开封赛区航空新人秀-招商方案.doc

开封XXX杯“航空新人秀”活动招商方案开封赛区空乘、地勤人员选拔大赛招商方案 主办：河南人民广播电台 华之鲁航空服务有限公司华鲁航空专业学校承办：河南邮政广告传媒公司 开封市邮政函件局活动名称：XXX杯航空新人秀开封赛区空乘、地勤人员选拔大赛活动主题：我美丽、我飞翔（Im beauty I can fly）活动时间：2011年8月5日9月20日组织机构主办：河南人民广播电台、华之鲁航空服务有限公司华鲁航空专业学校承办：河南邮政广告传媒公司、开封市邮政函件局冠名：待定 协办：待定 支持媒体：河南电视台9频道、新浪河南、河南广播网、河南电台音乐广播、影视广播、教育广播、旅游广播、交通广播、东方今报、开封电视台、开封日报、汴梁晚报、 宋韵网、中邮传媒、DM邮送广告、邮政多媒体广告、邮政户外广告等。合作伙伴：中国国际航空、南方航空、首都国际机场、广州白云 机场、青岛国际机场、天津滨海国际机场、深圳航空活动主旨：以选秀的形式举办活动，通过自由报名，层层晋级的方式，为航空公司选拔输送优秀的空乘人员，并签约聘用，经岗前培训后100%安置到全国各大机场就业。活动影响：青少年们对蔚蓝的天空有着无比的暇想，而航空工作则是能为秀青少年们提供丰富想象的最好舞台。利用传媒选秀招聘的形式，不但能够深度挖掘优秀人才、树立企业形象，并且能够带动本地的娱乐性宣传，进而给商家提供宣传载体。通过横向、纵向一体化的立体式宣传策略推广，靠活动拉动市场，靠市场提升品牌，定能让此次活动以及参与此次活动的商家获得超乎想象的宣传效果。参与方式：1524岁之间的青少年，身高在：空中服务：男178以上，女165以上；地勤服务：男172以上 女160以上，即可参与报名。报名者持合法有效证件的原件及复印件、学历证明、生活照、2寸彩照各两张、详细填写选拔报名表。报名者经组委会书面资格审查后，对符合条件的报名者，发给有效参赛证件。活动内容一、评选（拟定比赛形式：形象展示、才艺展示、智力素养问答等） 二、选手艺术课培训讲座、明星专家点评、专业包装三、阶段性交流汇报活动活动特点：1、 选拔结果落实就业随着当今社会对人才需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化已经成为广大就业青年们的思想、文化素质教育的发展趋势。大赛为了招募培养优秀人才大胆创新，借用更丰富的表现空间，利用大型媒体招聘的形式，在深刻挖掘优秀就业人才同时赋予了它更为广阔的推广外延。华鲁航空管理总部及华鲁航空委培机构此次在河南赛区的选拔名额不少于30名，并通过系统培训培养100%就业！开封赛区至少选派10名选手参加总赛区的总决赛进行比赛！我们将通过这个形式挖掘河南的优秀人才，并通过此次活动扩大知名度完善企业形象！广大优秀青少年也通过这个形式能够有更多的人能够走上台前来展现自我，为自己人生画上辉煌的一笔！2、 活动主题突出，内容丰富整个活动主题突出，富有创意，突出广大就业青年自身与众不同的东西。其基本格调是“和谐感动，激情蓬勃”富有内涵，选拔标准坚持思想性和艺术性的统一，表现性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统一。在多层面揭示主题的同时，提高了艺术水平，同时实现大众传媒的娱乐欣赏功能。3、 活动形式符合市场规律本次活动是以需就业人才广泛参与的大型区域性招聘活动。参赛选手以展示自我能力为主，兼顾形象气质、综合才能、修养内涵等其他元素，活动将充分展示参选者的多种基础素质与各种事故的应急能力。4、 目标受众明确本活动目标主要锁定那些怀揣梦想，渴望蓝天，又敢于展示才华的广大航空梦想人员！5、 节目样式新颖这是一档大型区域性的选拔活动，以竞聘形式为主，才能展示为辅，参选选手的表现良莠不齐，而这种原生态的表现更能满足受众的好奇心理，随着比赛的进行，具备实力的选手会脱颖而出，而他们的精彩表现和人生际遇的改变会更牵动人心。6、 主题积极大赛强调自我、创新！激励有志青少年挑战自我，奋进前行。7、 互动参与性强选手支持者可通过开通的网络和短信投票平台，为喜欢的参与选秀的选手投票。活动时间：报名地点：冠名商和协办商公司地点、开封市、县邮政函件局 报名时间：2011年8月5日 8月31 日基本目测时间、地点：2011年8月31日 9月1 日 冠名商家指定地点海选时间、地点：2011年9月2日9月9日 协办商家指定地点晋级赛时间、地点：2011年9月12日9月18日 冠名商家指定地点复活赛时间、地点：2011年9月20日9月22日 冠名商家指定地点精英赛及颁奖晚会：2011年9月25日 场地待定活动流程：赛事描述： 开封赛区 总决赛 精英赛 复活赛 晋级赛 赛区海选 基本目测第一阶段：前期宣传筹备期 、邀请重量级评委、利用各种媒介（报纸、电台、电视台、互联网及各种宣传载体）展开征集活动,宣传推广本次赛事, 发布明星评委参与赛事的消息制造社会关注焦点,产生轰动效应。并在合作媒体开辟专栏进行选手报名、投票等全程跟踪报道，电台、电视台进行阶段性的宣传。 、创造短信平台，开辟网站专栏欢迎网友就本次大赛发表个人观点及意见。 、接受选手报名登记编组后进行基本目测及海选面试。 5、将合格选手个人资料及照片发布在合作媒体上，评选“最具人气选手”第二阶段：海选、晋级赛主体活动1、海选工作截止后，邀请专业评委参考短信网络投票结果进行初赛，评选若干选手入围分赛区比赛。 2、对入围选手进一步包装培训，排练比赛表演环节，进行各人才艺拓展训练等。3、各分赛区根据选手的个人表现评判出一二三等奖。分别给予奖励。给予*之星等称号！商业价值：赛事品牌独特的广告价值1、 一流的赛事，联合企业开发全新娱乐热点，传播优质娱乐资讯，创造媒体与企业合作新模式，实现社会效益与经济效益的双赢。赛事延续性强，赛事品牌与实力企业的联姻,形成产品品牌上升的合力;2、 持续的活动行程，创新灵活的广告铺排，形式亲民，公益活动影响力大，具有排他性，全面提升品牌的好感度；3、地面宣传的轰动、电视录播的盛况、公共关系的融合，使赛事运作与事件行销完美组合，强势互补，深入传达品牌信息；4、本次大赛将网络媒体的优势，启用电视直播和跟踪报道等方式，打造全新媒体的报道理念。5、精英赛及颁奖晚会，电视传播将为赞助商提供独一无二的机会。通过这一盛会，赞助商的产品及服务通过媒体的宣传，将在短时间内得到推广，被更多准消费者知晓，从而促进产品销售、提高品牌知名度。媒体宣传效应：本次大赛的宣传要进行地毯式宣传，采用多形式，多手段在全省及举办地全面展开宣传，通过电视、网络、报刊等。各种形式宣传层层递进，不断加入宣传力度，加强赛事和赞助单位声誉，扩大影响。第一阶段： 在活动开始前，借助大赛的影响力网聚的庞大媒体资源，展开有规模有影响力的前期预热宣传，对活动进行全面报道，引起初步效应。第二阶段： 比赛阶段邀请媒体到场，赛事选手、赞助商代表和媒体见面，重点宣传、全面深入报道，系统推广。 突出有影响力的重点媒体，追求有效的宣传到达率。平面、视频等强势媒体进行组合设计，获得较大面积的新闻宣传空间。策划新闻点，制造新闻事件，产生轰动效应。比赛特色 专业化：目测海选，接受专业检验！ 航空公司提供了空姐招聘、培训的专业打造程序和机构，并为优胜选手提供职位。 搭建起航空与其他相关行业互动、推进的专业化舞台。 航空业界专业评委与社会嘉宾评委一起，专业、细致，考察每位选手的每个细节。大赛特色 娱乐化： Im beauty I can fly，打造娱乐、招聘新境界 突出时尚风采，才艺展示的空姐、空少选拔赛事。 通过各类主题活动推介大赛，在娱乐中感受航空文化；结合强势媒体推广，引导民众与赛事之间的互动，全面提升赛事趣味性和娱乐性，使之成为大众乐见的时尚盛事。 从海选开始，电视台、大众媒体全方位跟踪报道赛事，不放过任何一个细节。比赛特色 模式化，规范化 模式化 本次大赛将在其他地市成功举办的基础上继续创新，对活动运作流程、关键控制点、市场宣传等方面具备更强的把控能力。 规范化 本次大赛将对活动的市场运作、媒体控制、招选流程等进行进一步规范，更好地把握招选与娱乐的关系和结合程度。华鲁航空、冠名商品牌的关联策划1、全新的社会形象-航空新人秀：新兴的活动，凭借其新颖的理念高速发展，-冠名商：新兴的品牌，凭借其优异的品质高速发展2、展现美丽新人的载体-“航空新人秀”：为梦想飞翔的青少年提供了绽放的平台- 冠名商：为有梦的青少年，制造圆梦的机会3、一致的品牌诉求美丽的：冠名商打造出来的完美的产品，受到爱美青少年的喜欢；空姐是一个美丽的职业，“空姐新人秀”则是一场时尚的招聘活动； 享受的：冠名商给消费者带来了体验美丽生活的享受；“航空新人秀”给选手和观众带来了参与的享受； 高品质的：冠名商经过高标准的质量把关，给消费者带来的高品质的产品；“航空新人秀”经过严格标准的考核，最终将选拔出省内最高品质的航空小姐。“航空新人秀”赞助商利益回报点（一）静态回报 活动突出XXX冠名本次活动以“XXX杯”活动为名称，xxx冠名，增加产品知名度，使产品深入开封消费者心中。 静态展示突现XXX企业或产品LOGO本次大赛的所有静态展示物如背景板、X展架、易拉宝、拉网展架、地贴、服装、印刷品等所有制作物，除了出现活动主题之外，具体突现冠名商的LOGO，给到场的观众一种视觉上的冲击。 活动现场视频播放诗柔短片视频短片循环播放冠名商的宣传资料，使开封消费者更多的了解冠名商的产品，及相关工艺、功效。比赛手册分两部分，诗柔贯穿整个手册本次大赛的比赛手册分为两部分，前半部分为赛事简介既注意事项等相关内容，后半部分为冠名商宣传介绍。整个比赛手册每页都有冠名商的logo出现。（二）动态回报1、未来任你选择，华鲁航空、XXX（冠名商）联合招聘。配合“航空新人秀”的进行，实现XXX（冠名商）形象大使的选拔；冠名商产品促销，提升“空秀”品牌知名度；提升赞助商的品牌影响力，体现二者理念；细节描述： 比赛手册中告知选手，这次活动不仅为其提供了航空领域就业的机会，还提供了在XXX（冠名商）就业的机会；华鲁航空招聘空姐，但人数有限，无法进入全省大赛的选手，还能参加XXX（冠名商）提供的就业机会；进入全国大赛的选手也能参加冠名商家的招聘，是当空姐，还是作冠名商家的“形象大使”由选手自己决定；冠名商家的员工对选手作相应的培训，使选手们明确本企业理念；招聘现场以冠名商家贯穿，务必给到场观众一种视觉上的冲击。现场的背景板，挂旗，地贴，观众阵营服装之类的地方都有冠名商的logo出现。2、 我美丽、我飞翔（ Im beauty I can fly）“航空新人秀”才艺展示。 冠名商联合“航空新人秀” 品牌扩大公关传播关联； “航空新人秀”海选结合冠名商宣传展示活动做联合炒作； 赞助“航空新人秀”活动，推动社会文化建设，传播冠名商家对社会的责任感； 细节描述： 以舞台表演的方式展示才艺；展示内容共分三部分：1、美声展示（唱歌）；2、时尚展示（服装秀）；3、冠名商家知识问答；4、特殊才艺展示（如绘画、刺绣、古筝表演等）； 活动现场每个观众手里都有一个投票器（只能投一次），观众参与到评选中来； 活动现场以冠名商贯穿，务必给到场观众一种视觉上的冲击。现场的背景板，挂旗，地贴，观众阵营服装之类的地方都有冠名商的logo出现。 提前给选手发放一些有关冠名商家产品资料，活动现场以问答的形式考察选手，作为评分参考。提高开封地区消费对冠名商家产品及理念的认识，使冠名商品牌深入开封消费者人心。 同时为现场观众准备一些冠名商产品的相关知识，现场问答，并颁发奖品。拉近冠名商与消费者的距离，普及冠名商理念，开发潜在客户。3、冠名商的现场MM销售活动 考察选手应变能力、耐心等素质； “航空新人秀”结合冠名商产品做“靓妹销售”增加影响； 准空姐销售冠名商产品，能够扩大开封未来的销售市场； 进入晋级赛的女性一般为外貌靓丽的女性，她们不仅仅使男士追求的对象，也是女性模仿的对象。由她们做冠名商产品的销售可以扩大冠名商未来的消费市场。（三）媒体合作计划：电视主播台开封电视台 联合播出再选择一家赛程跟踪报道的电视台平面联合报道汴梁晚报、开封日报、邮政DM、社区服务报、 村邮报等全市主流媒体网络合作专题宋都网、宋韵网，赞助商企业网站、邮政网 联合报道新浪河南、河南广播、网搜狐、网易、新浪等门 户网站、时尚类专业网站、搜索类网站，广播合作专题河南人民广播电台、交通台。目标：把平面媒体的价值最大化原则：画龙点眼，深度挖掘赞助形式：（一）独家总冠名（赞助金额：50万元）（二）特别协办（赞助金额：20 万元）（三）协办（赞助金额： 10万元）（四）唯一指定产品服务（赞助金额： 10万元）1、指定接待酒店2、指定庆功酒3、指定宣传网站4、指定摄影机构5、指定餐饮机构6、指定饮料7、指定化妆机构8、指定用车9、指定服装提供利益回报总表序号项目总冠名50万特别协办20万协办10万指定产品10万1活动全程宣传始终（附logo）始终始终始终2宣传品设置活动全程展架传单产品摆放3新闻发布会出席致辞出席致辞出席出席4海选舞台字幕及图片字幕及图片字幕字幕6现场广告牌可以可以可以可以7活动致辞可以8现场X展架有有9媒体宣传全程全程合作推广宣传部分10复赛决赛现场方阵有有有有11媒体专访有有12专场推广2场企业回报细则独家冠名赞助商名额：仅此一家赞助标的：人民币50万元独家总冠名赞助商的特许权益1、 总冠名赞助商标准称呼：“*杯航空新人秀河南省空乘、地勤选拔赛”；2、 赞助商享有航空新人秀河南省空乘、地勤选拔赛开封赛区组织机构授权的总冠名赞助商权益；3、 总冠名赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上使用该冠名；4、 赞助商可以以“航空新人秀河南省空乘、地勤选拔赛许昌赛区总冠名赞助商”的名义，经大赛组委会授权许可后自行组织相关的媒体宣传活动；5、 大赛期间，入围选手可配合赞助商举办2场产品推广主题活动；赞助商享有“航空新人秀河南省空乘、地勤选拔赛”的联合主办单位的权利。现场及常规回报权益：1、新闻发布会以及比赛现场均设置大型背景板，在显著位置印有大赛全称和总冠名赞助企业名称及其标识；2、在比赛的舞台设计中巧妙融合总冠名赞助企业标识；3、比赛现场悬挂总冠名赞助企业的宣传广告牌；4、可在新闻发布会及总决赛现场按大赛组委会的安排派发总冠名赞助企业的宣传礼品；5、邀请总冠名赞助企业代表出席新闻发布会和决赛颁奖晚会并致辞6、安排总冠名赞助企业的领导为总决赛获重要奖项选手颁奖；7、新闻发布会以及比赛现场主持人对总冠名赞助企业口播鸣谢；8、赠送决赛暨颁奖晚会门票50张；9、比赛现场安排总冠名赞助企业方阵，不少于5次上镜；10、发布有关“*杯航空新人秀河南省空乘、地勤选拔赛”的赛事公函、门票、评分册、评委牌、工作人员牌、复赛、总决赛的所有参赛证、DVD等各类材料等，均使用“*杯航空新人秀河南省空乘、地勤选拔赛”为总冠名指定前缀；11、大赛印制画册、海报、宣传彩页、DVD等推广宣传品中出现总冠名赞助企业标识；12、海报显著位置体现总冠名赞助企业名称及其标识；13、赠送大赛集锦DVD光碟，内容体现总冠名赞助企业冠名信息14、比赛暨颁奖晚会所有入场券背面印制总冠名赞助企业广告。广告宣传权益：1.新闻发布会 1）邀请主流新闻媒体（报纸、杂志、电视台、电台及网站）到场进行报道； 2）邀请赞助商派出代表出席新闻发布会并发言； 3）新闻发布会的新闻通稿上重点提及赞助商企业名称；4）主持人在新闻发布会上口头鸣谢赞助商的支持。2.广告宣传 1)电视、电台媒体： a. 省内主流电视媒体对整个活动及决赛晚会给予新闻报道，晚会的现场表现形式为“*杯航空新人秀河南省空乘、地勤选拔赛开封赛区精英赛晚会”。b.河南电台旅游广播、“魅力88.1”、”MY REDIO90.0”每天不少于10次的口播宣传；2)网络媒体：大赛期间，大赛官方网站、门户网站及其他网络等合作媒体对大赛进行全方位的宣传，在网站显要位置刊载总冠名赞助商品牌，在网络赛事宣传报道中可链接至赞助商产品。3)营销终端：本次大赛的形象宣传海报将摆放在邮政各营业网点、赞助商品牌专卖店、专柜或销售中心，供顾客自由索取。3.大赛相关活动1) 大赛选手亮相赞助商的促销活动现场；2) 外景拍摄花絮及才艺比赛；3）大赛为提高赛事关注度举办小型摄影比赛；4) 组委会将邀请省内主流新闻媒体（报纸、杂志、电视台、电台及网站）对大赛进行跟踪报道。决赛现场活动宣传权益：1.赞助商将作为大赛联合主办单位参与赛事活动；2.赞助商将获颁“航空新人秀河南省空乘、地勤选拔赛特别贡献奖”3.赞助商代表在总决赛主宾显著位置就座；4.授予赞助商代表“航空新人秀河南省空乘、地勤选拔赛荣誉嘉宾”5.赞助商负责人担任大赛主要奖项的颁奖嘉宾；6.大赛的门票广告体现赞助商企业名称或LOGO；7.河南省空乘、地勤选拔赛现场布景将体现赞助商权益；8.河南省空乘、地勤选拔赛相关物料体现赞助商权益；9.大赛组委会统筹派发赞助商宣传资料及宣传所用的部分产品、样品、赠品和纪念品；10.参加大赛组委会组织的统一公关活动，亮相各大媒体；11.总决赛晚会主持人口头鸣谢赞助商的支持；12.大赛DVD资料中包含赞助商广告，并获赠大赛DVD10张；独家权益：大赛组委会拥有“航空新人秀河南省空乘、地勤选拔赛”在中国大陆及港澳台地区的电视独家播映权。总决赛后，组委会将制作“航空新人秀河南省空乘、地勤选拔赛”的实况录像，并在片尾字幕鸣谢大赛总冠名赞助商。备注： 以上大赛总冠名回报条款是方案模板，可根据赞助商之品牌形象和市场需要，设定媒体投放策略，量身定制专门的回报方案，以更好的利用大赛的综合资源为赞助商品牌与销售服务。开封市邮政函件局招商联