课件：进出口商品价格.ppt

第五章 进出口商品的价格,第一节 作价方法,第三节 佣金和折扣,第二节 计价货币的选择,第四节 商品价格核算,第五节 价格条款,第一节 作价方法,一、固定价格,二、非固定价格,三、价格调整条款,一、固定价格（Fixed Price）,明确、具体、肯定、便于核算,指在交易磋商中明确确定合同价格并严格按照确定的价格结算应付货款,适用于交易量不大、商品自身的价格波动幅度不大或订约时间与结算时间较近的商品,二、非固定价格,1.待定价格,暂时不固定价格,适用于国际市场价格变动频繁、波动幅度较大或交货期较远，以至于交易双方难以预测其价格趋势的商品,容易给合同的执行带来一些不稳定因素,二、非固定价格,1.待定价格, 明确约定定价时间与定价方法, 只规定作价时间,例：在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。,例：由双方在年月日协商确定价格。,二、非固定价格,2.暂定价格,在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。,例：每公吨500美元FOB纽约，备注：上列价格为暂定价，于装运月份15前由买卖双方另行协商确定，并以此开立信用证。,具有较大的不稳定性，慎用,二、非固定价格,3.部分固定价格，部分非固定价格,包销：出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。,了解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，近期交货的商品采用固定价格，远期交货的商品采用非固定价格。,适用于分期分批交货或者外商长期包销的商品,三、价格调整条款/滑动价格,指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，再由交易双方按工资、原材料价格变动的指数做相应调整，以确定最后价格。,P0：签订合同时约定的初步价格； M：计算时引用的有关原料的平均价格或指数； M0：签订合同 时引用的有关原料的价格或指数； W ：计算时引用的有关工资的平均价格或指数； A ：经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B ：原料在价格中所占的比重； C：工资在价格中所占的比重；,第二节 计价货币的选择,一、计价货币选择的基本原则,二、计价货币风险的防范方法,三、计价货币汇率折算与报价,一、选择的基本原则, 一般选用可自由兑换的货币, 浮动汇率情况下，应尽量坚持“软进硬出”的原则,二、风险的防范方法,1.调整对外报价,2.订立保值条款,3.外汇保值交易,二、风险的防范方法,某企业进口100万美元的设备，计价货币和支付货币都是美元，2009年4月13日签约时，$1=6.8353，3个月后付款，该进口企业担心美元升值，买卖合同签订后就做了3个月的远期外汇交易，购买100万美元，3个月远期的外汇中间价为$1=6.8382。 7月份付款时，汇率为$1=7，如果按此时的汇率购买100万美元对外付款，则要花费700万人民币。但该企业由于做了远期外汇交易，所以只要执行远期外汇合同即刻，只需花费683.82万RMB就可以，规避了16.16万RMB的损失。,远期外汇交易保值例5.1：,二、风险的防范方法,1.调整对外报价,2.订立保值条款,3.外汇保值交易,二、风险的防范方法,权利的买方有权在未来的一定时间内按约定的汇率向权利的卖方买进或卖出约定数额的外币。,外汇期权交易保值,如上例，该企业在买卖合同签订后，与银行签订3个月的期权合同，以$1=6的汇率购买100万美元。 3个月后结算时，如果美元升值，则企业执行期权合同，以600万人民币购买100万美元对外支付。 相反，如果美元贬值，计价货币美元发生了对进口方有利的汇率变动，则企业可以不执行期权合同。在外汇期权保值交易中，该企业花费的时购买期权的费用。,例5.2：,三、汇率折算与报价,1. 本币改报外币,外币报价 = 本币报价 / 本币对外币的买入价,例5.3：中国某公司出口一批商品，原报价为1000元RMB，现外商要求以美元报价。 当时外汇牌价为买入价100美元=681.28元RMB，卖出价100美元=684.02元RMB。 那么，对外以美元报价应为：,1000/（6.8128）=146.78美元,三、汇率折算与报价,2. 外币改报本币,本币报价 = 外币报价 / 本币对外币的卖出价,例5.4：中国某公司出口一批商品，原报价为1000元RMB，现外商要求以美元报价。 当时外汇牌价为买入价100美元=681.28元RMB，卖出价100美元=684.02元RMB。 那么，对外以美元报价应为：,1000/（6.8128）=146.78美元,三、汇率折算与报价,3. 一种外币折成另一种外币,套算,例5.5：中国某公司出口一批商品，原报价为200美元，现外商要求以英镑报价。 当时外汇牌价为100美元=681.28元RMB/684.02元RMB；100英镑=1116.33元RMB/1125.29元RMB，则100美元=60.54英镑/61.27英镑。 那么，对外以英镑报价应为：,200（61.27/100）=122.54英镑,第三节 佣金与折扣,一、佣金,二、折扣,一、佣金（Commission）,交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。,1.种类, 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。,一、佣金（Commission）,2.规定方法, 文字说明：USD600 per M/T CIF Hong Kong， including 2% commission 缩写：USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong 绝对数：commission USD6 per M/T,一、佣金（Commission）,3.佣金的计算, 单位货物佣金额 = 含佣价佣金率 净价 = 含佣价-单位货物佣金额 = 含佣价（1-佣金率） 含佣价 = 净价/（1-佣金率）,一、佣金（Commission）,4.佣金的支付, 出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商 中间商在付款时直接从货价中扣除佣金 有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金,一、佣金（Commission）,5.例5.6：,某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，加一成投保，在保持原报价格不变的情况下，试求： CFRC5%香港价应报多少？ 出口200箱应付给客户多少佣金？,二、折扣（Discount）,卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。,1.规定方法, 文字说明：USD600 per M/T CIF Hong Kong， including 2% discount 缩写：USD600 per M/T CIFD2% Hong Kong 或 USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount 绝对数：discount USD4 per M/T,二、折扣（Discount）,2.折扣的计算, 单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 含折扣价(原价)=净价/（1-折扣率）,二、折扣（Discount）,3.折扣的支付,折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如果是暗扣，在合同中并不表示出来，而按双方私下达成的协议，由卖方另行支付给买方。,二、折扣（Discount）,第四节 商品价格核算,一、出口成本核算,二、出口报价核算,三、出口效益核算,一、出口成本核算,出口总成本：出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。,出口成本价格：外贸企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，并不涉及有关国外的任何费用。,二、出口报价核算,1.价格构成,出口报价=成本+费用+预期利润,FOB价 = 实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR价 = FOB价+国外运费 CIF价 = CFR价+国外保险费 = FOB价+国外运费+国外保险费,二、出口报价核算,2.价格换算,CIF价 = FOB价 + 国外运费 + 国外保险费 = FOB价 + CIF价（1+保险加成率）保险费率 + 国外运费,FOB = CIF1-保险费率(1+保险加成率）-国外运费 CFR = CIF1-保险费率(1+保险加成率）,佣金例5.6：,某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，加一成投保，在保持原报价格不变的情况下，试求： CFRC5%香港价应报多少？ 出口200箱应付给客户多少佣金？,二、出口报价核算,例5.7：,某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。 经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。 问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？,三、出口效益核算,1.出口外汇净收入,指出口外汇总收入扣除劳务费等非贸易外汇后的外汇收入。,三、出口效益核算,2.出口商品换汇成本,指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。,出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损； 反之，则说明出口有盈利。,三、出口效益核算,3.出口商品盈亏率,指出口商品盈亏额与出口总成本的比率,三、出口效益核算,4.出口创汇率,指加工后成品出口的外汇净收入高出原料外汇成本的比率。,如原料为国产品，外汇成本可按原料的FOB出口价计算； 如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。,第五节 价格条款,一、基本内容,二、注意事项,一、基本内容,1.单价,2.总值,：四个组成部分（货币名称、单价金额、 计量单位、贸易术语）,USD 200 per metric ton CIFC2 London 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语,：单价数量,以下出口单价的写法是否正确？ 每码35元CIFC香港 每箱500英镑CFR净价英国 每公吨2000美元FOB伦敦 每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 2000日元CIF上海包含佣金2%,二、注意事项, 合理确定价格，防止偏高或偏低 选用适当的贸易术语 选择有利的计价货币 灵活运用作价方法 注意佣金和折扣的合理运用 如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确规定机动幅度部分的计价方法 若包装材料和包装费另行计价，则计价方法应在合同中具体订明 与其他条款应当彼此衔接，不能互相矛盾,附录：世界主要货币名称及符号,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用,主要经营：网络软件设计、图