制度汇编-第二部分-营销管理.doc

营销公司管理流程及制度汇编 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芄蒈罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒂螀羂芆薅薂袈莅芄螈螄羁莇薁蚀羁葿螆聿羀艿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薆螁袀肀芆薃螆肀莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈 第二部分：营销管理第一章 市场信息管理第二章 新产品推广流程第三章 渠道管理制度第四章 驻点联合销售操作办法第五章 促销宣传管理第六章 公司VI形象推广第七章 经销商、销售人员培训第八章 项目销售第九章 销售人员管理办法（销售人员守则）第十章 销售区域岗位职责第十一章 销售人员管理办法第十二章 营销管理部人员岗位评价第十三章 区域经理、业务人员岗位评价区域对部部门评价表一、 市场信息管理1.1. 信息反馈、收集及内部处理流程1.2. 信息管理办法总则1.为规范管理销售公司内、外部信息，保障信息沟通流畅，对公司决策提供信息支持，特制定本管理办法。2.本管理办法适用于一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司销售公司。职责1.营销管理部负责市场信息体系的建立和管理，规划信息工作。2.营销管理部负责市场信息工作的管理和考核。3.营销管理部负责收集、汇总、整理、分析市场反馈信息，并对信息进行处理和反馈。4.营销管理部负责信息刊物和相关文档编制、发放。5.营销管理部负责信息档案建立和管理。6.营销管理部负责拟订市场调研计划、撰写年度市场预测报告。7.营销管理部负责对企业内部信息收集，并及时反馈各区域。8.各销售驻外区域按信息管理要求收集当地市场信息，及时上报营销管理部，并配合营销管理部实施调研项目。9.各部门及个人，必须保证本企业信息的安全，不得泄漏。工作内容1.市场信息管理1.1市场信息内容模板（见附件：17）1.2市场信息管理要求1.2.1市场信息反馈表要求区域经理每月5日上午10点前以电子版的形式返回营销管理部。内容要求充分、明了。1.2.2营销管理部收集、整理、分析反馈的市场信息，并在每月20日前编撰内部刊物市场信息，报送有关领导及部门参阅。1.2.3紧急信息和突发信息，反馈不限时间，随时上报，随时处理，如有漏报，视问题严重程度予以100200元罚款。营销管理部督促紧急信息和突发信息的处理，在问题处理后3日内将处理结果反馈信息提报区域。1.2.4项目信息、产品质量信息、产品改进信息由营销管理部分类传送至对口部门处理。该信息一旦被各部门采纳，将给予50100元奖励。1.2.5信息反馈要求及时，出现未报、延报、漏报的，视严重程度予以50100元罚款。1.2.6工作日志：区域经理对每天工作情况进行适时记录、整理、总结，形成工作日志，每月定期将工作日志提交营销管理部检查，缺少或未记录着，视严重程度予以50100元罚款。2.信息内容2.1.1产品信息：产品改进，公告申报，新品研发等。2.1.2价格信息：商务政策，产品价格等。2.1.3销售信息：销售政策，促销政策，渠道开发政策、竞争对手信息。2.2.1营销管理部协调企业各部门从中收集产品、财务、销售信息，及时反馈区域市场。3.市场专题调研3.1营销管理部根据各销售区域市场情况和领导提出的要求，组织和制订公司专题调研和整体调研计划，并组织实施。3.2调研计划内容：调研路线、调研人员（含销售人员、市场策划人员、技术人员或服务人员等）安排、分工、时间进度和要求以及调研结果。3.3各销售区域配合实施市场调研计划。3.4管理要求：市场调研前应做好准备工作，使调研人员充分了解调研计划，必要时应组织调研人员学习调研计划和调研知识。调研结束后，调研人员应在三日内按要求提交调研报告，市场负责汇总、整理、分析后，报有关领导参阅。3.5对于实际调研结果和调研原始目的出现的偏差，营销管理部拿出补充调研建议，责成调研人员补充调研。4.市场预测4.1各销售区域每年5月上旬提交下半年产品销量预测报告，每年11月上旬提交下一年度上半年产品销量预测报告，报告完成后提交营销管理部。4.2营销管理部在5月下旬和11月下旬编制完毕公司的半年度、下年度产品销量预测报告，报有关领导。4.3营销管理部按文档管理要求对市场预测报告进行分类管理。5、营销管理部信息回馈5.1营销管理部所有信息整理、汇总、分析完成后，部分按照上述条款的反馈时间反馈给各区域经理，紧急信息按紧急信息管理流程迅速反馈。5.2 各区域需要营销管理部提供的其他信息，可在每期信息反馈的同时提出所需提供的信息，营销管理部按实际情况将予以满足。5.3对于急需信息，可直接对本区域营销顾问反馈，区域营销顾问按所需信息类型进行内部沟通整理后反馈给区域。附则1.本办法于2008年9月30日起执行。2.本办法最终解释权归销售公司营销管理部。附件1：区域工作报告提纲销售信息1我公司当月销量、回款、库存2当月销售现状简单描述3当月销售工作分析市场信息1当地汽车行业政策2当地市场需求信息3影响汽车销售的其他信息（银行信贷、税收、油价、交通等）4产品技术和标准、结构调整竞争对手1销售政策2服务政策3促销活动及效果4人员变更、增减5竞争对手当月销量、库存6产品、质量、价格、服务、销量、市场份额、用户及经销商评价用户1对我公司产品、质量、价格、销售政策、促销的意见2对竞争对手产品、质量、价格、销售政策、促销的意见3用户类型（个人、合伙、集体）、用户需求、购买目的或用途、经济来源及状况、使用效果、要求和意见。经销商1经营策略及调整 2资金运作情况3人员调整 4广告及促销5周边竞争形势 6对我公司及其他厂家意见7当地渠道形式及网点分布服务1服务网络2配件供应3服务站的管理问题其他1项目信息2新产品概念3产品信息产品改进及新产开发建议本区域存在的问题及需要的资源支持本区域工作计划和营销策划注：报销前需将电子版交营销管理部附件2：区域产品改进反馈表改进提报经销单位名称：联系电话改 进 产 品 配 置 信 息车型：配置驾驶室颜色发动机变速箱货箱尺寸工程车厢前/后桥液压油缸板簧前后轮胎大梁驱动形式订单数量其他区域经理意见营销管理部意见销售副总意见研发部门意见接表人部门领导备注 注：每月5日上午10点前返回营销管理部附件3：区域新产品概念提报表经销单位名称：联系电话填写时期：新 产 品 配 置 信 息车型公告吨位公告描述配置驾驶室发动机变速箱前/后桥转向机货箱尺寸大梁轮胎钢圈板簧油箱离合器后桥速比暖风空调座椅小水箱换挡机构定价及理由其他配置描述市场潜力分析适用区域、市场总量及预计销量竞争厂家的同类产品配置、价格、市场分布、市场销量描述期望的上市日期要求的价位：区域分析研发部门意见上市价格会签注：本表可以随时提报营销管理部，季度提报不少于一次。第 65 页 共 65 页附件4：区域主销产品价格对比分析（见附表）附件5：区域竞品销量月度对比表（见附表）附件6：突发信息反馈表 区域：反馈人： 年 月 日具体内容建议处理意见说明：突发信息包括以下内容1、 质量/服务信息：重大质量问题或事故，批量及典型质量事故。2、 经销商信息：经销商重大人事变更、体制变更、政策调整、经销商资信状况的重大变化等。3、 竞争对手信息：新产品上市，价格大幅度调整，销售/服务政策重大调整，可能对我公司构成影响的重要活动或举措。4、 市场动态信息：严重影响我公司产品、市场和销售的相关宏观政策、地方政策、地方保护或干预行为，相关项目信息，对客户购买具有重大影响的事件。5、 可能对我公司营销工作造成影响的其他信息。注：突发信息发生时提报附件7：预期账款预警反馈表区域名称:填表人姓名: 日 期:本期逾期账款额度逾期时间催要记录前期信用账款额度状态好 （ ）良好（ ）一般（ ）差 （ ）产生预期账款的原因说明下一步采取何种方式回款（或延期及理由）需要公司支持方面注：账款逾期的次日反馈营销管二、 新产品推广注：销售区域在新品推广时，制定新品推广方案报营销管理部1.营销管理部牵头制定个阶段的新产品推广计划包括：产品卖点总结、推广目标市场、新产品定价的提出、三包服务跟进、区域现场推广、卖场POP的宣传等。2.新产品包括：批量开发的系列产品；区域提出的适应性单台产品；重点推介的批量投放产品。3、渠道管理制度1范围本制度适用于一拖洛阳彪马基地公司销售公司。本制度的主要对象为国内销售渠道的经销商、联销商。2职责2.1营销管理部根据公司战略意图负责制订渠道标准和评价标准。2.2渠道开发部、区域经理负责收集经销商资料和进行经销商开拓和管理。3渠道建设标准3.1需认同企业文化，认识并理解企业现状，自愿与企业共同努力开拓市场，愿意与企业建立长期的战略同盟并共同成长和发展；3.2具备一定的资金实力，具有独立的法人资格。3.3熟悉当地汽车市场，拥有专业的、有经验的销售管理团队。3.4有汽车类产品销售资质，在当地有汽车保管和展示销售的经营条件。3.5无不良经营记录，有职业道德和商业信誉。3.6能够服从并执行公司的各项经销商管理规定。3.6新加盟的经销商首次进货不得低于3台车，易损配件不低于3000元。4. 渠道销售模式4.1现款销售：针对市场成熟、经销商资金实力雄厚、年度销量能够独自完全完成的经销商采用现款销售模式，即经销商采用现款订车，公司财务、计划部门按照其回款数量发出相应等额产品。同时经销商享受销售公司商务政策之规定的全款优惠政策。4.2现款加授信：针对市场相对比较成熟、经销商资金有一定基础，但不能完全保有市场所需全部产品的经销商，公司在执行现款政策的基础上，根据经销商销量、资金实力、合作信誉等各方面综合权衡后给予一定权重授信，支持经销商进一步扩大市场。现款加授信经销商在商务政策的规定下，现款部分按现款政策标准执行，授信部分在授信应收款项未结清的情况下按授信政策标准执行。4.3保证金：保证金是目前公司代销合同的信用管理称谓。是与新开拓渠道的一种合作政策。其主要方式是经销商预付一定比例的保证金，公司在不放弃产品所有权的基础上给予其全额产品销售的支持，同时，经销商必须在授信合同规定期限内实现产品销售，否则公司将对授信产品进行市场调节，从而减少其授信量。如果经销商在授信期限内愿意全款买断，公司则优先予以支持，不能强行调节。4.4联合销售：公司主要开拓市场的区域，选择不到有实力的现款经销商合作，公司将派驻点人员，协助经销商进行产品销售，并控制资金风险，实施现场用户拦截。5. 渠道开发5.1渠道开发的提出5.1.1渠道开拓部定期制定年度渠道开发计划或临时性渠道开发计划。5.1.2市场部根据销售区域信息反馈，对渠道开发提出建设性