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膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁羀莁蚆螁肃膄薂螀芅荿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螆羁芈蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚅袃袆蒂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃袀节莃螂袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀螁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戴尔笔记本电脑营销推广策划方案策划人：王敏2011-06-10目 录第1部分 策划目的3第2部分 分析戴尔的营销环境状况42.1 市场状况分析及市场前景预测42.1.1市场现状42.1.2 市场前景预测42.2 影响产品的不可控因素进行分析5第3部分 SWOT分析63.1 优势63.2 劣势73.3 机会73.4 威胁83.5 竞争对手分析8第4部分 营销目标9第5部分 品牌推广9第6部分 营销战略116.1 营销宗旨116.2 品牌策略126.3 产品策略126.4 价格策略136.5 销售渠道136.6 促销策略14第7部分 策划方案各项费用预算15第8部分 方案总结16第1部分 策划目的随着电子行业的迅速发展，市场竞争越来越激烈，新兴的电子产品迅速涌现，电脑行业中的各大品牌在科学技术上的要求也越来越高，其根本原因在于消费者的需求不断地变化发展，消费者之间的需求差异化越来越大，目标消费群对笔记本电脑的选择因素集中在技术、品质及服务上，因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品牌进行详细的定位。同时，随着新时期笔记本电脑消费群体的转变，新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己笔记本电脑的投入，使其产品呈差异化发展。戴尔笔记本电脑也不例外。为了树立戴尔领导品牌的概念，形成统一的广告促销公关战略，提升品牌亲和力、竞争力，传达戴尔一切以消费者利益为核心的经营理念，强化品牌忠诚度，抑制竞争对手的发展，以适应差异化产品发展的需要和新型消费群体消费的需要第2部分 分析戴尔的营销环境状况2.1 市场状况分析及市场前景预测2.1.1市场现状目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。