国际市场营销学课程教学大纲.doc

国际市场营销学课程教学大纲课程代码：*1304 学分：2 学时：32 执笔人：* 审核人：*1、 课程的性质国际市场营销学是国际经济与贸易专业的一门专业必修课，是该专业学生掌握有关国际市场营销的基本概念、原理的基础理论课程，同时课程通过配合使用国内外的市场营销案例的讲述，使学生掌握具有一定的可操作性的实践技巧。二、适用专业本课程适用于国际经济与贸易专业三、 教学任务本课程根据国际经济与贸易专业人才培养方案的目标要求，通过原理讲解、案例分析、课堂讨论、举例说明等教学方法，激发学生学习国际市场营销的兴趣和热情，学会分析国际市场营销环境，研究国际市场购买者行为，有计划地组织和控制国际市场营销活动的过程和方法，提高学生正确分析和解决国际市场营销管理问题的理论水平和操作能力，更好地适应经济全球化和中国入世背景下全面对外开放的企业国际市场营销管理工作的需要。四、教学基本要求通过本课程的学习，要求学生能够正确认识市场营销学的课程性质、任务和研究对象，全面了解课程体系，掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧，充分认识到中国入世后企业加强国际市场营销管理的重要性，制定有效的国际市场营销组合策略，提高学生正确分析和解决国际市场营销管理问题的理论水平和操作能力。具体要求如下1.具备进行国际市场营销策划的能力；2.具备进行国际市场研究的能力；3.具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；4.具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；5.提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。5、 教学时间安排本课程总学时为32学时，全部为理论学时，计划在第四学期开设。各章的时间安排如下表所示：序号课程内容讲授讨论案例总学时1国际市场营销导论222国际文化环境113国际经济环境114国际政治法律环境115国际市场营销调研116国际市场营销信息系统117国际市场细分与目标市场2138进入国际市场的战略119国际竞争战略21310国际市场产品策略31411国际市场定价策略211412国际市场分销策略2213国际促销策略411614国际营销组织、计划与控制22总计253432六、本门课程与其他课程关系国际市场营销学的先修课程为西方微观经济学、西方宏观经济学、管理学原理、国际商法，是国际商务谈判、国际商务环境课程的基础学科。七、主要教学方法本课程贯彻以学生为主体、教师为主导的教学模式，根据不同的教学内容，交叉运用案例式、互动式、启发式等多种教学方法，引导和鼓励学生参与课堂教学，组织学生进行课堂讨论，以开阔学生的专业视野。八、考核方式本课程由过程性考核和期末考试相结合的方式进行考核，平时占40%，期末考试占60%。平时成绩主要包括：课堂讨论、书面作业、课堂笔记和考勤，根据学生是否积极参与和独立思考、是否接近标准答案进行评价；期末考试形式是闭卷笔试，根据学生的是否掌握了基本概念、原理，是否能所学知识分析和解决问题为标准进行评价。九、教材及主要参考资料1甘碧群，国际市场营销学，高等教育出版社，20122闫国庆，国际市场营销学，清华大学出版社，20133袁晓莉、雷银生,国际市场营销学，清华大学出版社，2013 4拉斯库（美），国际市场营销学(第3版) ，机械工业出版社，2010 5 朱金生，国际市场营销学(第2版)，华中科技大学，2012 十、教学主要内容纲要 第一章 国际市场营销导论一、教学目的与要求通过本章的学习，要求学生了解企业走向国际市场的动因和当代国际营销面临的挑战，理解什么是国际市场营销、国际市场营销与国内市场营销的区别，国际营销与国际贸易的联系和区别，掌握企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变过程。二、教学的重点和难点重点：国际营销与国际贸易的联系和区别难点：国际市场营销与国内市场营销的区别三、教学主要内容 1.企业走向国际市场的动因 2.市场营销学与国际市场营销学 3.国际营销与国际贸易 4.企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变 5.国际市场营销面临的国际形势及任务四、教学方法与手段 本章主要使用教师讲授，案例教学法，引导学生掌握国际市场营销、国际市场营销与国内市场营销的区别，国际营销与国际贸易的联系和区别五、课后习题 1.国际营销与国际贸易有何区别与联系？ 2.国际市场营销与市场营销有何区别？ 3.国际市场营销发展经历了哪几个阶段？第二章 国际文化环境一、教学目的与要求通过本章的学习，要求学生理解文化因素在国际营销中的重要性，掌握国际企业应如何对待各国文化差异及如何针对各国文化差异制定相应的国际营销决策。二、教学的重点和难点重点：各国文化差异对国际企业应的影响难点：国际营销中的商业习惯三、教学主要内容 1.文化概论 2.文化的变化 3.国际营销中的商业习惯四、教学方法与手段 本章主要使用教师讲授、案例教学法、举例说明等教学方法，帮助学生理解文化环境包括各国的物质文化、组织与制度、态度与信仰、审美与语言文字。五、课后习题 1.为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？ 2.试述文化变化对企业国际营销决策的影响。第三章 国际经济环境一、教学目的与要求通过本章的学习，要求学生了解本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境对企业国际营销的影响。二、教学的重点和难点重点：本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境的特点及其相互影响难点：全球经济环境对国际市场营销三、教学主要内容 1.本地经济环境 2.区域经济环境 3.全球经济环境 4.全球市场环境四、教学方法与手段本章主要使用教师讲授、案例教学法、举例说明等教学方法，引导学生理解区域经济环境及全球经济环境对企业国际营销五、课后习题1.本国经济环境对国际营销产生何种影响？2.试从经济方面举例说明研究国际营销环境的必要性。第四章 国际政治法律环境一、教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解各国政府不同的政治体制、法律制度及政策对企业跨国营销的影响，掌握如何解决国际贸易争端等问题。二、教学的重点和难点 重点：国际市场营销法律环境的组成内容；解决国际贸易争端的途径 难点：各国政府不同的政治体制、法律制度对国际企业的影响3、 教学主要内容 1.国际政治环境 2.国际法律环境四、教学方法与手段 本章主要使用教师讲授、举例说明等教学方法，帮助学生了解各国政府不同的政治体制、法律制度及政策对企业跨国营销的影响。五、课后习题1.简述各东道国法律对企业国际营销产生何种影响。2.试从经济方面举例说明研究国际营销环境的必要性。第五章 国际市场营销信息系统一、教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解国际市场信息及国际营销系统的涵义、作用、运作及管理等问题。学会运用所学知识帮助企业搜集市场营销信息系统所需的资料。二、教学的重点和难点重点：国际市场营销信息系统涵盖的内容难点：国际市场信息及国际营销系统的运作及管理三、教学主要内容 1.国际市场信息概述 2.国际市场营销信息系统四、教学方法与手段 本章主要使用教师讲授、举例说明等教学方法，帮助学生掌握国际市场信息及国际营销系统的涵义、运作及管理。五、课后习题 1.怎样组建有效的国际营销信息系统？ 2.国际市场营销信息系统涵盖的内容?第六章 国际市场营销调研一、教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生掌握国际市场营销调研的内容、方法和形式，了解国际市场调研组织的机构及职责，掌握分析国际市场特点的方法。二、 教学的重点和难点 制定国际市场营销调研方案的基本程序三、教学主要内容 1.国际市场营销调研的内容 2.国际市场营销调研方案 3.国际市场调研方法 4.国际市场调研组织 5.国际市场特点分析四、教学方法与手段 本章主要使用教师讲授、举例说明等教学方法，学会国际市场营销调研的实际筛选技巧与方法。五、课后习题1.国际市场营销调研与一般市场调研有何不同？2.国际市场营销调研的基本内容有哪些？3.国际市场营销调研的方法有哪些？4.企业外部资料获取的途径有哪些？5.国际市场营销调研的目的和主要作用是什么？第七章 国际市场细分与目标市场一、教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解国际市场细分的标准，掌握国际市场细分的方法，要求学生具有如何选择国际目标市场的基本能力。二、教学的重点和难点 重点：国际市场细分的方法 难点：国际目标市场的选择三、教学主要内容1.国际市场细分2.国际目标市场与产品定位四、教学方法与手段 本章主要使用教师讲授、举例说明等教学方法，学会国际市场细分的方法，同时帮助学生如何给企业合适的市场定位。五、案例分析通过“清扬洗发水目标市场定位”案例，回答以下问题：1.企业进行市场细分的标准时什么？2.说明企业如何选择国际目标市场？第八章 进入国际市场的战略一、教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生掌握企业进入国际市场的基本模式，了解影响进入模式选择的基本因素，了解各种进入国际市场方式的优缺点。二、教学的重点和难点重点：进入国际市场的模式选择难点：合同进入市场模式三、教学主要内容1.进入国际市场的战略要素2.进入国际市场的模式3.影响进入模式选择的因素四、教学方法与手段 本章主要使用教师讲授、举例说明等教学方法，帮助学生掌握企业进入国际市场的方法。五、课后习题1、如何对一个国家的市场进行评估？ 2、契约进入模式包括哪些形式？各有何利弊？3、合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？第九章 国际竞争战略一、教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解企业分析国际竞争环境的方法，掌握针对国际竞争的特点采取相应的国际竞争战略，提高学生的竞争意识、能力和水平。二、教学的重点和难点 重点: 1.界定企业的竞争对手 2.分析竞争者的途径和方法 难点：1.分析行业竞争环境的途径和方法 2.市场竞争的战略与策略三、教学主要内容1.经济全球化与国际市场竞争特点 2.国际市场竞争分析与竞争战略3.国际市场竞争的新战略国际战略联盟四、教学方法与手段 本章主要使用教师讲授、举例说明等教学方法，引导学生从分析国际竞争环境入手，针对企业状况制定相应的国际竞争战略。五、课后习题1.有哪些影响行业竞争的基本力量？2.试述四种竞争战略的优缺点。3.行业竞争形势有哪些类型？4.国际市场竞争的一般战略包括哪些？第十章 国际市场产品策略一、教学目的与要求通过本章的学习，要求学生理解产品整体概念和国际产品生命周期概念，掌握国际市场产品的基本策略，掌握国际市场产品系列的选择与适应性；掌握国际市场产品品牌策略。二、教学的重点和难点重点：1.国际产品生命周期的运行规律 2.产品新颖程度的类型与影响创新扩散的各种因素 难点：1.国际产品适应性修正的原因与途径 2.研究国际产品生命周期的意义及国际产品生命周期的特殊性三、教学主要内容1.产品概念与国际市场产品计划2.产品标准化与差异化策略3.产品系列的选择与产品系列的适应性4.国际市场新产品开发5.国际市场产品生命周期6.国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略四、教学方法与手段 本章主要使用教师讲授、案例分析、学生讨论等教学方法，引导学生掌握国际产品“标准化”与“多样化”策略的基本依据，了解国际产品生命周期的基本理论。五、思考讨论题1、课堂讨论，国际新产品开发的程序是什么？2、课堂讨论，国际产品生命周期的特点。3、课堂讨论，企业可采用哪些全球品牌的决策？第十一章 国际市场定价策略一、教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解影响国际市场定价的主要因素，掌握国际产品的定价方法、定价策略及调价策略，理解国际产品定价的发展趋势。二、教学的重点和难点重点：1.国际市场定价应考虑的特殊影响因素2.国际市场的价格扬升与控制方法3.跨国公司定价策略及其优缺点难点：1.国际市场的平行输入及其解决办法2.转移价格的特点、目标和判断跨国公司利用转移价格的具体办法三、教学主要内容1.国际市场产品定价的影响因素2.国际市场定价方法3.国际市场产品定价策略 4.国际市场产品调价策略 5.国际营销价格发展趋势四、教学方法与手段本章主要使用教师讲授、案例分析、学生讨论等教学方法，帮助学生掌握国际市场产品定价的主要因素、国际市场产品价格的管理与控制，以及国际市场营销的定价策略。五、思考讨论题、案例分析1、课堂讨论，影响企业定价的因素有哪些？2、通过“易趣拍卖网的定价策略”案例分析，企业应如何应用定价策略进行卓有成效的市场竞争。第十二章 国际市场分销策略 一、教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解国际分销系统的构成，掌握国际分销渠道的选择和管理方法，理解国际物质分销的基本内容。二、 教学的重点和难点重点：1.国际分销渠道模式2.影响企业选择国际分销渠道的因素难点：1.利用出口商业中间商、出口代理商与国外包销商开拓国际市场的优缺点2.国际分销渠道应考虑哪些因素和选择中间商须经历的步骤教学主要内容1、国际分销系统2、国际分销渠道的选择3、国际分销渠道管理4、国际物质分销四、教学方法与手段 本章主要使用教师讲授、案例分析等教学方法，帮助学生掌握面对国外中间商的介入，企业如何对其进行管理和控制，以及国际分销渠道应考虑哪些因素及渠道如何进行管理。五、课后习题1.怎样正确解释国际分销渠道模式？2.选择国际分销渠道应考虑哪些因素？3.为什么要调整国际分销渠道？它有哪些主要方式？第十三章 国际促销策略 一、教学目的与要求通过本章的学习，要求学生掌握国际促销的基本形式：广告、人员推销、销售推广和公共关系。 应全面理解国际促销的性质与作用，懂得国际促销策略的制定程序，掌握广告、人员推销、营业推广及公共关系等主要促销方法的基本原理、特殊性