山，东有台东尖，南面是黑涧山，北临铁骑山。此处青山绿水，造就了这里丰富的民间文化，该村的柳腔戏历史悠久，还有许多的战争时期遗留下的古迹，很有古老的韵味 ，实为旅游胜地。另外此地盛产樱桃和杏子，属于原生态，纯绿色水果。但此地历史上遗留下来的道路是羊肠小道，交通十分不便，所以本地的特产和旅游还没有推广到外面，据我们所知该村现在正斥巨资整改道路，这对它未来的开发是一个福音，所以我们抓住了这个机会，要在该村建立一个物资中转站，将这里的樱桃，杏子，旅游推广出去，让全国人民都知道这个地方，另外，再将该地区没有的其他的水果蔬菜等生活必须品运往该地区。所以我们公司主要发展生态产品和旅游，是一个双向的中转公司。 在企业的运作之中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等，我们公司遵循了科学的原则和方法，充分发掘个人潜能，利用个人长处，分配给他们适当的职务与责任。下面就简单介绍一下本公司成员的背景及其在本公司所负责的部门：范洋洋：有极强的社交能力，在本公司主要负责人力资源管理方面，本公司所雇用的工作人员主要有他来管理。刘端兴：主要有营销和财务方面的才能，主要负责本公司的产品收购与销售，财务收入与支出方面，对本公司有着重要作用。王传江：主要有技术方面的能力，另外对市场方面也有一定的了解，在本公司内主要负责技术管理和市场的预测，及其本公司运作的风险方面。付森海：主要负责产品的中转方面，本公司外销的樱桃，及其向内运输的新鲜水果和蔬菜起到中转运输均属他的职责范围之内。另外本公司会雇用一部分工作人员来采摘樱桃和杏子，这主要有范洋洋同学来招聘组织。 在创业初期，先由我们几个主要成员凑钱到该地区租地方，盖厂房，购进机器，等到公司运营起来时，我们要让公司采用股份制的运作方式，按照公司各成员控股的多少来分红，本公司的主要股东为我们主要的四位公司成员，如将来我们的公司运作起来，产品销售到达一定量时，我们也会吸引其他的股东，来共同推动公司更快更好地发展。公司还采用了按劳分配，多种分配制度并存的报酬方式，在各成员所负责的范围之内，多劳多得，如有突出贡献，公司定会根据他创造的财富比例来给予一定的奖励。对于手下的员工采用发福利的方式，让他们积极的配合我们的工作，我们保证每个工作人员都能平等的分到蛋糕。（机电工程学院 刘端兴 20112458七、营销策略（1）市场机构和营销渠道的选择传统的营销渠道包括批发商、代理商、零售商。新型的营销渠道包括：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。由于霞沟地区经济开发项目计划书包含了多个水果的销售、蔬菜的采购和销售以及当地旅游资源的开发。营销渠道一对于水果的销售可以在水果成熟后直接批量的卖给各地的批发商，或者在成熟前利用强大的社会媒体的力量加大对本地区樱桃和杏的宣传，争取做到在水果成熟之前就能将这些水果全部预订出去。派出销售团队积极开拓周边的大型超市和蔬菜批发市场，利用他们的销售体系增加销售量和销售额。营销渠道二建立公司自己的营销网络。首先应该加强公司的品牌树立，立足现在、展望将来。计划在霞沟地区建设在青岛及其周边知名度较高的水果采摘生态园。崂山山海相连、水秀云奇。上个世纪八十年代被国务院批准列入第一批国家级风景名胜区，同时也是国家AAAAA级景区。崂山在全国乃至世界都有较大的影响力。每年数以万计的游客来到崂山旅游。公司可以依托崂山在全国的知名度和影响力，抓住优越的地理位置和天然的生态环境这一优势，在霞沟建立现代化生态采摘园同时加上相应的基础配套设施。为了更好地配合旅游资源的开发，体现原生态旅游这一理念，公司还将会考虑在生态采摘园附近建设若干家农家乐。将旅游和水果的销售结合在一起。营销渠道三公司将产品向青岛的各大高校推销，随着近年来教育规模的不断扩大，大学生已经成为了一个不容忽视的群体，并且大学生的人均消费金额不断攀升。樱桃营养丰富，医疗保健价值颇高。在水果中，樱桃的含铁量居水果的首位，每百克樱桃含铁量多达59毫克。维生素A的含量也比其他水果高出很多，另外还含有钙、磷等矿物元素。美白是无数女性的终极目标。樱桃中含有有机酸、胡萝卜素、无机盐等天然美白成分。常吃樱桃可以有助皮肤嫩白红润。而且在不少的国际知名化妆品中都加入了樱桃成分。 公司可以利用樱桃这些保健功能成功的打开女大学生市场。同时在包装上面也可以增加一些创意，适当借鉴巧克力的包装。例如：可以再包装上面写上个人的名字，以及男生们相对女生的话。营销渠道四所谓的网上直销也就是生产商自己在网上直接面向终端客户进行商品销售，而不经过中间商这一环节，客户自己在网上进行订购，下单。网上直销可以方便公司与顾客直接联系，使产品的信息得到及时的回馈，以便更好的改进产品的质量、包装、售后等。利用便捷的网络再加上迅速发达的快递公司，使产品在比较短的时间内到达客户手中，大大提高了销售效率。网上直销绕过了中间的零售商，极大地降低了销售价格，这就使产品更加适合普通大众。基于网上直销的众多优点，公司建立自己的官方网站也可以和淘宝网合作在淘宝商城上建立公司的销售网店。（2）营销团队和管理 公司首先选择一名优秀的团队领导者，他必须以公正无私的态度对待团队里的每一位成员，能够将各个成员凝聚成为一个整体。 其次营销团队也应该设立一个共同的目标实现企业的利益最大化。 营销团队的建立与营销策略一一对应分为普通营销团队、旅游营销团队、高校营销团队。公司在成立初期，各个营销团队的首要任务是积极开发市场、努力寻找客户。普通营销团队的任务分析市场的供求关系以及客户的需求。积极开发周边区域潜在的客户。旅游营销团队的关键是将旅游和销售结合起来。利用崂山每年众多的游客这一天然优势。将霞沟地区建成崂山风景区的住宿场所。加大在崂山地区的宣传力度，让每一位来崂山旅游的游客都知道霞沟度假村。另外加大在市南地区的宣传，尽量开通霞沟地区到崂山和市南地区各大海水浴场的公交旅游专线。与国内旅行社建立合作战略关系，借助他们的优势宣传樱桃产品和旅游资源。高校营销团队可以在高校内开设自己的水果连锁店，也可以向已有的水果经销商推销本公司的樱桃。同时在国家法定节假日推出崂山霞沟几日游等活动。在管理方面在不违反公司条例的原则下尽量给予销售员工最大的自由，鼓励他们发挥自己的特长采取多种多样的形式拓宽销售渠道。同时规范团队领导的行为。俗话说“火车跑的快，全靠车头带”，只有领导们以身作则员工们才有积极性。营销团队的负责人应该拥有超强的能力，这样团队才能有强大的战斗力。拿破仑说过：“一头狮子带领的一群绵羊能够战胜一只绵羊带领的一群狮子。” 建立严格透明的奖罚措施，是销售团队中的每一个人都明白：只要你付出就能得到回报，而且这个回报是与自己的销售业绩密切相关的，相反如果违反了公司的规定就会受到相应的处罚。定期进行业绩考评，对于那些业绩比较突出的销售团队成员给予相应的物质、精神、职位奖励。（3）促销计划和广告策略对于普通的各地区的批发商采取普通的促销策略，主要是依据数量，制定一些数量梯度每个梯度都有相应的价格优惠。对于那些到霞沟地区旅游的游客可以采取“游霞沟免费采摘樱桃”等促销策略，可以在霞沟的农家乐的晚上增加一些互动节目。比如有奖知识竞猜(关于樱桃的一些保健功能和医药功能)，这样既能促进樱桃的销量又能起到宣传的效果。、有人说好的广告语是好的销量的前提，一句响亮的广告语可以使顾客瞬间记住自己的产品。公司在前期由于资金方面的不足主要是采用横幅、传单等一些传统的手段。不同的消费群体采取不同的广告语。后期如果资金充裕可以在一些旅游杂志、旅游网站上做广告。对于买进的蔬菜采用普通的促销策略，一般村民最看重的是价格，只要价格便宜在霞沟村就会有较好的销量。（4）价格决策在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，一般采取随行就市法。根据当年樱桃的价格随时改变产品的售价。价格分为普通包装售价、精美包装售价、网上直销售价、指定包装售价。普通包装是售价最低的，可以以采取薄利多销的策略，精美包装主要是针对那些送礼的客户的需求。优质的产品质量加上精美的包装，这种定价应该高一些。网上直销突出便宜的特点应该和普通包装类差不多。而指定包装是按照顾客的需要在包装上加上一些个人元素，这类产品的质量是所有产品中最高的，同时也是价格最高的。每年公司都应该制定本年的利润目标，在总利润中，普通类利润占15%，精美类占35%，网上直销类占10%,指定类占35%，由于盈利的主体在水果销售，因此在制定价格时向村民销售蔬菜的利润大约占5%.。（机电工程学院 刘端兴 20112458八、制造计划（1）、产品制造和技术设备现状由于霞沟地区有着悠久的樱桃种植历史，水果资源丰富。因此不会存在产品制造上的困难。而且紧靠青岛农业大学，当果树出现问题时能在较短的时间内得到农业专家们的帮助。（2）新产品投产计划传统的樱桃等水果通常的保质期为3-7天，超过一周就会腐烂。而且一般都很怕热，樱桃的成熟一般在每年的六月左右。在成熟时非常容易腐烂。长期存放会降低它的口感和营养价值。公司加强与农业高校的合作，特别是农学类和食品类的专业联合。研制出新型品种延长保质期限，同时向食品学院寻求帮助开发出延长保质期的方法和设备。（3）技术提升和设备更新的要求由于市面上还没有这种品种因此在开发新品种时存在着众多的困难。高校研发新品种的时间太长、相应的花费的资金也会增加很多。公司的目标是在最短的时间内获得最大的利益，再投入和回报方面很难做到平衡。（4）质量控制和质量改进计划同一种水果在质量方面存在细微的差别而价格往往会相差很大。因此在种植方面严格控制质量关。使生产出的产品能尽可能的达到精美包装的质量要求。邀请农业种植专家亲临指导，科学施肥和管理。精密结合国内和国际的先进种植技术和优良的品种。同时应根据市场的变化随时调整樱桃等水果的品种、种植面积。人文社科学院社会工作 范洋洋 20103172九、财务规划公司的总部计划设立在城阳区霞沟村东北方向的书院水库畔，依托秀丽的风景和优越的地理位置。前期股东准备筹集150万元的现金，同时向银行贷款200万元。同时向当地的村民宣传并且承诺按投入的资金分给相应的股份。公司在成立的最初几年主要是用于销售的宣传。因此将盈利的前三年的纯利润的15%用于股东的分红，将剩下的85%用于公司的规模的扩大。现金流量表 单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年销售产品、开发旅游资源的收入50100280400750购买货物的支出3090100200300建设厂方的费用1500000建设农家乐的支务支出50608090100偿还银行利息的支出014141414招待费用的支出3030303030 资产负债表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年资产450450450450450流动资产305090100120货币507080100150赊账1010203050固定资产300320340360380固定资产折旧1818181818未分配利润0000198盈余0000198负债合计-410-524-488-88198 损益表 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年收入50100280400750销售成本1020150200300销售利润4080130200450管理费用1010101010所得税00000十、风险与风险管理（作者：王传江 电自化1101 20112537）（1）公司在各方面风险及解决策略 市场方面：其他品牌的产品会与本产品竞争，针对这种竞争我们会从两种产品的不同进行出发，找出两种产品内某种成分含量的不同，来适当做一些调整，改变一下市