市场部主要工作职责和工作内容.doc

市场部主要工作职责和工作内容市场部职能品牌建设与维护1、网站管理 网站更新、优化、效果跟踪、改版2、销售工具的管理与策划-各产品线产品手册及包装产品宣传资料、产品包装、资料袋等PR传播1、日常媒体传播策划及发布新闻、软文、论坛、博客2、媒介关系的维护与拓展网络媒体、平面媒体；地方媒体3、媒体奖项的申请与宣传企业奖、产品奖4、行业合作伙伴的维护与拓展行业协会等广告策划、维护与效果分析1、搜索引擎广告的策划与监控关键词竞价排名广告、SEO2、媒体广告的策划与发布和监控网络媒体、平面媒体广告市场活动策划、组织1、区域市场日常沟通及市场项目支持2、区域市场活动策划与推广配合展会、会议营销、合作会议等3、区域重点配合渠道市场支持1、市场资料的计划与分配渠道授权牌、宣传资料2、渠道代理商市场支持市场宣传推广、活动支持市场信息的搜集整理及研究分析1、行业发展情况2、竞争对手市场推广情况3、招投标信息市场费用的管控与发布1、市场费用统计2、宣传物料发放统计市场部主要工作一、销售工具支持：宣传物料： 统一通信宣传册 其他宣传册、单页 易拉宝、海报产品包装 包装盒 用户操作手册 光盘 光盘套代理授权牌 授权牌 授权牌内页资料袋 纸袋 无纺布袋Flash制作产品介绍Flash配音二、市场宣传推广市场宣传推广 主要内容1、公司网站（1）网站新闻、案例定期更新，每周各2篇以上（2）跟踪分析网站流量变化、访问情况变化（3）不定期的小改版，不定期的根据公司具体情况对网站相关页面做一些小调整（4）根据需要，对网站新版本策划、修改2、持续定量的新闻、软文发布（1）不断的收集网络媒体信息（2）每周2篇以上 每篇发到10个以上媒体3、高密度的论坛、博客展示每周论坛发帖5篇以上，回帖10篇以上；博客发文10篇以上4、搜索引擎推广方式（1）关键词竞价排名广告A、我们主要选择占有主要市场份额的2大搜索引擎baidu&Google关键词推广B、根据实时关注效果，不断的优化关键账户C、日报、周报、月报、年度总结(2)SEO 关键词搜索引擎优化提升网站搜索引擎的自然排名。这样，我们也可以降低竞价排名广告的投入 5、邮件营销制作电子期刊类的电子邮件一个客户，每2周发送一次邮件 通过展会、会议营销收集来的客户信息 通过网络和电话来咨询的客户信息 通过相关媒体来针对精准客户发送邮件6、市场信息收集（1）市场信息收集：跟踪行业发展信息，建立和完善营销信息收集、处理、交流 （2）竞争对手市场动态：竞争对手市场动态（3）招标信息：根据需要，对网站新版本策划、修改8、平面媒体广告 基于扩大品牌的行业以及在客户中的知名度和影响力，可以选择一些行业杂志和目标客户的决策层看的杂志来进行软文和硬广的宣传。行业杂志：比如：中国多媒体通信、通讯世界等；目标客户所在行业的杂志或内刊9、专业展会、行业合作 根据活动影响力、行业、区域等要素选择参与一些行业市场活动，或者是和其他单位合作举办一些市场推广活动。会议形式：展会、研讨会、交流会等会议选择：由市场部收集和区域销售提出，通过制定方案，确定活动的可行性。10、样板客户样板客户参观、经验交流 召开经验交流会，邀请潜在客户参加，由样板客户信息化主要负责人分享使用情况11、在线研讨会 可以运用我们的视频会议召开在线研讨会，通过邮件形式邀请客户参与。 客户：主要是潜在客户12、奖项 计划选择3项以上的奖