课件：六神沐浴液本土品牌文化.ppt

六神沐浴液本土品牌文化,营销1032： 高丰攀 沈清清 汪盼盼 郭浙燚 萧辉灿 蒋建国 徐刚,上海家化 六神沐浴露 品牌地位,在成功营销?新生代2002年2003年度品牌竞争力排行榜沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一。比第二名力士高出10.54个百分点。 而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。 六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%，品牌竞争力综合指数以71.86列第一位，排在第二名的第二名只有32.14。,中国沐浴露市场的发展,1990年联合利华推出了中国市场上的的第一款沐浴露,中国沐浴露市场的发展,1993年，上海家化推出了“六神”沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。,中国沐浴露市场的发展,1998年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额，“六神”沐浴露成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。,上 升,为什么六神沐浴露能攻占中国沐浴露市场呢？,从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一。 一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架。 在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。,为什么六神能后起之秀呢？,六神花露水,六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。 按照这个处方，1990年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60的花露水市场份额。,六神沐浴液,1993年，推出了“六神” 沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场 上海家化把握住了中国消费者的特殊品味在一些领域更加相信中医。 在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。一定程度上量化了品牌的忠诚度。,本土品牌文化,六神鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，不仅有效的宣传该沐浴露的功效，更通过该沐浴露的宣传，巩固了六神强大的品牌效应。,独特产品价格定位卡住竞争对手,宝洁、联合利华等公司除了对原有的舒肤佳、力士等强势品牌在广告、渠道上的投放加强，还推出了不同价位、不同功效的新品。 从价格上看，现在“六神”的价格仅比国际一线品牌便宜1/4左右,六神沐浴露,清凉清爽,清凉爽肤,冰凉超爽,冰凉透劲,忠诚度高好感度低力求品牌创新,凭借“六神”本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位，“六神”沐浴露夺取了比较大的市场份额优势。 而且由于消费者使用习惯的惯性，这种优势得以在长时间内保持。 许多消费者对“六神”沐浴露的态度是忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感不强。 但这说明“六神”沐浴露面临着品牌老化的倾向。 六神应注重于品牌的时尚性。,Thank You!,高丰攀,资料可以编辑修改使用 学习愉快！,课件仅供参考哦， 实际情况要实际分析哈！,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the pre