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乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街高清 LED 显示屏广告运营计划方案地址：乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街名称： PH12 高清全彩 LED 显示屏性质：广告商业经营组织方式：1、股份制诚征合作伙伴： 2、联合投资经营时间：5 年联系方式鲁木齐华艺峰尚文化传播有限公司2012 年 01 月 01 日1第一部分项目基本情况LED 电子显示屏作为户外媒体的新载体，具有容量大、画面动感、具备声音传播的优势，更能有效地传递广告信息；缺点则是相对投入成本偏高、维护成本偏大，客户广告投入成本大于传统的户外广告，客户认可度处于成长阶段。一、乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街户外高清 LED 显示屏优势；乌鲁木齐的枢纽地带，是通往市繁华区的重要通道。日均人流量约 10 万人次；人民路立交，金银大道的重要节点，车流量大，人群聚集.二、乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街外高清 LED 显示屏劣势1、所在区域竞争媒体偏多在其周围新发现墙面主题上就是同期设立的 LED 显示屏，由于领先经营，其占领成为乌鲁木齐天山区内 LED 显示屏户外广告的霸主地位，其他公司只能望其项背、难以与其抗衡，领先一家占据 LED 显示屏户外广告市场份额。在 LED 市场尤其如此.2、所在区域受众群体难以形成购买力群体普遍低下，尽管人流大，但难以停留。就受众最终购买行为来说，难以与其他 LED 屏抗衡，这也会在很大意义上影响客户的投放心里。3、客户投放的局限性注定该项目首先会放弃一些广告投放小户，包括医院医疗广告及一些有争议的广告。21、地标及政治影响力尽管单纯从商业角度来看，似乎该项目并不被纯商业目的的客户选择，但这是该项目的一个机会点，选择地标广告媒体投放，提升战略影响力。2、乌鲁木齐天山区本土企业重点选择天山区美食一条街是本项目的一个重点，让其通过该项目的投放，提升其占天山区的信息。四、竞争性媒体基本情况1、该项目目前运营情况，目前的客户为（广告互换）。2、成本及盈利情况目前，一平米全彩 LED 的安装费用大概为 1 万元左右，一个 60 平大屏的制作安装成本在 60 万元左右，每年的电费为 20 万元以内，加上日常维护及其他开支，一个大屏新建及运营成本一年在 80 万元左右，但对其他公司来说，这是一次性投入，此后每年的运营成本在 40 万元左右。根据对目前乌鲁木齐天山区市场的调查了解，走访领先内部人事之后，获得的共识是LED 大屏如果没有非市场因素，一般是很难盈利。领先每个大屏现在执行的价格为 1 元/秒，每年每个大屏的毛收入在 155 万元以上。3三、乌鲁木齐天山区美食一条街高清户外 LED 显示屏机会点五、乌鲁木齐天山区主流 LED 显示屏1、人民路 LED 大屏，媒体位置：人民路媒体面积：约 280 ，屏幕较大，一般客户没办法投广告，费用成本高；2、友好百盛 LED 大屏，媒体位置：友好百盛，媒体面积：约 250 ，根本没有管理方案，几乎广告都是友好百盛商场广告；3、人民路立交出口 LED 大屏，媒体位置：人民路立交出口媒体面积：约 45 ，属于大众化，客户比较接受费用成本；4、中山路 LED 大屏媒体位置：中山路媒体面积：约 90 ，安装位置偏高，客户接受率比较低；5、本项目 LED 显示屏，媒体位置：天山区幸福路美食一条街，4PH12.5户外全彩显示屏技术方案根据项目要求,主要配合户内户外广告屏幕，既达到显示效果,又能密封防水 ,并根据实际需求的情况、使用要求以及显示效果，初步设计全彩色LED室外显示屏方案主要技术参数如下：室外彩色显示屏发光管芯配比，公司依据白平衡状态下红绿蓝光强的配比30%(R)：60%(G)：10%(B)以及单管亮度参数红绿蓝的数量配比2：1：1，经过了科学的检测和长期实际应用的检验，该配比是科学的。户外全彩显示屏箱体参数（1）模组/箱体结构示意图,密封全防水. （2）像素结构示意图（3）管芯参数序号 项 目波 长亮 度说明1.红色管芯626nm270 mcd台湾光磊2.纯绿管芯530nm1000mcd台湾广稼3.纯蓝管芯480nm350mcd台湾广稼（4）单元模组参数模组尺寸200mm*100mm模组像素点红128个 绿64个 蓝64个（5）单元箱体参数箱体尺寸800mm*800mm箱体像素点红2304个 绿1152个 蓝1152个单元像体重量40KG屏体设计显示尺寸：9.6m(长)12块4.8m(高)6块=46.08.m技术参数的确定长宽比：可根据需要任意组合视角：显示屏具有宽视角，达到120，在广场主要区域均可看到满意的画面。主要技术参数序号项 目技术指示1像素点间距12.5mm2像素分辨率6400点/ m3有效显示尺寸9.6m(长)4.8m(高)=46.08m4单元箱体数目12个(长)6个(高)72(个)5平均功耗450W/ m6屏体亮度6500Cd/ m7视角60(左右视角) 45垂直8最佳可视距离15M260M9连续工作时间72小时,平均无故障时间大于5000小时10屏幕寿命大于100,000小时11盲点率小于千份之一12工作电压AC220V15%,4764Hz13控制距离100米项目预算:项目内容规格/型号产地单位数量单价金额备注全彩LEDRGB-12.5深圳M246.0811850546048台湾芯片主控系统发送卡深圳套135003500接收卡4650023000主控机150005000合计（RMB）：577548.00元施工结构费用 按现场实际计算注：产品免费保修一年，终身维护第二部分 项目运营方式1、项目运营基础通过以上分析，目前乌鲁木齐市场上 LED 大屏普遍的生存方式都处于发展阶段，如果没有非市场因素，这个项目将肯定很难盈利，所以说，运营此项目的基础就是找到企业、单位投放，在此基础上，本项目将会很好的生存下去并持续获得盈利。2、项目运营方式谈定的客户将作为本项目的成本支付，项目总划定客户之外的市场运营，运营内容包括：签订广告合同、广告设计与制作、LED 大屏的监播及日常管理。3、项目运营目标及提成比例本项目盈利额=广告纯回款额-项目人员工资与提成-项目所产生的税费-项目日常办公损耗（电话、传真、笔纸等）-公关费（客户招待所产生的餐饮费、差旅费等）考核年度为从本项目运营之日起至下 14 个月的提前一日。本考核年度的运营目标为：155 万元4、项目扶持期本项目运营计划如能得到首肯，特建议给予三个月的项目扶持，在此三个月内需得到的大力支持，需垫付项目所聘用的人员工资、部分办公设备和公关费用。从第四个月开始，项目产生稳定资金流，可以支付项目运营的日常开支，从第六个月开始，项目产生利润。6第三部分 项目组人员配备项目将聘用以下有薪人员：1、客服内勤岗岗位职责：1)2)3)4)5)6)为项目各类客户提供业务咨询。收集客户信息和用户意见，对项目形象提升提出参考意见。负责项目客户资料等资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。做好上门客户的接待和电话来访工作，及时转告客户信息，妥善处理。负责接听客户投诉电话，做好电话记录。稳妥开展外埠客户的初步沟通及资料发送工作。人员编制：1 人，薪资待遇：2000 元（如有业务产生，按照纯广告款的3%进行提成），任职资格：年龄在 24 岁以上，大专以上学历，女性，声音甜美，有一年以上销售经验，能熟练运用 office 办公软件,打字速度 60 字/分钟以上,能完成岗位职责所需的工作。需配置办公硬件：电话、传真、办公桌椅、电脑（网线）、打印机。2、LED 动画广告设计岗位职责：1)2)3)4)完成 LED 动画广告设计。负责与客户对接、沟通，并最终确认 LED 动画广告。对 LED 大屏进行监播，根据客户要求拍摄监播画面、图片并提供给客户。负责完成广告发布的排期工作，负责把播出样带交付给监播维护人员，并负责使广告样带通过客户方面的审核。5)与监播维护人员进行紧密沟通，负责解决 LED 大屏在运营过程中出现的任何非硬件问题。7人员编制：1 人，薪资待遇：2000 元，任职资格：美术、动画相关专业，专科 以上 学 历； 有三 年 以上 相关 工 作 经验 ；熟 练 掌握 Flash、 Fireworks 、Dreamweaver、Photoshop、NEON2009 等动画设计软件；工作细心、责任心强，能够完成岗位职责所需要的工作。需配置办公硬件：办公桌椅、电脑、电话、移动硬盘、相机。3、监播维护岗（兼）岗位职责：负责 LED 大屏幕广告内容的更新与维护。负责及时解决大屏幕出现的故障、画面异常等突发事件。人员编制:1 人，薪资待遇：需进一步沟通，原则上 2000 元，任职资格：最好是从内部工作人员找兼职，可选择该信息维护人员进行对接。8第四部分 项目组织结构(待定)9第五部分 项目收费以下为预计收费标准:(按市场价刊率略低估计)闽西交易城新发地高清 LED 显示屏广告播放价格表5秒刊率/次频次/天月/价格半年/价格一年/价格4818010800.0048600.0064800.0010 秒2418013500.0064800.0097200.0015 秒1618016200.0081000.00129600.0030 秒818027000.00129600.00194400.0010第六部分 项目组织实施1、业务开展本项目在实施过程中，原则上不再招聘专职业务经理或带薪业务经理，所有业务将通过一个人进行先期展开。目前，领先平均分配下来，一个大屏的业务经理为 3 人左右，因为媒体庞杂，已经按照行业进行了区分，一个人负责一到两个行业，并无专人负责哪个大屏或者户外广告牌。这是一种成熟广告公司的运营模式，但现在本项目的启动只能通过一个人展开，在成熟之后（一年之后）方可进行行业代理开发，否则一方面很难代理出去，另一方面代理的价格会很低。为了更好地提升业务工作的积极性，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资提成方案：通过现有的媒体资源及朋友进行业务开展。现罗列资源表如下：筛选出重点客户名单如下（单位/家）：银行类：中行、农行、建行、工行、民生、兴业电信运营商：移动、电信、联通手机：诺基亚、三星、 oppp、金立荷塘月色房地产：汽车：宝马、奔驰、上海大众、通用福特、广本、保时捷、长安、东风本田、沃尔沃、进口起亚、比亚迪、奇瑞服饰珠宝：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂尔多斯、CC 卡美、宏艺、柒牌餐饮：11商场电器：国美、苏宁、红星美凯龙、海信、海尔、美的、副食：丰姿枣、天骄红、粟海、戎子酒庄、紫晨醋、水塔、汉波、唯思可达、沁州黄、7鸡蛋、大寨饮品外阜：茅台、伊利、蒙牛、华鹏陶瓷、可口可乐、肯德基、统一、康师傅、郎酒、太子龙、雀巢、贝因美、双汇、李锦记、福临门旅游：2、业务回扣项目实施第一年，主要通过个人与行业内朋友进行开拓，同行业朋友间提成比例暂定为广告净回款额（合同标的额-客户回扣）的 15%。3、业务回扣时间考虑到项目操作初期，为调动所有人的积极性，在广告回款到账之后的三个工作日内给对方提取提成和客户的回扣。4、关于多开发票在广告业，客户虚增开发票已经为潜规则，不多开有许多事难以回避，多开了致使公司的财务审核发生麻烦。综合考虑之后，每笔业务虚开发票的额度暂定为不能超过纯广告额的 30%（比如客户实际产生的广告费用为 10 万元，则最多开的发票为 13 万元，多出的 30%税费由客户承担，税率暂定为 8.5%）125、项目实施进度概要签单额时间（万元） （万元）1、人员招聘到位，熟悉工作流程， XXX 方面理顺 LED与 播放的各种流程。2、LED 大屏开始播放招商广告及公司形象广告第一个月003、理顺公益广告的播放流程，结合龙岩市的新政策， 播放部分公益广告4、开拓、维护同行业的媒体公关通过层层筛选，接触重点目标客户 10 家，达成卓有成效的沟通，并最终定下来是否需要进一步跟进。攻关上月筛选出的目标重点客户，继续开拓、接触 10家重点客户。实现第 1 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为实现 2、3 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。实现第 4、5 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。实现第 6、7 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。实现第 8、9、10、11 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 12、13、14、15 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 16、17、18、19、笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 20、21、22、23 笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 24、25、26、27 笔业务签单，开始进入签单 阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。 实现第 28、29、30、31 笔业务签单，开始进入签单 阶段，并保持每个月接触 10 个目标客户的行为。广告回款是一个容易出现问题的环节，不排除会出现呆账、坏账、死账，故从一开始就需建立良好的回款操作防范，如一旦发现对方出现不良势头，随时停播。回款额详细进度第二个月第三个月第四个月第五个月第六个月第七个月第八个月第九个月第十个月第十一个月第十二个月合计0510101020202020202015502.57.51010152020202020145备注：根据业务开展情况，如有可能可为项目通过广告置换一辆价值在 10 万元以内的车作为项目用车，户名为公司，个人拥有使用权，13第七部分 财务分析1、58.79 平方米 PH16 户外纯彩 LED 显示屏的屏体价格：51 万内完成本案。2、办公场所：建议就在目前的公司内增设 2 张桌椅，使用旧有的电脑、传真机、打印机、照相机等，如果情况允许，可以考虑给设计人员配备一台稍好一点配置的电脑。控制费用一次性不高于 10000 元。3、工资开支：客服内勤（2000）+广告设计（2000）+监播维护（2000）=6000元*12 个月=72000 元。4、办公用品：笔纸（20 元）、电脑耗材（50 元）、电话费（200 元）以及有可能出现的其他费用，估算为 400 元*12 个月=4800 元。5、运营电费投资费用显示屏电费(按每天 12 小时播出计)，0.70KW/每平方/小时*60 平方*12小时/天*360 天=181440 度电*1 元/度=181440 元；合计电费人民币 18.144 万元。6、运营场地租金投资费用场地租金每月为 3500 元*12 个月=42000 元；7、公关费用广告行业无非两件事：吃喝和回扣。回扣是在合同签署回款之后才会发生，但正常的礼节性拜访和商务宴请却是在合同签署前避免不了，所以这方面的开支却是必须的。一个客户按照四次宴请估算，包括本土和外埠差旅费等杂项平均计算每次宴请费用在 600 元左右，一个月按照 5 个客户计算，费用=5 个客户4 次600 元=12000 元。14月份123456789101112合工资 办公开支 用品6000600060006000600060006000600060006000600060007.24004004004004004004004004004004004000.48公关运营电费费用12000120001200012000120001200012000120001200012000120001200014.415120151201512015120151201512015120151201512015120151201512018.144运营场备注地租金33520 需总垫付33520 需总垫付33520 需总垫付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付项目支付40.224 万元计8、盈利预期及回扣根据项目推进表，第一考核年度的收入为 155 万元，则他人业务回扣为 1550.15=23.25 万元。税费为发票金额的 7%（因虚开部分客户自己付税费，故不再计算）=1550.07=10.85 万元15则项目预期盈利为目标毛收入他人回扣工资、公关及办公杂费、运营费用155 万元9、个人提成个人按照 25%进行提取佣金=80.6760.25=20.169 万元个人提取 20.169 万元作为项目提成。盈利80.676 万元个人20.169 万元公司盈利60.507 万元23.25 万元40.224 万元10.85 万元80.676 万元税费盈利16第八部分 风险控制作为一个项目，肯定存在一定的风险。风险因素包括以下：1、个人能力，因个人能力无法完成项目推进计划中的回款，可随时终止本人运行此项目，并追究本人经济责任。2、项目运行中，因政策因素导致本项目搁浅而无法运行，此乃不可控因素。3、资金黑洞，因户外广告单笔资金额大，公司之间均为对公账户往来，只需掌握住发票和账户即可随时掌控该项目是否有黑金及暗箱操作。综上所述，除第一条风险之外，其余均无可厚非。17第九部分 协调配合需支持的合作内容；1、58.79 平方米 PH16 户外全彩 LED 显示屏的屏体价格： 万内完成本案；512、项目启动前期（三个月）的费用：11.056 万元；3、建立办公室及办公条件，明确指定负责人；4、客户方面与我们的合同文件；5、完善投资文件及证件、授权书等等；6、建议公司开设一个一般户作为考核账户，由公司财务进行监控，所有款项的出账均由负责人签字后放行；7、项目所需计划内费用经负责人批准后财务支付，尤其是牵涉到同行业务提成和客户回扣方面尚请财务按规定流程办理；8、项目聘用人员工资由负责人签字后公司财务在考核账户内予以支付；9、关于公关费用，据票必须由负责人签字后核销，除特殊情况外，不允许超支。超支需经过负责人授权；10、需明确 LED 维护及播放流程、责任；11、需有关部门方面明确规定不能上的广告名单，及审核流程；12、如在项目运行过程中出现非市场因素，协助解决。18下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！不想穷，就好好读懂这些话！一言惊醒梦中人！ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗？记住，你们都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重。8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静；不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报；更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。17、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多；要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静；多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。23、你可输给任何人，但不能输给自己。24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。28、屈原说：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。47、抽时间出来锻炼身体。48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。53、三个忘记：忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。57、最难战胜的敌人，是自己；最可怕的敌人，是朋友；最防不胜防的敌人，是欲望；最迷惑人的敌人，是感情。58、生活是一种经历，也是一种体验；生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。自己的路自己走自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦