酒店康乐部攀岩项目促销策划方案.doc

酒店康乐部攀岩项目 促销策划方案 攀岩比赛 策 划 人：GYP 班 级：P421110 学 号： 20 策划时间：2013年1月11号 目录一、市场分析- 1 1地域文化-1 2攀岩吸引-=-1 3. 时尚追逐-1 4. 制造亮点-1 5. 热心公益-1二、活动时间-1三、活动地点- 1四、活动目的-2 1. 品牌提升-2 2. 销售促进-2 3客户激励- 2五、活动全程宣传- 2 1.宣传方式- 2 2.宣传注意事项-2六、 赛事内容及赛事流程- 3七、费用预算- 3一、市场分析 1地域文化 作为大城市的杭州，生活节奏快、工作压力大是最突出的特点。在这种 状况下，任何活动都不能以团体的形式进行。围绕自由个体，是活动顺利开 展的前提。在杭州现有的酒店康乐部，还没有“攀岩”这一项目，这是我们 酒店的一大特色及一大卖点。 2攀岩吸引 全国以1835这个年龄段为主要构成的客人，对新事物有强烈的好奇心 和尝试欲。 3. 时尚追逐 杭州现工作人群多为智力型工作，普遍受过高等教育，小资情绪相对浓 重，攀岩作为一种西方人休闲运动，在国内并没有形成普及，对这一人群有 一定吸引力。 4. 制造亮点 攀岩具有的时尚性和全民参与性，突出“挑战自我、强化体能”等健康口 号，呼唤公众支持，符合酒店发展的需要。 5. 热心公益 公益宣传是现今社会彰显企业文化、强化品牌的唯一方式，也是一个全 新概念。从主题性质和产品特性都凸现了科学教育、国防军事、前卫运动等 特色，拥有足够优势； 二、活动时间 2013年1月15号1月30号 三、活动地点 酒店康乐部 人工岩壁（规格宽4米*高9米） 四、活动目的 1. 品牌提升 加强在市场的品牌宣传，提升酒店康乐部的知名度和美誉度，使服务内 容和饭店本身与竞争者产生差异，充分体现独一无二、时尚运动的优势，在 现有和潜在顾客中建立对本饭店康乐产品的认知和兴趣。有利于强化品牌宣 传。 2. 销售促进 提升酒店康乐部的销售业绩，让攀岩比赛在酒店全面展开，改变康乐部 内容单一现状，从而达到吸引目的，同时扩大销售。最主要的目标是：在饭 店开发新产品时，能让新的目标顾客群更容易接受。 3客户激励 通过这次比赛产生的社会效应以及各个媒体的跟踪报道，建立并维持饭 店的整体形象和信誉，消除已经存在的错误观念，说服顾客购买或使用该项 康乐服务产品，使酒店增强美誉度，得到更多的顾客群，同时为市场推广做 了帮助。5、 活动全程宣传 1.宣传方式： ( 1) 媒体：和一家媒体合作，在宣传上达到“低投高产”，同时拔高活动规格。 (2) 宣传单，海报：在各兄弟姊妹酒店宣传。 （3）酒店各预定网站：在各预定网站（如携程）挂出大赛介绍和相关通知。 (4) 交通之声：充分利用交通之声的影响力度，在活动前期及活动进行期间 及时进行宣传报导。(5) 酒店网络主页：将活动的整体介绍、流程及活动进行以新闻的形式新闻 呈现在主页，使广大人士及时得知该活动，也便于关注。 2.宣传注意事项1 工作人员须事先明确海报、喷绘等悬挂张贴的正规程序，以避免违反国家等相关规定。2 作好和宣传部工作人员的联系，及时进行沟通。3 相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。4 做好相关工作人员的安排和协调。5 注意新闻、通知等信息发布的及时性。6 注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确、精确。六、 赛事内容及赛事流程1.比赛按难度和速度分为：速度攀岩、难度攀岩、大圆石攀岩。 （ps：分男女线路）2.比赛阶段：预赛和决赛3.裁判：4人4.比赛形式： 预赛阶段：所有报名选手，比赛完成后，取前8名进入决赛。 决赛阶段：8名选手比赛完后，地成绩进行排名，按名次给予奖励。5.比赛成绩: （1）速度赛：时间越短，成绩越好。 （2）难度赛：攀爬高度越高成绩越好。在高度相同情况下， 时间越短，成绩